在当下竞争激烈的商业环境中，越来越多的企业家意识到个人 IP 的重要性。就像乔布斯之于苹果、马斯克之于特斯拉、雷军之于小米，他们的个人 IP 与企业品牌紧密相连，不仅提升了个人品牌价值，还为企业带来了巨大的商业价值和影响力。据 Weber Shandwick《品牌与威望》报告显示，66% 的消费者认为公司 CEO 的威望会影响他们对公司本身及其产品的看法，公司高管普遍认为公司的威望有 49% 取决于其 CEO 的威望，而公司的市场价值中最高有 60% 取决于公司的威望。然而，打造企业家 IP 并非易事，许多老板在这条路上折戟沉沙。接下来，本文将为大家详细剖析企业家打造个人 IP 过程中的 9 条避坑忠告，助力企业家们成功打造个人 IP。
一、创始人亲力亲为，把控内容核心
创始人的思想和阅历是独特的财富，在打造个人 IP 时，脚本内容绝不能轻易交给员工。即便工作繁忙，偶尔不更新也无妨，关键在于保持 IP 的真实性。比如，某科技公司创始人起初让员工负责内容创作，结果账号内容缺乏深度和灵魂，难以吸引用户。后来创始人亲自下场，分享自己的创业故事和行业见解，账号关注度迅速提升。所以，创始人应把打造个人 IP 当作新的创业项目，亲力亲为，这样才能更好地展现个人魅力和企业价值观。
二、运用专业知识，实现降维打击
企业家在行业中积累的专业知识是宝贵资源。可以将企业级的专业策略运用到个人 IP 打造中，为大众提供独特价值。例如，从事天使投资的人，能把给企业做定位的方法用于直播间，为学员做个人 IP 定位。原本用于企业的百万、上千万投资决策策略，用在个人身上，就像杀鸡用牛刀，效果显著。这不仅能体现专业性，还能吸引大量粉丝，实现专业套利。
三、使用个人化名称，增强亲近感
做个人 IP，一定要用个人名或者亲切的称呼，避免使用公司名或产品名。冷冰冰的公司名或产品名，容易让用户觉得是在打广告，难以产生亲近感和信任感。比如 “某某哥”“某某姐” 这样的称呼，更具人味，能拉近与用户的距离。像 “口红一哥” 李佳琦，名字亲切易记，让人感觉亲近，而不是像一些品牌名那样生硬。使用个人化名称，能让用户更愿意与你交流互动，有助于建立良好的粉丝关系。
四、规范员工 IP 账号管理，防范潜在风险
若鼓励员工打造个人 IP，要用公司手机号注册，身份证也尽量用公司的，方便公司在员工离职时收回账号。同时，务必与员工签订经纪合约，明确双方权利义务。许多公司因未做好这方面工作，导致账号归属纠纷不断。例如，某 MCN 公司与旗下网红未签订完善的合约，网红账号火了之后选择单飞，给公司造成巨大损失。所以，规范员工 IP 账号管理，能有效防范潜在风险，保障公司利益。
|
管理要点
|
具体措施
|
重要性
|
|
账号注册信息
|
使用公司手机号、身份证注册
|
方便公司收回账号，避免账号归属纠纷
|
|
合约签订
|
与员工签订经纪合约
|
明确双方权利义务，保障公司利益
|
五、避免鸡汤式内容，聚焦商业转化
不要把账号做成人生鸡汤导师号，无论是男老板讲人生和商业大道理，还是女老板分享女性成长、心灵感悟，都难以实现商业转化。要把账号当成新的卖场，讲述真实的创业故事，赢得用户信任，进而介绍自家产品，吸引潜在客户，完成交易。例如，某餐饮企业老板在账号上分享创业初期的困难和解决办法，让用户感受到真诚，同时介绍自家菜品特色，成功吸引大量顾客到店消费。聚焦商业转化，才能让个人 IP 为企业带来实际收益。
六、重视直播营销，拓展商业机会
直播是企业家 IP 变现的重要方式。对于 toC 企业，可以展示店面情况、生产车间等，让用户更直观地了解产品；对于 toB 企业，则可以直接谈合作、放加盟。比如冰叔厚切炒酸奶，通过在炒酸奶店直播，几百个粉丝就促成了一单 15800 元的加盟费。直播间人数虽少，但场观人数可观，相比线下一天只能聊几个人，直播大大提高了商业转化效率。所以，企业家一定要重视直播营销，充分利用直播拓展商业机会。
七、摒弃涨粉至上思维，注重商业转化
很多人认为要涨粉到 10 万以后再进行商业转化，这是媒体思维，而非商业思维。实际上，很多账号只有一两百个粉丝就能带来客户完成转化。先看到回头钱，才能更有动力更新内容。不少大 V 断更、停号，就是因为赚不到钱。做账号就像开公司，要以盈利为核心。例如，某电商企业老板在抖音上的账号，初期粉丝只有几百人，但通过精准营销，成功实现产品销售转化，获得收益后不断优化内容，粉丝量也逐步增长。注重商业转化，才能让个人 IP 持续发展。
八、保持专业形象，维护品牌价值
做 IP 的本质是做品牌，企业家要保持专业形象，不要盲目模仿带货主播、娱乐主播。在直播间里，要输出专业知识，建立信任，而不是进行叫卖、娱乐、PK 等活动。比如，一些企业老板在直播间里分享行业趋势、产品技术优势，树立了专业权威的形象，提升了品牌价值。如果老板天天在直播间甩卖、娱乐，会损害企业品牌形象。站着把钱挣了，当甲方，才能更好地维护品牌价值。
九、谨慎选择代运营，避免陷入陷阱
不要轻易找代运营，代运营存在诸多问题。一方面，数据容易造假，从粉丝量到收入都可能是虚假的；另一方面，代运营的编导如果真有能力，大多会选择单干。让一个连自己都没赚过钱的人打理创始人形象，很难实现商业成功。例如，某企业找代运营公司打造 IP，代运营公司通过刷粉丝、刷数据营造虚假繁荣，结果企业投入大量资金却没有实际收益。所以，企业家要自己学会打造个人 IP，或者寻找靠谱的合作伙伴，避免陷入代运营陷阱。
企业家打造个人 IP 是一个系统性工程，需要注意诸多细节。通过避免上述 9 个常见的坑，创始人亲力亲为、运用专业知识、规范账号管理、聚焦商业转化等，才能打造出具有影响力和商业价值的个人 IP，为企业发展助力。在这个信息爆炸的时代，打造个人 IP 是企业家不可忽视的重要任务，希望本文的内容能为广大企业家提供有益的参考，祝大家都能成功打造个人 IP，实现企业和个人的双赢。
原创文章，作者：dabing，如若转载，请注明出处：https://www.baimosheng.com/3699.html
