在当下竞争激烈的商业环境中，无论是个人还是企业，都渴望在市场中脱颖而出，吸引更多关注与资源。而打造独特的人设，塑造具有影响力的创始人 IP，成为了实现这一目标的关键途径。尤其是在短视频蓬勃发展的时代，如何借助短视频获客，更是众多从业者关注的焦点。本文将深入剖析立人设、打造创始人 IP 以及短视频获客的核心要点与实用方法，助力你在商业赛道上取得成功。
一、个人品牌、个人 IP、自媒体与网红的区别
在深入探讨如何立人设和打造创始人 IP 之前，有必要先厘清个人品牌、个人 IP、自媒体与网红这几个概念。
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概念
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定义
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特点
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举例
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个人品牌
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个人在他人眼中的形象和认知
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价值大小、影响圈子有差异，通过作品和人品提升价值
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《1000 个铁粉》作者伍越歌的父亲，凭借经营口碑良好的家具店，在当地拥有个人品牌影响力
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个人 IP
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打上个人独有生命烙印的知识能力与价值观，是智力财产
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拥有独到解决问题的方法，带有个人烙印，可围绕其开展商业活动
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提出冲突营销理论的叶茂中，“冲突营销” 是其个人 IP；提出 “10 分钟冥想” 的安迪・普迪科姆，“10 分钟冥想” 是其个人 IP
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自媒体
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信息传播的媒介或渠道
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运营者特质不一，并非都能体现个人品牌或 IP
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部分营销号、搬运号，看不到运营者个人特质；而一些知识博主，通过自媒体展现个人品牌和 IP
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网红
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靠网络成名，在网络上拥有高知名度的人
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知名度量级高，走红途径多样
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papi 酱、李子柒靠自媒体起家；丁真先网络走红，后涉足自媒体
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从上述对比可以看出，拥有个人品牌的人不一定有个人 IP，做自媒体的人不一定有个人品牌或 IP，网红也不一定拥有个人 IP。但有个人 IP 的人通常具备个人品牌，且会借助自媒体放大影响力。
二、立人设最快的方式 —— 成为行业里的唯一
立人设是打造个人品牌和 IP 的重要一环，而成为行业里的唯一，无疑是立人设最快的方式。当你在行业中具备独一无二的特点或优势时，能迅速吸引目标受众的目光，让他们在众多竞争者中轻易记住你。
以 “扬州三把刀” 为例，厨刀、修脚刀、剃头刀在各地都存在，但扬州的 “三把刀” 却声名远扬。这是因为扬州的手艺人凭借精湛的技艺、独特的文化传承，使 “三把刀” 不仅是简单的生产工具和谋生手艺，更成为了一种文化符号。他们在行业中做到了与众不同，成为了 “唯一”，从而树立了独特的品牌形象。
在短视频领域，要成为行业里的唯一，需要深入挖掘自身优势和行业痛点。比如，在知识付费赛道，如果多数博主都在泛泛地讲解通用知识，你可以专注于某一细分领域，进行深度、专业的内容输出。像是聚焦于小众行业的营销技巧，为该行业从业者提供精准、实用的解决方案，以此形成差异化竞争，让自己在众多知识博主中脱颖而出。
（一）明确个人定位
确定个人定位是成为行业唯一的基础。思考自己的兴趣、专业技能以及目标受众的需求，找到三者的交集。可以通过市场调研，了解行业内已有的竞争态势，寻找尚未被充分挖掘的空白领域或差异化方向。例如，若你擅长健身，且发现针对上班族午休时间的高效健身课程较少，就可以将此作为自己的定位，专注打造相关内容。
（二）打造独特价值主张
明确能为目标受众提供的独特价值。这可以是独特的知识体系、创新的解决问题方法或个性化的服务体验。比如，推出结合冥想与健身动作的午休健身课程，帮助上班族在短暂休息时间内既能放松身心又能锻炼身体，这种创新的课程形式就是一种独特价值主张。
（三）持续强化个人标签
围绕个人定位和价值主张，打造简洁、易记的个人标签，并通过各种渠道持续强化。在短视频内容、账号名称、简介以及社交媒体互动中，都要突出这一标签。例如，账号名称可以直接体现 “午休健身专家” 等标签，让用户一眼就能记住你的特色。
三、创始人 IP 打造的重要性与方法
对于创业者而言，打造创始人 IP 意义重大。创始人 IP 不仅是个人形象的展示，更是企业品牌的延伸。它能增强客户对企业的信任感，提升品牌知名度，吸引更多潜在客户和合作伙伴。
（一）创始人 IP 的重要性
在消费者对传统广告逐渐免疫的当下，创始人作为 “品牌第一代言人”，其个人形象和特质能让企业更具亲和力和可信度。爱德曼 2023 信任报告显示，年轻群体对真人的信任度比对机构的信任度高 63%，人们更愿意与有血有肉的人做生意。例如，提起小米，很多人会联想到雷军，雷军的个人形象和理念为小米品牌赋予了创新、亲民的特质，赢得了消费者的认可。
（二）创始人 IP 打造方法
- 定义个人 IP：从教育背景、知识经验、兴趣爱好等方面入手，挖掘真实且独特的自我。思考如何将这些元素与企业品牌相结合，为个人 IP 添砖加瓦。比如，创始人曾在某前沿科技领域有过多年研究经历，就可以将这一背景融入 IP，凸显企业在相关技术上的专业性。
- 选择合适社交平台：分析目标市场客户画像，确定他们常用的社交平台。不同平台用户群体和内容风格差异较大，例如抖音用户偏年轻化、娱乐化，适合通过有趣、生动的短视频展示创始人形象；而领英更侧重于职场社交，适合分享专业见解、行业动态等内容。选择一到两个平台重点运营，集中精力打造优质内容，建立受众基础。
- 展现个人价值：通过讲述品牌故事、分享专业知识、分析行业趋势等方式，向受众展示价值。比如分享创业历程中的困难与突破，让潜在客户产生共鸣；定期发布行业深度分析报告，树立在行业内的权威地位。还可以积极参与行业论坛、为行业媒体撰稿等，扩大影响力。
- 持续努力与保持一致：打造创始人 IP 是长期过程，需要持续投入精力。线上线下品牌形象要保持统一，从社交媒体头像、简介到线下活动着装、名片设计等，都要体现一致的风格和价值观，增强品牌辨识度和可信度。
四、短视频获客的实战策略
短视频作为当下热门的营销渠道，为企业和个人提供了广阔的获客空间。要实现高效获客，需要掌握以下实战策略。
（一）熟悉平台规则与调性
不同短视频平台有不同的规则和调性。以抖音为例，其算法注重内容的趣味性、互动性和创新性。了解平台的审核机制、推荐逻辑，创作符合平台要求和用户喜好的内容，才能获得更多曝光。例如，抖音的热门话题、挑战活动等，积极参与可以借助流量红利提升视频热度。
（二）制定适合的运营打法
结合自身产品特点和优势，探索适合的运营打法。如果是实体产品，可以通过短视频展示产品的使用场景、功能特点，进行创意营销；若是服务类产品，则可以分享服务案例、客户评价等。比如一家美妆公司，可以制作化妆教程短视频，在视频中巧妙植入自家产品，吸引美妆爱好者关注并购买。
（三）起号阶段的策略
起号初期可以先做泛流量视频实现破圈，扩大流量池。通过分享生活故事、趣味知识等内容，吸引不同行业的粉丝关注。当账号有了一定基础后，再慢慢收口，输出精准流量内容，过滤和筛选出目标客户。例如，一个美食博主在起号时，可以分享各种美食制作的泛内容，积累一定粉丝量后，再专注于某一地域特色美食的深度内容创作，吸引对该美食感兴趣的精准客户。
（四）持续输出与客户转化
保持账号的活跃度，定期发布新内容，增加品牌曝光度。在视频中设置明确的导粉设计，如引导用户添加微信、到店体验、领取福利等，过滤出精准目标客户。通过持续的内容输出和互动，与客户建立信任关系，实现客户转化。比如，定期举办线上直播，与观众实时互动解答疑问，促进产品销售。
在短视频时代，立人设、打造创始人 IP 以及实现短视频获客是相辅相成的过程。通过成为行业里的唯一立好人设，借助创始人 IP 提升企业品牌价值，利用短视频获客扩大影响力和市场份额，创业者和个人从业者就能在激烈的市场竞争中抢占先机，实现商业目标。
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