在当下的互联网商业浪潮中，商业 IP 的打造成为众多创业者和企业竞相追逐的热门领域。无论是在抖音、小红书等热门短视频平台，还是在微信公众号、知乎等内容阵地，商业 IP 都占据着重要的流量地位。然而，一个不容忽视的现象是，那些仅专注于实操分享的商业 IP，往往面临着盈利困境，据说 99% 都难以赚到钱。这背后究竟隐藏着怎样的原因？又该如何破局呢？接下来，让我们深入剖析。
商业 IP 只讲实操难盈利的原因探究
用户需求趋于多元化，实操内容难满足
早期的商业 IP 内容市场，用户对实操经验分享的接受度较高，因为当时信息相对匮乏，人们渴望获取实际的操作方法来实现创业或副业增收。但随着时间推移，用户需求发生了巨大变化。如今的用户不仅想要知道 “怎么做”，更想了解 “为什么这么做”“这么做背后的商业逻辑是什么” 等深层次问题。单纯的实操内容显得过于单薄，无法满足用户日益增长的知识需求。
以电商运营 IP 为例，过去分享一些店铺上架商品、优化标题的实操步骤，就能吸引不少粉丝。但现在，用户还会关心市场趋势分析、竞品策略研究、品牌定位等方面的内容。如果 IP 只停留在实操层面，很难持续留住用户，没有稳定的用户群体，变现自然困难重重。
内容同质化严重，缺乏竞争力
只讲实操的商业 IP，在内容创作上极易陷入同质化的陷阱。由于实操方法和技巧在一定程度上是有限的，众多 IP 分享的内容往往大同小异。例如在短视频剪辑教学领域，很多 IP 都在讲如何使用剪映进行基础剪辑，像添加字幕、转场效果设置等。这些内容相似，用户在观看多个账号后，会觉得毫无新意，难以对某个特定的 IP 产生深刻印象和忠诚度。
从搜索引擎优化（SEO）的角度来看，内容同质化会导致关键词竞争激烈。假设都围绕 “剪映基础剪辑教程” 这个关键词创作内容，在百度搜索结果中，众多相似文章就会相互竞争排名。如果没有独特的内容优势，很难获得较高的搜索排名，进而无法吸引更多流量，影响 IP 的商业价值。
忽视品牌塑造，难以建立信任
商业 IP 的核心是建立品牌，而品牌的关键在于让用户产生信任。只专注于实操的 IP，往往忽略了品牌塑造这一重要环节。品牌塑造不仅仅是展示技能和方法，还包括传递价值观、塑造个人形象和故事等方面。
比如在健身领域，一些商业 IP 只分享健身动作和训练计划等实操内容，却很少提及自己的健身理念、克服困难的经历。而那些成功的健身 IP，像刘畊宏，他不仅有专业的健身教学，还通过直播传递积极向上的生活态度，分享自己的健身故事，让用户产生情感共鸣，从而建立起强大的品牌信任。缺乏品牌信任，用户在选择是否购买 IP 的课程、产品或服务时，就会犹豫不决，阻碍了变现的实现。
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商业 IP 类型
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内容侧重点
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优势
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劣势
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对盈利的影响
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只讲实操型
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实际操作步骤、技巧
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上手快，能快速获得实用信息
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内容同质化、缺乏深度，难以建立品牌信任
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用户粘性低，变现渠道有限，盈利困难
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综合型（包含理论、思维等）
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实操技巧、理论知识、商业思维、品牌故事等
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满足用户多元需求，建立品牌形象和信任
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内容创作难度大，对 IP 能力要求高
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用户粘性强，变现渠道丰富，盈利潜力大
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打造成功商业 IP 的破局策略
丰富内容体系，满足多元需求
商业 IP 要想突破只讲实操的局限，就需要丰富自身的内容体系。可以从以下几个方面入手：
- 增加理论知识讲解：结合实操内容，引入相关的理论知识。比如在分享电商运营实操时，讲解消费者行为学、市场营销理论等，让用户明白实操背后的原理，提升内容的深度和专业性。
- 分享行业趋势和见解：定期分析所在行业的发展趋势，分享自己的独到见解。以新媒体行业为例，IP 可以探讨短视频平台算法的变化趋势、新兴内容形式的发展前景等，让用户感受到 IP 的前瞻性和行业洞察力。
- 融入案例分析：通过实际案例来解读实操方法和理论知识。例如在讲企业管理时，分享知名企业的管理案例，分析其成功和失败之处，让用户更好地理解和应用所学内容。
强化内容差异化，提升竞争力
为了在众多商业 IP 中脱颖而出，必须强化内容的差异化：
- 挖掘独特的内容角度：从不同的视角来创作内容。比如在美食领域，别人都在分享热门餐厅打卡，IP 可以专注于小众特色美食的挖掘，或者分享美食背后的文化故事，打造与众不同的内容。
- 结合自身优势创作：分析自己的专业背景、兴趣爱好和特长，将其融入到内容创作中。如果 IP 擅长绘画，在分享营销内容时，可以用手绘漫画的形式来呈现知识点，增加内容的趣味性和独特性。
- 关注小众细分领域：不要一味地追逐热门领域，一些小众细分领域竞争相对较小，有更大的发展空间。比如手工皮具制作、昆虫饲养等领域，只要能够深入挖掘，做出特色，也能吸引到精准的粉丝群体。
注重品牌塑造，建立信任关系
品牌塑造是商业 IP 成功的关键，要从以下几个方面入手：
- 明确品牌定位和价值观：思考自己的 IP 想要传达给用户什么样的形象和价值观。例如一个专注于环保的商业 IP，其品牌定位可以是 “绿色生活倡导者”，价值观是 “用行动守护地球家园”，并在内容中始终贯穿这一理念。
- 讲述个人故事和经历：分享自己的创业故事、成长历程和遇到的挫折与挑战。这些真实的故事能够拉近与用户的距离，让用户产生情感共鸣，从而增强对 IP 的信任。比如一位创业者分享自己从失败到成功的经历，会让正在创业的用户感同身受，更容易建立信任关系。
- 打造统一的视觉和语言风格：在内容呈现上，保持统一的视觉风格，如封面设计、视频色调等；在语言表达上，形成独特的风格，比如幽默风趣、严谨专业等。这样能够让用户更容易记住 IP，强化品牌印象。
在竞争激烈的商业 IP 领域，只讲实操的 IP 难以获得成功。通过深入分析其盈利困境的原因，并采取丰富内容体系、强化差异化和注重品牌塑造等破局策略，商业 IP 才能在市场中站稳脚跟，实现盈利增长。无论是对于新手 IP 创作者，还是已经在市场中打拼的 IP 运营者，都应该不断学习和优化，适应市场变化，打造出具有竞争力和商业价值的商业 IP。
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