在当今竞争激烈的市场环境中，售卖高客单价产品面临着独特的挑战。如何吸引目标客户、建立信任并实现成交，成为众多商家关注的焦点。抖音上一则爆款视频揭示了关键秘诀：卖高客单的产品需要有高级感的人设，而打造高级人设需遵循 “三讲三不讲” 原则。本文将深入剖析这一策略，为您提供打造高客单价产品人设的完整指南，助您在百度搜索中获得更好的排名，吸引精准客户。
高客单价产品人设打造误区：三不讲原则解析
不讲行业干货：干货为何成为高客单天敌？
许多刚开始做短视频的商家认为，讲解行业干货能体现专业性，从而吸引客户。然而，实际效果却往往事与愿违。以装修行业为例，某学员天天发布装修技巧、卧室设计、玄关布局等干货内容，结果吸引的全是想自己动手装修或预算极低的客户，真正想找装修公司的高客单价客户反而对这些内容不感兴趣。
这是因为高客单价产品的目标客户更关注实际解决方案和结果，而非专业知识。他们想知道的是成功案例、擅长风格、完工时间、质量保障等直接与自身需求相关的信息。讲干货不仅难以吸引目标客户，还无法有效建立人设，导致流量无法转化为客资。
不讲专业术语：为什么专业词汇会吓跑客户？
行业内习以为常的专业词汇，对客户而言可能是难以理解的 “黑话”。一旦使用专业术语，客户不会觉得你专业，只会因听不懂而选择划走。更严重的是，讲专业词汇容易吸引同行关注，而非真正的目标客户。
无论在行业内多专业，面对客户时都应像面对小学生一样，用简单易懂的语言沟通。如果客户听不懂，需要调整的不是客户，而是表达方式。市场永远是对的，只有让客户理解，才能建立连接，为成交奠定基础。
不讲模糊概念：具体描述为何能提升成交率？
“短时间帮客户提升很多业绩” 这类表述属于模糊概念，不同人理解不同，无法给客户明确的认知。而具体的描述则能让客户清晰感知价值，例如 “2022 年用两个月时间帮某软件公司客户从月业绩 50 万提升到 125 万，营收提升 2.5 倍”，这种具体的案例和数据更具说服力。
描述不够具体会让用户觉得内容模糊，难以产生信任，自然无法实现成交。因此，在打造人设和宣传产品时，务必将每一句话 “掰碎”，用具体的时间、案例、数据等进行表述。
高级人设打造核心：三讲策略助力高客单成交
讲个人故事：如何通过故事获得客户认同？
立人设最好的方法就是讲故事，尤其是自己的故事。对于高客单价产品，成交通常需要两步：第一步击中用户需求，第二步获得用户认同。许多人卖不好高客单产品，就是因为只完成了第一步，而忽视了获得认同的重要性。
通过讲述个人故事，能让客户觉得你是高级的、懂他的、值得信任的。例如，分享创业历程中的挑战与突破、对行业的独特见解、为客户解决问题的经历等，都能有效建立情感连接，让产品 “不销而销”。
讲人话：短视频文案如何摆脱作文式表达？
短视频的文案需要口语化、随意化，而非文绉绉、官方化的作文式表达。以某工厂老板为例，他想表达对工厂的重视，原本的表述是 “精心呵护，宛如生命，像对待孩子一般”，这种表达在短视频中显得过于生硬。改为 “把工厂看得比命还重要，拼了 10 年终于拼出成绩”，更贴近日常口语，容易让观众产生共鸣。
忘掉华丽的文笔，用简单直接的语言表达，才能让短视频文案更具感染力，吸引目标客户关注。
讲案例：为什么一个案例胜过百句说服？
对于高客单价客户而言，是否有成功结果是决定是否选择你的关键因素。晒案例是证明你有结果的最佳方式。不同行业的案例展示方式不同：
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行业
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案例展示方式
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设计
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多发设计效果图
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培训
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多讲学员成功案例
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减肥
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展示客户减肥前后对比
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装修
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呈现装修完工案例及客户反馈
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软件服务
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展示客户使用后的业绩提升数据
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如果拥有众多成功案例却不展示，客户自然会选择展示案例的同行。因此，务必重视案例的呈现，让客户直观看到你的能力和价值。
高客单价产品人设打造全流程：从定位到变现
第一步：明确目标客户画像
深入了解目标客户的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯、痛点需求等，为后续的内容创作和人设打造提供方向。例如，高端装修公司的目标客户可能是企业高管、成功企业家等，他们更关注装修的品质、风格和个性化服务。
第二步：基于三讲三不讲原则设计内容体系
根据目标客户画像，结合三讲三不讲原则，规划内容方向：
- 避免行业干货、专业术语、模糊概念
- 聚焦个人故事、口语化表达、具体案例
第三步：打造差异化个人故事
梳理个人经历中与目标客户需求相关的亮点，打造独特的个人故事。故事要真实、有情感共鸣，能体现你的专业能力、价值观和对客户的理解。
第四步：优化短视频文案表达
按照讲人话的原则，对短视频文案进行优化，使其更符合平台特点和用户阅读习惯。避免复杂句式和生僻词汇，多用短句和口语化表达。
第五步：系统整理并展示案例
收集整理成功案例，按照行业特点选择合适的展示方式（如图文、视频等），并确保案例的真实性和可信度。可以在案例中加入具体的数据、客户评价等，增强说服力。
第六步：持续运营与优化
定期分析内容的流量、互动和转化数据，根据数据反馈调整内容策略和人设打造方向。关注行业动态和客户需求变化，及时更新案例和故事，保持人设的新鲜感和吸引力。
百度搜索排名优化技巧：让你的内容精准触达目标客户
标题优化：包含核心关键词
标题要符合搜索规则，包含 “高客单价产品”“高级人设”“三讲三不讲” 等核心关键词，同时要具有吸引力，激发用户点击欲望。例如 “卖高客单价产品必看！三讲三不讲原则打造高级人设，实现高转化”。
内容关键词布局
在文章内容中合理布局关键词，包括标题、副标题、段落开头和结尾等位置。但要注意关键词密度适中，避免堆砌，以免被搜索引擎判定为作弊。
结构清晰，便于阅读
采用清晰的结构，如分级标题、列表、表格等，让文章内容一目了然，便于用户阅读和搜索引擎抓取。同时，文章字数不低于 1000 字，确保内容的丰富性和深度。
增加外部链接和内部链接
在文章中适当增加高质量的外部链接（如行业权威网站、相关研究报告等）和内部链接（如网站其他相关文章），提高文章的权威性和相关性。
持续更新与维护
定期对文章进行更新和维护，添加新的案例、数据和观点，保持内容的时效性和吸引力，从而提升百度搜索排名。
通过遵循上述 “三讲三不讲” 原则，打造高级人设，并结合百度搜索排名优化技巧，您将能够吸引更多高客单价产品的目标客户，建立信任，实现成交。如果您想了解更多关于高客单价产品短视频文案创作和客资视频制作的技巧，可获取变现文案十大结构，助您在短视频营销中取得更好的成绩。
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