在当今竞争激烈的商业环境中，不管是想在自媒体领域崭露头角的个人，还是期望打造爆款产品的企业，精准的 IP 与产品定位都是成功的关键。这不仅关乎吸引目标受众的关注，更直接影响着后续的变现能力与商业价值。那么，究竟该如何确定自己的 IP 和产品定位呢？接下来，让我们深入探讨。
一、以 “窄门” 思维聚焦核心能力
很多人在做 IP 定位时，常因自身技能多样而陷入迷茫，不知如何选择。实际上，聚焦一项具体能力或业务，也就是以 “窄门” 思维来定位，更容易让自己脱颖而出，被大众记住。以本文作者为例，其将自身定位聚焦于 “文案”，尽管也涉及短视频、商业等领域，但 “文案” 这一定位使其在竞争中更具辨识度 。
（一）找到核心能力而非面面俱到
做定位不是罗列所有擅长的能力，而是精准找到最突出的那一项。比如有位曾任职两家上市公司高管的学员，最初想把职场经验打包成 “职场管理课” 做 IP，然而职场领域竞争激烈，头部众多，泛泛的 “职场管理” 定位不清晰，导致半年都未成功变现。
经过深入交流，发现他真正擅长的是职场中的向上管理，像与领导打交道、获得领导提拔的技巧等。于是将其定位细化为 “君臣关系”，专注讲解职场灰色管理学，一下子就避开了激烈竞争，形成了独特的竞争力。重新定位后，他的发展十分顺利，第一条视频就爆火，不到一周开始变现，后续更是接到诸多陪跑及企业大订单，收益颇为可观。
（二）“窄门” 定位的优势对比
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定位方式
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优势
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劣势
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“窄门” 定位（聚焦单一能力或业务）
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容易被记住，能迅速在受众心中建立独特印象；可集中精力深耕，提升专业度，增强竞争力；精准吸引目标客户，转化效率高
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前期受众范围相对较窄，可能需要一定时间积累影响力
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宽泛定位（涵盖多种能力或业务）
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初期可能吸引较多不同需求的人群
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难以突出特色，容易淹没在市场中；难以让受众精准认知，转化效果差
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二、定位需明确的四个关键问题
IP 定位清晰，后续的运营动作才能顺畅推进。而清晰的定位，本质上是要讲清楚四个核心问题：
- 你的产品是什么：明确产品或服务的具体内容，包括其功能、特点、形态等。例如在线教育课程，要详细说明课程涵盖的知识模块、教学方式等；若是实体产品，需阐述产品的材质、用途、设计亮点等。
- 你打算赚谁的钱：精准界定目标客户群体，不能模糊笼统。比如母婴产品，目标客户可能是孕期女性、0 – 3 岁孩子的家长，进一步细分还可以按地域、消费能力、教育程度等划分。了解目标客户的需求、痛点、消费习惯等，是精准定位的关键。
- 你为他解决什么问题：突出产品或服务的核心价值，也就是能给客户带来的实际好处。如减肥产品，解决的是客户对身材管理、健康提升的需求；办公软件，解决的是提高办公效率、优化文档处理等问题。
- 为什么一定要来找你：塑造自身的差异化优势，让客户选择你而非竞争对手。这可以是独特的技术、优质的服务、超高的性价比、独家的资源等。比如苹果手机，凭借其流畅的系统、强大的生态以及独特的设计，在智能手机市场占据一席之地。
三、寻找 “窄门” 定位的具体流程
（一）自我评估与能力盘点
- 列出自己拥有的所有技能、经验、知识领域。例如，一个自媒体人可能擅长写作、视频剪辑、数据分析，同时有过市场营销、活动策划的工作经验。
- 对每项技能和经验进行评估，从熟练程度、市场需求、个人兴趣三个维度打分（1 – 5 分）。比如写作技能，熟练程度 4 分，市场需求 3 分，个人兴趣 4 分；视频剪辑熟练程度 3 分，市场需求 4 分，个人兴趣 2 分等。
- 根据打分结果，筛选出得分较高且具有一定关联性的技能或经验组合，初步确定核心能力方向。
（二）市场分析与竞争调研
- 针对初步确定的核心能力方向，研究市场规模、增长趋势。比如想做宠物烘焙 IP，就要了解宠物烘焙市场近年来的销售额变化、预计未来几年的增长空间。
- 分析竞争对手，明确其定位、优势、劣势。列出同领域头部 IP 或产品，分析他们的主打卖点、目标客户群体、内容风格、价格策略等。例如发现多数宠物烘焙商家主打可爱造型的宠物蛋糕，价格偏高，服务集中于城市中心区域，那么就可以考虑从健康食材、平价路线、服务周边郊区等方向寻找差异化。
- 寻找市场空白或竞争相对较小的细分领域，结合自身核心能力，确定 “窄门” 定位。如在宠物烘焙领域，发现针对老年宠物的低糖、易消化烘焙食品较少，而自己又有相关营养知识储备，就可以将定位聚焦于此。
（三）验证定位可行性
- 制作简单的内容或产品原型，投放到目标客户群体中进行测试。比如制作几期关于老年宠物低糖烘焙食品的短视频，发布到宠物相关的社交媒体群组、论坛等，收集反馈意见。
- 进行小规模的市场调研，通过问卷、访谈等形式，了解目标客户对定位的接受程度、购买意愿、改进建议等。例如设计一份问卷，询问养宠人士是否会考虑购买老年宠物的低糖烘焙食品，愿意接受的价格区间等。
- 根据反馈和调研结果，对定位进行调整和优化，确保其符合市场需求和自身发展方向。若多数反馈认为产品口味应更丰富，就可以在后续改进中增加口味种类。
四、不同类型 IP 与产品定位案例分析
（一）知识付费 IP
某知识付费博主，最初定位为 “个人成长导师”，内容涵盖时间管理、情绪管理、职业规划等多个方面，但效果不佳。后来通过深入分析自身优势和市场需求，发现自己在职业规划中的转行指导方面经验丰富，且市场上针对这一细分领域的专业 IP 较少。于是将定位调整为 “转行规划专家”，专注为有转行需求的人群提供从行业分析、技能提升到简历面试的一站式服务。重新定位后，通过针对性的课程和咨询服务，吸引了大量精准客户，实现了快速变现。
（二）实体产品品牌
一家新兴的护肤品品牌，在进入市场初期，面临激烈竞争。经过市场调研发现，敏感肌人群在选择护肤品时较为谨慎，且很多产品无法满足他们的特殊需求。该品牌自身研发团队在舒缓修复配方上有一定技术优势，于是将产品定位为 “专业敏感肌护肤品”，主打温和、无刺激、高效修复的特点。通过与皮肤科医生合作推广、在敏感肌相关社群进行口碑营销等方式，逐渐在市场上站稳脚跟，获得了稳定的客户群体和良好的市场口碑。
IP 与产品定位是一项需要深入思考、反复研究的工作。通过聚焦核心能力，明确关键问题，遵循科学的定位流程，并参考成功案例，无论是个人还是企业，都能找到适合自己的定位，在竞争激烈的市场中赢得一席之地，实现商业价值的最大化。
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