在竞争激烈的商业市场中，明星跨界创业早已屡见不鲜。但黄子韬进军卫生巾领域并取得惊人成绩，着实引发了广泛关注。据相关报道，2025 年 5 月 18 日晚间，黄子韬的卫生巾品牌 “朵薇” 在直播间发售，当晚直播销售额高达 4000 万 ，现货库存迅速售空。这一成绩背后有着怎样的商业逻辑？又能为其他创业者和企业带来哪些启示？接下来，让我们深入探究。
一、IP 自媒体流量时代：人设即优势
如今，我们正处于 IP 自媒体流量的时代，在这个时代，明星的人设对于商业成功起着至关重要的作用。黄子韬便是一个典型例子，他性格直爽，有时说话大大咧咧，甚至容易冲动，这些看似是缺点的特质，在消费者眼中却代表着真实可信。女性消费者往往对这种真实不做作的 IP 更有好感，愿意与之互动，进而对其推荐的产品也更易产生信任。
同样，贾乃亮也是凭借没心眼的形象，在带货领域深受女性消费者信任。他在直播带货时，以真诚有趣的风格赢得了观众的喜爱。例如在东方卫视《极限挑战》抖音号与他的直播间合作的专场电商直播中，他与黄晓明、杨迪的互动趣味十足，最终这场直播取得了总销售额超 4200 万、直播间总曝光超 1.6 亿的好成绩 。由此可见，打造一个可信且受消费者喜爱的人设，是吸引流量和促进销售的关键第一步。
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明星
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人设特点
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带货成绩
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典型案例
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黄子韬
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真实、直爽，有时冲动
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卫生巾品牌直播销售额 4000 万
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2025 年 5 月 18 日朵薇卫生巾直播
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贾乃亮
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没心眼、真诚有趣
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总销售额超 4200 万（《极限挑战》专场直播）
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东方卫视《极限挑战》抖音号与贾乃亮直播间合作直播
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二、中国式商业核心模式：夫妻店与铁三角
在中国的商业环境中，核心模式主要有夫妻店和铁三角两种。以经典的 “刘关张” 组合和新东方的创业故事为例，他们都属于铁三角模式。在 “刘关张” 中，刘备树立了憨厚可信的 IP 形象，负责吸引人心；关羽武艺高强且具备管理才能，相当于 CEO，负责执行和管理；张飞则带资进组，提供资金支持。新东方的俞敏洪、王强和徐小平也是如此，俞敏洪对外打造个人品牌，王强、徐小平在教学、管理等方面发挥重要作用，三人各司其职，共同成就了新东方的辉煌。
黄子韬卖卫生巾背后同样有着类似的团队协作。朵薇护理品牌主理人黄子韬凭借自身流量吸引消费者关注；品牌合伙人谢如栋背后的遥望科技负责渠道，利用其在直播电商领域的优势，为产品打开销路；品牌合伙人吴跃作为浙江卫生用品商会会长，负责把控产品质量。这种分工明确的铁三角模式，为品牌的成功奠定了坚实基础。
三、卫生巾品牌市场分析
（一）行业现状
近年来，卫生巾市场规模持续增长，但同时也面临诸多问题。央视 “3・15” 晚会曝光了卫生巾质量问题后，消费者对卫生巾的质量和安全性更加关注，行业信任危机凸显。不过，这也为新品牌提供了机会，只要能解决消费者的痛点，就有可能在市场中脱颖而出。
（二）竞争格局
目前，卫生巾市场竞争激烈，辛选、东方甄选等纷纷入局，新消费品牌也层出不穷。在这样的环境下，朵薇想要站稳脚跟，必须要有独特的竞争优势。朵薇采用黄子韬的 IP 以及低价战略吸引用户，其单片价格低至 0.8 元 ，具有一定的价格竞争力。
（三）发展趋势
随着消费者对产品品质和个性化需求的提升，未来卫生巾品牌需要更加注重研发创新，提升产品质量，同时打造个性化的品牌形象。并且，线上线下融合的销售模式也将成为主流，朵薇计划在 6 月铺设线下渠道，正是顺应了这一趋势。
四、朵薇成功背后的运营流程
（一）前期筹备
黄子韬在决定做卫生巾后，进行了一系列筹备工作。他收购工厂，对生产工序进行改造，采用全新设备，打造透明化工厂，从源头上保障产品质量。同时，他还与遥望科技等合作伙伴达成合作，确定品牌定位和发展方向。
（二）产品推广
在产品推广阶段，黄子韬充分利用自己的社交媒体影响力进行预热。先是上线 4.95 万单 1 分钱试用卫生巾，吸引大量用户关注和尝试。在直播过程中，他还通过展示卫生巾检测报告、现场撕开卫生巾做吸水实验等方式，增强消费者对产品的信任。
（三）销售与售后
5 月 18 日直播发售时，朵薇推出多种优惠组合套餐，刺激消费者购买。在售后方面，虽然目前没有详细报道，但从品牌发展的角度来看，完善的售后体系是留住消费者的关键，朵薇后续想必也会在这方面不断优化。
黄子韬卖火卫生巾并非偶然，是 IP 自媒体流量时代下，合适的人设、正确的商业模式、精准的市场定位以及有效的运营推广共同作用的结果。对于其他企业和创业者来说，要学习其成功经验，根据自身实际情况，打造独特的商业策略，才能在竞争激烈的市场中获得一席之地。
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