在当下竞争激烈的短视频市场中，抖音成为了无数创作者和商家追逐流量与变现的热门平台。然而，想要在抖音打造一个变现能力强的账号并非易事，其中账号定位起着至关重要的作用。本文将深入剖析抖音账号定位围绕变现做内容的核心要点，为大家提供一套全面且专业的运营指南，助力突破流量内卷，实现商业价值最大化。
一、账号定位的核心：围绕商业目的编排内容
账号定位，简单来说，就是围绕着你的商业目的进行内容编排。每天都有众多老板为账号内容方向发愁，关键就在于没有清晰的定位。例如，一家专注于高端护肤品销售的公司，其账号定位就应该围绕产品的高端品质、独特功效以及目标客户群体（如追求高品质生活的中高收入女性）的需求和喜好来规划内容。这样的定位能确保后续创作的内容精准吸引目标客户，为变现奠定基础。
二、突破流量内卷的三个关键方向
（一）拍摄自身感兴趣的内容，引发情绪共鸣
自己都不感兴趣的话题，很难引起他人的关注。当你拍摄自己觉得有意思的内容时，视频会更具情绪感染力，而情绪共鸣是吸引流量的重要因素。以美食博主为例，如果博主本身对美食制作充满热情，在视频中展现出享受烹饪过程、对食材的热爱等情绪，观众很容易被这种热情所感染，从而更愿意观看、点赞和分享视频。
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情绪类型
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引发共鸣的方式
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成功案例
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兴奋
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展示新奇有趣的事物、激动人心的场景
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某博主分享在国外体验的独特美食制作过程，充满新奇感，让观众兴奋不已，视频播放量超百万
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感动
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讲述温暖感人的故事
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一位美食博主分享为家人制作生日大餐的过程，融入亲情元素，引发观众感动情绪，收获大量点赞
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搞笑
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运用幽默风趣的语言、动作
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通过幽默的烹饪失误和搞笑台词，让观众捧腹大笑，增加视频趣味性
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（二）深入调研客户需求，赢得客户人心
从群众中来，到群众中去，这是账号运营的重要原则。要想获得客户人群的心，必须深入调研和了解他们的问题。哪怕已经是经验丰富的老板，也应该向销售团队了解客户的真实需求。比如一家电商服装店铺，通过分析客户的咨询记录、购买评价等，发现很多客户关注衣服的尺码是否标准、面料舒适度等问题，那么在账号内容中就可以针对性地制作试穿视频、面料科普视频等，切实解决客户的疑惑，从而赢得客户的信任和支持。
（三）注重转化，实现商业变现
做账号不是做慈善，最终目的是实现商业变现。因此，账号中要合理安排广告、展示客户案例等内容。以在线教育账号为例，除了分享免费的学习技巧和知识外，每周可以安排固定的视频来介绍课程的特色、优势，展示学员的学习成果和进步案例，引导观众购买课程。同时，还可以在视频中设置引导关注、私信咨询等环节，方便与潜在客户进一步沟通，提高转化率。
三、账号编排的底层逻辑：拉流量、立人设、做转化
（一）拉流量：多种方式吸引关注
- 利用热门话题和挑战：关注抖音的热门话题和挑战，结合自身账号定位参与其中。比如在某个节日相关的热门话题下，创作与之相关的特色视频，借助话题的热度提高曝光度。
- 优化视频标题和封面：标题要简洁明了、富有吸引力，封面要清晰美观、突出视频重点。例如 “惊！这种减肥方法一周瘦 5 斤” 这样的标题，搭配减肥前后对比明显的封面图，能有效吸引用户点击。
- 合作与互推：与同领域或相关领域的抖音达人合作，互相推荐，扩大粉丝群体。例如美妆博主与时尚穿搭博主合作，互相在视频中推荐对方，实现粉丝共享。
（二）立人设：打造独特且可信的形象
- 明确人设特点：根据账号定位确定独特的人设特点，如美妆博主可以设定为 “专业又幽默的美妆达人”，在视频中展现专业的化妆技巧时，穿插幽默风趣的语言和动作，让观众更容易记住。
- 保持人设一致性：无论是视频内容、语言风格还是行为举止，都要始终符合设定的人设。不能今天分享高端护肤知识，明天又推荐平价但质量参差不齐的产品，导致人设崩塌。
- 通过内容展现人设：在视频中分享个人经历、价值观等，进一步强化人设。比如一位健身博主分享自己曾经的肥胖经历以及如何通过坚持健身逆袭的故事，让观众更能感同身受，增强对人设的认同感。
（三）做转化：多种策略促进变现
- 产品推荐与销售：在视频中自然地植入产品推荐，详细介绍产品的功能、使用方法和优势。例如美食博主在视频中推荐一款厨房电器，通过实际使用展示其便捷性和实用性，引导观众购买。
- 引导私信和咨询：在视频中留下联系方式，鼓励观众私信咨询相关产品或服务，然后进行一对一的沟通和转化。比如培训机构账号，引导观众私信了解课程详情，安排专人进行咨询解答，提高报名转化率。
- 直播带货：定期开展直播带货活动，在直播中与观众实时互动，解答疑问，展示产品的真实效果，促进购买。像服装主播在直播中试穿不同款式的衣服，展示上身效果，同时介绍尺码、材质等信息，直接促成销售。
四、避免生搬硬套，探索适合自己的变现模式
每个生意或账号都有独特的流量模型，即使是同一行业，做低客单和高客单的打法也截然不同。因此，不能盲目套用碎片化知识或模板。例如，同样是美妆行业，低客单价的美妆产品可能更适合通过大量的短视频种草、直播带货等方式进行销售，追求薄利多销；而高客单价的美妆产品则更注重打造高端品牌形象，通过专业的产品评测、品牌故事讲述等内容，吸引对品质有更高要求的客户，提高客单价和利润率。
账号定位围绕变现做内容是在抖音打造成功账号的关键。通过明确账号定位的核心、把握突破流量内卷的方向、运用账号编排的底层逻辑以及探索适合自己的变现模式，创作者和商家们就能在抖音这个竞争激烈的平台上脱颖而出，实现流量与变现的双丰收。希望本文的内容能为大家在抖音账号运营的道路上提供有力的指导和帮助，祝大家都能打造出具有强大变现能力的抖音账号！
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