在当下竞争激烈的互联网环境中，流量就是商业的命脉。对于想要在网络上崭露头角的创始人 IP 而言，2024 年若做不到 “真”，想要拿到流量并成功起号可谓难上加难。本文将深入剖析创始人 IP 打造中至关重要的 “三真” 原则，同时分享一系列实用的运营技巧，助力创始人在 IP 打造之路上脱颖而出，获取源源不断的流量。
一、创始人 IP “三真” 原则详解
（一）真性情：展现独特人格魅力
真实流露自己的情感和性格，往往能拉近与观众的距离。就像张家界的龙姐，普通话虽不标准，但她毫无保留地分享拍短视频时与生活的冲突，比如吐槽拍视频耽误做美容、打麻将、做按摩，甚至和编导小伙子吵架的场景都如实呈现。她还大胆吐槽当地经商环境对小院和民宿经营的不便。这种真实的表达，让有关部门领导都觉得她真诚且有想法，喜欢上她这个人。龙姐的案例充分说明，在打造 IP 时，不必刻意塑造完美形象，真实的个性反而更具吸引力。
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案例
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表现
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效果
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张家界龙姐
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分享拍短视频与生活冲突、吐槽经商环境
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获得领导认可，吸引观众
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（二）真专业：树立行业权威形象
在自己擅长的领域展现出扎实的专业知识和技能，能赢得观众的信任和尊重。以解决原配太太情感问题的百万粉丝博主河易为例，她解决情感问题并非仅凭感情用事，而是有着科学的流程和方法。其工作模式与商业咨询类似，有许多标准化操作流程（SOP）和细节。并且她深知情感问题预防的重要性，将科学的预防方法融入工作中。这体现出在打造创始人 IP 时，专业能力是核心竞争力，只有具备真专业，才能在行业中站稳脚跟。
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案例
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专业表现
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优势
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情感博主河易
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有科学 SOP 和细节、注重情感问题预防
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赢得观众信任，吸引粉丝关注
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（三）真靠谱：赢得他人深度信赖
靠谱体现在对承诺的坚守、对他人的负责以及做事的认真态度上。奥特莱斯直播矩阵背后的老板靠谱老曹就是很好的例子。在云南游学分享时，原本 40 分钟的简单分享，他精心准备了两小时内容，且分享的都是后端价值好几万的交付内容，包括团队晋升、考核、工资发放等详细信息。他还分享了自己从 0 – 1000 万花费 9 年，从 1000 万到 10 亿只用 1 年的经验教训。这种毫无保留、认真负责的分享，让参与游学的老板们收获颇丰，也让他的靠谱形象深入人心。在 IP 打造过程中，靠谱能为创始人积累良好的口碑，促进 IP 的长远发展。
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案例
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靠谱行为
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影响
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靠谱老曹
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精心准备分享内容、分享经验教训
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老板们收获大，积累良好口碑
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二、基于 “三真” 打造创始人 IP 的运营流程
（一）明确 IP 定位
结合创始人自身的特点、优势以及目标受众的需求，确定 IP 的核心定位。如果创始人在某个行业有深厚的专业积累，如河易在情感问题解决领域，那么就可以围绕专业知识进行定位；若创始人性格鲜明，像龙姐，可将真性情作为 IP 的突出标签。定位时需思考：IP 要代表什么品类、占据什么特性，从而成为某个领域的 “第一” 或 “唯一” 。
（二）规划内容策略
根据 IP 定位和 “三真” 原则规划内容。可以建立选题共享文档或选题群，操盘手和创始人随时将好的选题想法分享其中，定期整理。内容创作时，操盘手给创始人提供提纲即可，让创始人结合自身思考见解进行发挥，还可借助 AI 工具优化内容。例如，创始人若强调真专业，可制作系列专业知识讲解视频，在视频中融入真实案例，体现 “真” 的同时，增强内容的实用性。
（三）选择合适平台
不同平台有不同的特点和用户群体，需根据 IP 定位选择。视频号在私域触达和传播方面优势明显，适合 To B 业务的创始人 IP 打造，起号可依赖微信内客户群体和销售端扩散。抖音和小红书等公域平台自然流量少，若选择需做好业务关键词布局或付费投放 。比如，美妆类创始人 IP 可能更适合在小红书发展，而企业服务类创始人 IP 在视频号和抖音上各有机会，需结合平台规则和自身资源选择。
（四）积极推广传播
传播工作需要创始人积极推动。创始人在社群中牵头分享内容，员工和销售通常会积极响应。优质内容能吸引更多人主动转发。此外，可利用平台的推广工具，如抖音的 DOU+、小红书的薯条等进行付费推广，扩大 IP 影响力。同时，参与行业活动、与其他 IP 合作互推也是不错的推广方式。
（五）实现流量转化
通过多种方式将流量转化为实际收益，如提供产品试用名额、赠送实物书籍、引导领取资料或课程报名等。在视频或文章中设置清晰的转化引导，如在结尾添加引导语和链接，告知观众如何获取相关福利或服务。同时，注重用户体验，提高转化效果。
在 2024 年打造创始人 IP，“三真” 原则是获取流量的关键，而一套科学的运营流程则是将流量转化为实际价值的保障。创始人需要在实践中不断摸索、优化，持续输出符合 “三真” 的优质内容，精准定位目标受众，合理选择平台并积极运营推广，实现 IP 的商业价值最大化。希望本文的内容能为各位创始人在 IP 打造之路上提供有益的参考，助力大家打造出具有影响力和商业价值的创始人 IP。
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