药店人做小红书,业绩大涨!(附引流实操指南)

如今越来越多药店人、连锁药店以及药企进驻小红书,作为吸粉引流的重要渠道,如何做好小红书,今天就来聊聊。

1账号定位

账号定位要解决三个问题“你是谁”、“你要做什么”、“你和别人有什么不同”,比如同为洗发产品,潘婷专门解决“损伤修护”的定位,沙宣是针对“美发烫染”的定位,但目前市面各大药房都没有具体的差异化的定位,比如专门为年轻人支持,作为年轻人养生后备军的定位;比如小毛小病专家,即时响应的定位。

账号能给用户提供的价值无非实用价值和情绪价值两种,药店因为产品差异性小,建议人设结合两种价值,比如“一个真诚的药店打工人,带你少走弯路,健康生活”、“有趣有料的同龄小伙伴,和你一起养生”等人设,通过这种差异化吸引用户。

2账号简介

头像不建议用正装大头照,可以用药店背景的个人照,突出个人人设;昵称要让人一眼知道是做什么的,比如“xx药房小王”;简介要谁清楚“你是谁,你是干什么的,你能提供什么价值”,让人一目了然,获取有效信息。

3内容技巧

1.标题

标题决定笔记的打开率,也是影响笔记流量最重要的因素之一,标题一定要足够吸引人,可以多参考那些爆款标题。

这里以保健品为例,给出一些万能标题模板:

(1)方式:设问

标题:老板精力充沛的秘密居然是……

(2)方式:制造焦虑

标题:有没有人和我一样,每天上班都很累?

(3)方式:量化

标题:每天两颗,又能当打工牛马了!

(4)方式:时间

标题:女生如何养生透亮肤色,3个月轻松逆袭。

注意,字数最好控制在18个字以内,否则影响阅读;可以适当添加表情颜文字,因为小红书主要是年轻受众平台,更吸引人;标题里要放入关键词,可以是痛点,如“透亮肤色”、“精力充沛”,可以是使用场景,如“上班”、“打工牛马”等,快速抓住用户需求,吸引人点击。

2.封面

封面是决定打开率的另一个因素,封面一定要有自己的风格,好看、干净、有重点,且保持统一,观察部分药店人账号,封面存在字体、字号不一样、封面图片风格不一样的问题,杂乱无章,也很难在用户心里建立一个独特、统一的形象。

其次,封面配图要为标题服务,图片里也可以配上文字,如“药店人教你轻松搞定”、“快速见效”、“喝出健康好气色”等内容来辅助用户了解内容,也可以把标题的一些内容总结到封面。

最后,图片设计尽量选择竖版,效果更好,用1:1和4:3两种图片格式,文字和关键词要放大。

3.话题

话题标签常常是很多药店账号忽略的部分,标签可以快速帮助算法精准推流,推给相关、可能感兴趣的人群,比如#打工人 #钙片哪个牌子好 #钙片怎么选 #养生好物,可以去平台话题榜里搜索热门标签。

4实操问题

1.不要盲目创新,模仿爆款引流

一些同行在内容上总想用标新立异创新来吸引用户,然而事实是,内容越创新,笔记可能越没流量,小红书算法机制决定,流量倾向于给爆款笔记,因为那是大多数用户的选择。

所以药店人做小红书,必须要迎合算法,参考、模仿爆款笔记,摸清爆款的结构加以变化。

2.内容要可转化、可变现

单独的爆款内容最好能实现马上转化,比如笔记内容为“一个二十二岁的上班族,深感精力不足”,标题为“才上了一年班,我怎么就被吸走了精气?”

这种直击打工人痛点,能引起大众共鸣的内容很容易引流,但如果结尾可以宣传门店养生产品、滋补品、保健品等产品,在提出问题的同时,给出解决方案,就能提高转化成交,给出实际的用户价值,而不是让用户跟着笔记一顿吐槽,收获大量点赞评论,却没有实际转化,对涨粉帮助也不大。

3.重复模仿爆文

不少同行会遇到这样一个问题,在一篇爆文后,奋起直追发布的几条笔记往往无人问津,注意,爆文可以再三重复发布,换个标题顺序,换个封面颜色,字体,依然能获得巨大流量。

4.每天更新

尽量保持每日更新的频率,在用户面前刷存在感,以免被遗忘,同时,笔记越多,推流越多,所以可以在能力范围内尽量日更。

(本文仅供专业人士参考)

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