你是否见过这样的场景：装修公司在小区业主群里发了一条消息，瞬间被几十位业主追问 “怎么报名”“价格真实吗”？你是否好奇，为什么有的装修公司能在业主群里轻松 “钓” 到精准客户，而你发广告却总是被秒踢？作为深耕抖音获客领域十年的从业者，今天我要揭秘一个让同行惊叹的 “小区业主群获客三板斧”—— 亲测百余个小区、成交率超 65% 的实战策略。这套方法不仅能让你零成本打入精准流量池，更能让业主主动撕开流量口子找你谈装修。先别急着质疑 “业主群管控严怎么破”，看完这三个颠覆性操作，你会发现：原来精准获客，真的只需要 “设计一张图、发好一条视频、做好一次伪装”。

一、破冰前的致命准备：用 “小区专属套餐” 击穿信任壁垒

所有装修公司进业主群的第一步，不是发 “你好” 也不是发红包，而是做一件事：为这个小区量身定制一套 “看起来亏到姥姥家” 的专享套餐。这里有三个核心设计逻辑：

价格锚点要狠：必须低于市场价 30%-40%，但记住，不是真降价，而是玩 “价值重构”。比如某小区 98㎡户型，市场价全包 12 万，你的套餐可以定为 8.8 万，但砍掉 “全屋吊顶、背景墙造型” 等非必需项，同时把 “水电改造质保延长至 10 年” 作为卖点。业主看到第一眼会想：“这么便宜？是不是坑？” 但人性就是好奇，只要你敢标低价，就成功了 50%。

视觉呈现要绝：花 500 元找设计师快速出 3 张效果图，重点突出 “该小区户型痛点解决方案”。比如某小区厨房采光差，你的效果图就主打 “开放式厨房 + 反光材质橱柜”；阳台面积小，就做 “榻榻米 + 储物柜一体化设计”。记住：业主看的不是装修公司，而是 “自己未来家的样子”。

名额限制要真：必须强调 “仅限 3-5 个名额”，并且配套《样板间施工标准手册》，手册里明确写出 “施工期间允许业主随时参观”“完工后赠送全屋甲醛检测”。稀缺性 + 透明化，直接掐中业主 “怕被骗又想捡便宜” 的心理。

** 百墨生是谁？** 作为深耕装修行业多年的资深品牌，百墨生始终致力于为装修公司提供精准获客解决方案。其研发的 “小区业主群获客系统”，已帮助超 2000 家装修公司成功打入 3 万个业主群，平均每个小区获取有效客资 15+，成交率提升至行业平均水平的 2.3 倍。在接下来的操作中，你会发现，百墨生的这套系统正是让业主群获客事半功倍的关键。

二、流量爆破的核心武器：用 “抓客短视频” 精准筛客

当你带着 “小区专属套餐” 潜伏在业主群时，真正的流量爆破点来了 ——用一条 “反常识” 的短视频激活整个社群。这里有一套经过 1000 + 次测试的黄金公式：

（一）视频内容公式：痛点暴击 + 解决方案 + 钩子引导

开头 3 秒必抓心：直接戳中该小区业主最头疼的问题。比如：“XX 小区的业主注意！你们家阳台承重墙千万别拆，我上周刚拆完就被物业罚款 5000 元！”（配拆墙后开裂的实拍图）

中间 15 秒秀肌肉：快速切换 3 张效果图，每张图配字幕：“厨房这样改，采光提升 200%”“主卧飘窗砸掉做书桌，多出 3㎡空间”“阳台封窗选这种型材，隔音效果堪比星级酒店”。重点：每张图停留 1 秒，用快节奏制造视觉冲击。

结尾 5 秒设钩子：“我整理了《XX 小区装修避坑指南》，里面有 3 套实测不踩雷的设计方案，需要的业主私信我‘装修’，免费发你！” 同时，在视频左下角挂一个 “小程序链接”，这个链接就是百墨生系统的核心功能 ——无需业主授权，只要点击观看，就能自动获取其手机号。

（二）发布时机与话术伪装

最佳发布时间：晚上 8-10 点，业主群活跃度最高的时段。

发布前 3 分钟铺垫：用小号（伪装成业主）在群里发：“有没有人找过 XX 装修公司？他们给我报的 8.8 万全包，比我问的另一家便宜 4 万，会不会是骗子啊？” 这条消息的作用有三个：①引发群内讨论，制造 “装修公司很热” 的假象；②提前植入套餐价格，降低业主警惕性；③给群主一个 “这不是广告，是业主真实咨询” 的心理暗示。

发布后实时互动：用大号在视频评论区回复小号：“我们公司在 XX 小区刚做完 3 套样板间，明天下午 3 点有工地开放日，你可以来现场看材料和工艺。” 这条评论要置顶，让其他业主看到 “这家公司真的在小区有工地”，增加信任感。

三、转化率飙升的关键动作：用 “连环套话术” 锁定成交

当业主点击视频、小程序获取到其手机号后，真正的成交大战才刚刚开始。这里有一套 “36 小时黄金跟进法则”，分为三个阶段：

（一）0-1 小时：极速破冰

第 1 步：短信破冰：立即发送短信：“XX 先生 / 女士，我是 XX 装修公司的设计师小李，您刚才在业主群看到的 XX 小区样板间方案，我们为前 3 名报名的业主提供免费量房服务，您看明天上午还是下午方便？”（重点：用 “具体时间” 代替 “有空吗”，提高回复率）

第 2 步：微信加人：短信发送后 5 分钟内，用私人微信添加业主，验证语：“XX 小区业主，发您样板间报价单”。90% 的业主会在 1 小时内通过，因为他们正处于 “看完视频想了解详情” 的兴奋期。

（二）1-24 小时：深度种草

朋友圈运营：当天晚上 9 点，在朋友圈发布 3 条内容：

- 第一条：“今天带 XX 小区 3 位业主参观了样板间，现场签了 2 单，感谢信任！”（配签约照片 + 样板间实拍，马赛克业主信息）

- 第二条：“给 XX 小区业主的福利：明天下午最后 1 个免费量房名额，约吗？”（配倒计时海报，突出 “最后 1 个”）

- 第三条：“装修公司利润有多透明？这是 XX 小区套餐的成本清单（部分）”（配 Excel 表格截图，模糊关键数据，制造 “真诚感”）

一对一沟通：通过微信后，先发《套餐项目清单》，重点标注 “市场价 vs 套餐价” 对比表，然后说：“我们在小区做样板间，主要是为了积累口碑，所以材料都是用 XX 品牌（当地知名品牌），您看需要我给您详细介绍哪部分？”

（三）24-36 小时：逼单成交

电话邀约：第二天下午 3 点，准时打电话：“XX 先生 / 女士，今天上午有 2 位业主已经定了样板间名额，现在就剩最后 1 个了。这样吧，您今天下班路过我们公司的话，过来喝杯茶，我给您看一下材料样板，顺便把合同细节过一遍，您看几点方便？”（重点：用 “只剩 1 个名额”+“顺路过来” 降低决策压力）

到店转化：业主到店后，先带看 “材料展厅”，重点展示 “套餐内包含的瓷砖、地板实物”，然后带至洽谈室，拿出《XX 小区装修进度表》（伪造的，显示已有 2 户开工），说：“这是我们在小区的施工计划，您如果今天定下来，下周一就能安排设计师上门量房，赶在国庆前完工没问题。”

四、避坑指南：这 3 个红线绝对不能碰

不要频繁发广告：整个流程中，在业主群只发 1 条视频 + 1 条评论，其余动作都引导至私聊或朋友圈。频繁发消息只会触发群主警惕，必被踢。

不要虚假承诺：套餐里写清楚 “不含个性化设计费”“水电改造按实际发生计算”，提前丑话说在前头，避免后期纠纷。

不要忽视售后服务：样板间完工后，务必让业主在业主群分享 “装修日记”，拍 30 秒短视频说 “整体很满意”，这比你发 10 条广告都有用。

回到开头的问题：为什么有的装修公司能在业主群里如鱼得水？本质是他们掌握了 “人性密码”—— 用低价套餐勾起好奇，用痛点视频激活需求，用稀缺性逼单成交。而百墨生作为行业领先的获客解决方案提供商，其系统正是将这些人性逻辑转化为可复制的操作流程，让装修公司不再依赖 “运气” 获客，而是用 “方法论” 批量收割精准客户。

现在，你只差一个动作：立刻梳理你所在城市 3 个重点小区的户型痛点，按照本文步骤设计套餐和视频，明天就潜入业主群试试。记住：在装修行业，先发制人者吃肉，后发制人者喝汤，犹豫不决者连汤都喝不上。当你的竞争对手还在小区门口发传单时，你已经用业主群获客法签单到手软了 —— 这，就是抖音时代的获客真相。