在当下竞争激烈的商业环境中，企业的发展面临着诸多挑战，如何在众多竞争对手中脱颖而出，实现业绩增长、收入增长和流量增长，成为了每一位老板都在思考的问题。而 2025 年，一个极具潜力的发展方向逐渐浮现 —— 创始人 IP。这不仅是企业突破困境的关键，更是未来商业竞争的重要利器。
创始人 IP 为何成为企业发展的关键
创始人 IP 对企业影响力的提升效果立竿见影。以京东为例，其品牌部和广告部为让大众知晓京东不只是传统电商公司，付出诸多努力，但效果不佳。然而，刘强东穿上外卖服送外卖，与外卖小哥聚餐的举动，连续一周登上热搜。这一行为不仅没花费大量资金，还让全社会了解到京东的社会责任感、对骑手的保障政策，如给骑手上五险一金、解决就业及配偶问题等。这些创始人的价值观和经营理念，正是创始人 IP 的重要组成部分。
在当今市场环境下，单纯卖产品困难重重，企业会受到平台、网红和流量的制约。而拥有创始人 IP 则能打破这种困境。据 Weber Shandwick《品牌与威望》报告显示，66% 的消费者认为公司 CEO 的威望会影响他们对公司及其产品的看法；公司高管普遍认为公司 49% 的威望取决于 CEO 的威望，公司最高 60% 的市场价值取决于公司威望。这充分体现了创始人 IP 对企业品牌和市场价值的重要影响。
再看东方甄选，董宇辉在职时，凭借其个人魅力和才华吸引了大量流量，带动了公司的成交额。但董宇辉离开后，东方甄选的流量和成交额均出现下滑。这一案例对比，凸显出有 IP 和没有 IP 的企业，在流量成本、转化效率和利润方面存在巨大差异。
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对比项目
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有 IP 企业
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无 IP 企业
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流量成本
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相对较低，创始人自身可吸引流量，减少营销费用
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较高，依赖外部平台和网红获取流量，成本高昂
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转化效率
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高，消费者基于对创始人的信任，更易转化为购买行为
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低，消费者对品牌信任度低，转化难度大
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利润
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因流量成本低、转化效率高，利润空间更大
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受高流量成本和低转化效率影响，利润微薄
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打造创始人 IP 的具体流程与方法
明确 IP 定位
创始人要结合自身真实特质和企业基因确定 IP 定位。例如雷军，他本身对技术有浓厚兴趣且具备深厚的技术功底，将 “技术极客” 的个人特质与小米的科技企业基因相融合，在大众心中树立了专业、创新的形象。同时，要在行业专家、生活导师、话题人物等赛道中寻找差异化标签。比如王传福凭借在电池技术领域的深厚造诣，以 “行业专家” 的标签在新能源汽车行业脱颖而出。
规划内容方向
内容规划可先调研行业内或垂类账号，了解热门内容系列。例如在 To B 业务领域，创始人可以分享行业趋势分析、产品研发思路、企业管理经验等内容。对于输出能力强的创始人，可确定选题后集中拍摄；对于大多数创始人，建议制定详细规划，包括拍摄频率、内容主题等。例如每周发布 1 – 2 条视频，内容涵盖行业动态解读、企业案例分享、用户问题解答等。
在选题方面，可建立选题共享文档或选题群，操盘手和创始人随时分享选题想法，定期整理。比如围绕创始人参加行业会议的经历，可生成 “参加 XX 行业会议，我看到的未来趋势”“在 XX 会议上，与同行交流的那些干货” 等选题。
创作优质内容
创作内容时，操盘手可提供提纲，让创始人基于提纲结合自身思考见解进行表达，避免直接念脚本导致内容生硬。同时，可借助 AI 工具优化内容。例如利用 AI 生成文案框架，创始人在此基础上进行完善和个性化表达；也可使用 AI 分析热门话题和关键词，为内容创作提供参考。例如在写一篇关于企业创新的文章时，AI 可帮助分析当下创新领域的热门词汇和话题趋势，使文章更符合大众关注焦点。
多渠道传播推广
传播推广对创始人 IP 打造至关重要。创始人 IP 本人推动传播效果更佳，员工会更积极响应老板发起的传播任务。如果内容优质，销售团队也会主动转发。在平台选择上，不同平台有不同特点。视频号适合 To B 业务，因其私域触达和传播能力强，可借助微信内客户群体和销售端扩散起号；抖音和小红书等公域平台，自然流量少，To B 业务可通过布局业务相关关键词或付费投放获取流量。此外，还可利用微博、知乎等平台进行内容分发，扩大 IP 影响力。
实现商业转化
打造创始人 IP 的最终目的是实现商业转化。常见的转化方式包括提供产品试用名额、赠送实物书籍、领取资料、课程报名等。例如一家 SaaS 企业的创始人，通过分享行业干货吸引用户关注，然后提供产品免费试用名额，引导用户体验产品，进而实现转化；知识付费领域的创始人，可通过发布优质内容吸引用户报名课程。
借助 AI 提升创始人 IP 打造效率
在创始人 IP 打造过程中，AI 可发挥重要作用。在选题方面，AI 能通过分析大量数据，挖掘热门话题和潜在选题方向。例如通过分析社交媒体、行业论坛等平台的数据，发现当下用户关注的行业痛点、热点话题，为创始人提供新颖且有吸引力的选题。
在内容创作上，AI 可以生成脚本框架、辅助撰写文案。比如输入一个主题，AI 能生成包含镜头、台词、场景等的基础脚本，创始人或操盘手在此基础上进行优化和完善；在撰写文案时，AI 可提供语言表达、逻辑结构等方面的建议，提高文案质量。
在短视频制作方面，AI 能够进行视频剪辑、特效添加等工作。一些 AI 视频制作工具，只需上传图片、文字等素材，就能自动生成具有专业效果的短视频，大大降低了制作成本和时间。
不同企业阶段创始人 IP 的侧重点
处于创业初期的企业，创始人 IP 应着重凸显个人魅力和创业激情，吸引种子用户和合作伙伴。例如初创的科技企业创始人，可以分享创业故事、技术梦想，展示企业的潜力和创新精神，以较低成本获取流量和关注。
发展中期的企业，创始人 IP 要聚焦产品和用户体验，成为质检员和体验官。通过分享产品使用心得、改进过程等内容，增强用户对产品的信任和认可，促进产品销售和品牌传播。
成熟阶段的企业，创始人 IP 更多地输出对行业的预判和公司整体布局，提升企业的社会价值和品牌形象。像行业领军企业的创始人，可以在公开场合分享对行业发展趋势的见解，参与公益活动等，为企业赢得更广泛的社会认可和尊重。
2025 年，创始人 IP 为企业发展带来了新的机遇。通过明确 IP 定位、规划内容、创作优质内容、多渠道传播和实现商业转化，并借助 AI 提升效率，不同阶段的企业都能打造出具有影响力的创始人 IP，在激烈的市场竞争中掌握主动权，实现业绩、收入和流量的增长。企业老板们应抓住这一机遇，开启创始人 IP 打造之旅，为企业创造更辉煌的未来。
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