在当下竞争激烈的互联网环境中，创始人 IP 的打造以及口播视频的创作，成为众多企业获取流量、提升品牌影响力的关键手段。不少创始人借助个人 IP，成功为企业带来大量曝光和商业机会，如雷军凭借自身影响力，推动小米汽车销量增长；董明珠亲自为格力代言，直播带货成绩斐然。那么，如何才能打造出有吸引力的创始人 IP，拍出能获高流量的口播视频呢？本文将为您详细剖析。
一、创始人 IP 的重要价值
创始人 IP 作为企业与用户之间的关键纽带，有着不可忽视的价值，具体体现在以下多个方面：
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价值体现
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具体内容
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案例
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代言人
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创始人是公司及产品最具说服力的代言人，能人格化企业品牌，提升品牌魅力与影响力，且难以被竞争对手模仿
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乔布斯之于苹果，其独特的创新理念和个人魅力，使苹果品牌深入人心；任正非之于华为，展现出华为的坚韧与技术实力
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带货达人
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创始人直播带货能高效收集消费需求，按需生产和售卖，且对产品理解深刻，带货效果显著
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董明珠 2020 年多次个人直播带货，累计销售额超 400 亿元，约占当年格力电器营收的 24%；雷军、罗永浩等也是带货界的佼佼者
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流量源泉
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创始人 IP 是公司长期免费且稳定的流量来源，能吸引媒体和受众关注，获取海量流量，还对融资、商务合作及吸引人才有帮助
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雷军个人微博、微信等 5 个平台粉丝量近 5000 万，远超小米公司账号，其发言常引发媒体跟踪报道
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二、拍摄口播视频的关键秘诀
（一）营造交流感，把镜头当朋友
在拍摄口播视频时，创始人要摒弃严肃的工作心态，把镜头想象成自己最好的朋友。不要像是在完成任务式地说话，而是如同与朋友分享生活点滴。比如，分享当天听到的有趣八卦，或是遇到的特别的人。这种交流感能拉近与观众的距离，让观众更有代入感，从而提升视频的吸引力。像一些成功的生活类博主，在分享日常时，就像是在和老朋友聊天，语气轻松自然，观众也更愿意沉浸在视频内容中。
（二）多讲故事，运用客户思维
许多老板在口播时习惯自卖自夸，效果却不尽人意。要知道，用户更愿意听真实的故事，从客户思维角度去夸赞产品，能让用户更有认同感。以餐饮老板为例，对比以下两种表达：
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表达类型
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具体内容
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效果差异
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自卖自夸式
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我们家的椰子鸡质量非常的好，我们的成本很高
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用户难以产生深刻感受，觉得是在单纯宣传，缺乏吸引力
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客户思维式
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通过拍摄自己与员工交流的画面，如 “这个鸡我不是跟你说过不要再进货了吗？这个我吃过，它的肉感太柴了，一定要拿我上次亲自去山里采购回来的限量的那 100 只散养的走地鸡，那个鸡吃过之后真的，再也不想吃别家的了。我们现在哪怕成本高一点，也要让客户吃上最正宗的走地鸡”
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让用户感受到老板对产品品质的严格要求，增加对产品的信任度，更能激发购买欲望
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三、打造创始人 IP 的全面流程
（一）明确 IP 定位
创始人需要清晰地认识自己，明确自己在行业中的优势和独特之处。思考 “我到底是谁？是哪方面的专业人士？我的优势是什么？” 比如，科技行业的创始人可以突出自己的技术背景和创新能力；餐饮行业的创始人可以强调自己对美食的热爱和独特的烹饪理念。通过精准定位，吸引目标受众的关注。
（二）选择合适平台
不同平台有着不同的用户群体和特点，选择合适的平台至关重要。
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平台
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优势
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适合的创始人类型
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注意事项
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抖音
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流量庞大，传播速度快，娱乐性较强
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希望快速扩大影响力、吸引年轻受众的创始人
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内容需注重趣味性和创新性，紧跟热点话题
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微信视频号
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基于微信生态，私域流量优势明显，用户社交关系紧密
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To B 业务的创始人，以及希望在熟人圈子中建立口碑的创始人
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可借助微信好友和社群进行传播，注重内容的专业性和深度
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小红书
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以年轻女性用户为主，对生活方式、时尚、美妆等领域关注度高
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相关领域的创始人，尤其是希望打造精致、时尚形象的品牌创始人
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图片和文案要精美，突出产品的亮点和使用体验
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（三）规划内容创作
- 内容规划：调研行业内或垂类账号，了解热门内容方向，结合创始人的定位和特点，确定内容规划和拍摄频率。例如，每月固定拍摄几期深度行业分析视频，搭配一些日常工作、生活分享的短视频。
- 选题策划：建立选题共享文档或选题群，方便团队成员随时分享灵感。选题要围绕创始人的专业领域、行业热点以及用户关心的话题展开。比如，科技行业可以关注新技术的发展趋势；餐饮行业可以结合季节推出特色菜品的制作分享。
- 内容创作：操盘手为创始人提供内容提纲，让创始人根据自己的思考和见解进行表达，避免生硬念脚本。同时，可以借助 AI 工具优化内容，如通过 AI 辅助生成文案框架、检查语法错误等。
（四）加强运营推广
- 互动运营：积极与用户互动，回复评论和私信，增强用户粘性。例如，定期开展问答活动，解答用户在行业内遇到的问题。
- 合作推广：与行业内的其他 IP、KOL 合作，互相宣传推广，扩大影响力范围。比如，美妆品牌创始人可以与美妆博主合作，进行产品试用和推荐。
- 数据分析优化：通过平台提供的数据分析工具，了解视频的播放量、点赞数、评论数、完播率等数据，根据数据反馈调整内容和运营策略。如果某个视频的完播率较低，就需要分析原因，是内容不够吸引人，还是开头不够精彩，从而进行针对性改进。
打造创始人 IP 和拍摄高流量口播视频并非一蹴而就，需要创始人及团队持续投入时间和精力，不断优化和改进。只有掌握了上述的技巧和方法，并且持之以恒地执行，才能在竞争激烈的互联网市场中脱颖而出，实现品牌价值的提升和商业变现的目标。
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