泡泡玛特创始人王宁登顶河南首富,探秘潮玩商业传奇崛起之路

在当今的商业世界中,新兴品牌崛起的故事屡见不鲜,但能像泡泡玛特这样迅速蹿红并缔造财富神话的却屈指可数。泡泡玛特创始人王宁以 203 亿美元的身家超越牧原股份创始人,成为河南新首富 ,这一消息瞬间引发各界关注。王宁的创业历程堪称一部现实版的商业 “爽文”,从二七广场摆摊被城管追,到抵押婚房创业,再到打造出市值近 4000 亿港元的潮玩帝国,他是如何做到的?让我们深入探寻泡泡玛特的成功密码。

一、王宁的创业逐梦之旅

1987 年,王宁出生于河南新乡,2009 年从郑州西亚斯毕业,所学的广告专业为他日后的商业之路埋下了创意的种子。2010 年,怀揣创业梦想的王宁在北京创立了泡泡玛特,最初它只是一家类似香港 LOG-ON 和日本 Loft 的潮流杂货店,销售各类文创产品和时尚快消品。但随着电商兴起,市场竞争愈发激烈,泡泡玛特面临诸多困境,如商品价格透明、利润空间压缩,以及失去重要营收来源 Sonny Angel 的独家代理权等。
在艰难时刻,王宁没有放弃。2016 年,泡泡玛特迎来关键转折点 —— 签约 Molly 这个 IP,并以盲盒形式发售 Molly Zodiac 系列。谁也没想到,这款产品在天猫上线 4 秒就售罄,市场反应热烈。此后,泡泡玛特凭借盲盒模式迅速打开市场,不断签约新的 IP,构建起庞大的 IP 库。从 2016 年到 2024 年,泡泡玛特的营收和利润实现了爆发式增长,2024 年营收达 130.4 亿元,净利润 34 亿元,创历史新高。

二、泡泡玛特的商业模式剖析

泡泡玛特能取得如今的成就,独特的商业模式功不可没。其核心是 “盲盒 + IP + 线下零售”,通过这种模式为消费者创造情绪价值与收集价值。

(一)盲盒模式的魅力

盲盒模式是泡泡玛特的一大创新。消费者购买盲盒时,无法提前知晓里面的具体款式,这种不确定性带来的惊喜感刺激着消费者的购买欲望。以 59 元的定价为例,这一价格仅占 Z 世代日均消费额的 1/10,降低了购买决策门槛,让消费者更容易冲动消费。同时,盲盒中设置的隐藏款,以约 0.69% 的稀缺性,触发了消费者的赌徒心理,在二手市场上,隐藏款的溢价甚至超过百倍。这种机制极大地提高了消费者的复购率,形成了成瘾式消费闭环。

(二)IP 运营的成功之道

IP 是泡泡玛特的核心竞争力。目前,泡泡玛特构建了金字塔 IP 矩阵,头部 IP 如 MOLLY、LABUBU 等四大核心 IP 贡献超 60% 营收,2024 年 THE MONSTERS 单 IP 收入突破 30 亿元;腰部 IP 有 13 个亿元级 IP,覆盖萌系、暗黑、科幻等多种审美赛道,进一步扩圈;底层通过签约全球 300 多位艺术家,以分成模式降低孵化风险,源源不断地为 IP 库注入新鲜血液。
IP 类型
举例
营收贡献
特点
头部 IP
MOLLY、LABUBU、THE MONSTERS、SKULLPANDA
超 60%
影响力大,销售额高,粉丝基础广泛
腰部 IP
CRYBABY 等 13 个 IP
助力扩圈
风格多样,满足不同消费者审美需求
底层 IP
由签约的 300 + 艺术家创作
孵化潜力大
丰富 IP 库,为未来发展提供储备

(三)线下零售的多元布局

泡泡玛特十分注重线下零售体验,构建了多元化的线下销售网络。截至 2024 年,其在中国内地开设了 401 家直营门店,主要分布在一、二线城市的主流商圈,这些门店不仅销售产品,还承担着运营品牌形象、维护粉丝关系的重要作用。2017 年推出的机器人商店,类似自动售卖机,被大量投放在商业中心、电影院、地铁站等人流量大的场所,截至 2024 年数量已达 2300 台 。此外,泡泡玛特还通过主题快闪店、黑标概念店等形式,为消费者提供更多元化的购物体验。

三、泡泡玛特的发展策略与创新

(一)持续创新的 IP 孵化机制

泡泡玛特拥有自建的近百人创意团队,每年投入 100 多个新 IP 项目。为了保持 IP 的新鲜感和吸引力,团队不断挖掘潮流趋势,通过 AI 预测爆款,借助社交舆情分析提前 3 个月预判流行元素。比如 SKULLPANDA “温度” 系列,其设计采纳率达 81%,成为爆款产品。同时,泡泡玛特积极与全球艺术家合作,从签约香港设计师王信明获得 Molly 版权,到如今与 300 多位艺术家紧密合作,不断丰富 IP 库,让品牌保持活力。

(二)全球化双轨战略的成功实施

在全球化进程中,泡泡玛特采取了双轨战略。在东南亚地区,推行 “本地化 IP” 策略,如泰国 LABUBU 披上传统纱笼,上线 3 分钟就售罄;在欧美地区,则走高端化路径,巴黎旗舰店毗邻卢浮宫,MEGA 系列定价千美元对标艺术品。通过这种方式,泡泡玛特成功打破文化壁垒,海外营收大幅增长。2024 年,其海外营收飙至 50.7 亿元,同比增长 375.2%,2025 年第一季度,在美洲的销售增速达 895% – 900%,欧洲超 600% 。

四、泡泡玛特面临的挑战与未来展望

尽管泡泡玛特取得了巨大成功,但也面临一些挑战。一方面,IP 生命周期短、新品成功率波动不可控,过度依赖单一 IP 可能导致爆款失效,如曾经占比较高的 Molly,现在已逐渐被新 IP 稀释。另一方面,用户粘性受潮流更迭影响较大,大多消费者为 “情绪消费” 驱动,一旦潮流变化,留存难度增加。此外,产品 “金融化” 炒作可能反噬品牌价值,海外市场也面临政策不稳定、文化差异等风险。
面对这些挑战,泡泡玛特需要不断强化 IP 孵化与运营能力,打造更具文化深度的 IP,拓展新业务线,如手办定制、数字藏品、游戏 / 动漫开发等,构建品牌内容生态,完成从 “刺激性消费” 向 “文化消费品” 的升级。
泡泡玛特创始人王宁的创业故事激励着无数创业者,其商业模式和发展策略也为行业提供了宝贵经验。在消费升级和文化产业蓬勃发展的时代背景下,相信泡泡玛特在应对挑战的过程中,将不断创新,书写更加辉煌的商业篇章,持续引领全球潮玩行业的发展潮流。

原创文章,作者:dabing,如若转载,请注明出处:https://www.baimosheng.com/3715.html

Like (0)
Previous 2025 年 6 月 13 日
Next 2025 年 6 月 13 日

相关推荐

  • 利用抖音SEO,三天将视频做到搜索排名做到第一,被动收入持续

    前几天分享了,自己做抖音SEO测试数据,抖音SEO三天将视频做到搜索排名做到第一。有圈友过来链接询问,到底是概率还是有方法论?我明确告诉他有方法论,并把我的参考资料发送给他。现在写…

    抖音 2024 年 7 月 1 日
  • 朋友合伙做生意可行吗?深度剖析合伙利弊与合作优势

    在创业浪潮中,合伙经营是许多人会考虑的模式,尤其是和朋友合伙,看似能在信任基础上携手打拼,共享成功果实。但事实真的如此吗?今天,我们就来深入探讨朋友合伙做生意的那些事儿,剖析其中利…

    抖音 2025 年 6 月 14 日
  • (二)流量与变现优化策略

    老板做 IP 如何度过黑洞期?资深运营揭秘 3 大核心难题与破局策略 在当下的商业环境中,越来越多的老板意识到打造个人 IP 的重要性,但在实际操作过程中,”黑洞期&#…

    抖音 2025 年 6 月 14 日
  • (三)原创内容创作与拍摄流程优化

    拍短视频像念稿没交流感?3 大核心原因与破局攻略,打造高互动内容 在当下的短视频创作领域,不少创作者都面临着一个共性难题:明明精心准备了文案,可拍出的视频却像照本宣科地念稿,与观众…

    抖音 2025 年 6 月 14 日
  • 抖音账号定位与变现全攻略:突破流量内卷,实现商业价值最大化

    在当下竞争激烈的短视频市场中,抖音成为了无数创作者和商家追逐流量与变现的热门平台。然而,想要在抖音打造一个变现能力强的账号并非易事,其中账号定位起着至关重要的作用。本文将深入剖析抖…

    抖音 2025 年 6 月 14 日
  • (二)内容 SEO 布局

    实体老板如何精准定位高端人群?从美发行业案例看商业 IP 打造全流程 在当今竞争激烈的商业环境中,实体老板如何实现战略定位突破,精准捕获高端客群并实现业绩增长?本文将以一位哈尔滨高…

    抖音 2025 年 6 月 14 日
  • 从生态学角度分析,普通人如何做好短视频?

    随着移动互联网的普及,短视频俨然已经是现代个人获取信息的重要渠道,也是碎片化学习的新方式,同时也是打造兴趣社群的新场地。 最重要的是它给个人创业提供了一个低成本,低风险,可能高收益…

    抖音 2024 年 7 月 3 日
  • 2025 搞钱新征程:三把刀搞钱联盟成都相聚,开启财富密码

    在辞旧迎新的时刻,人们总怀揣着对未来的憧憬与期待。2025 年,“搞钱” 成为众多人心中的首要目标,而 “三把刀搞钱联盟” 在蓉城的相聚,为大家提供了新的机遇与方向。 三把刀搞钱联…

    抖音 2025 年 6 月 14 日
  • 撰写吸引高端客户的高级文案秘籍:遵循 “三要三不要” 原则

    在竞争激烈的商业市场中,精准吸引高端客户是众多企业和商家梦寐以求的目标。而在信息传播迅速的当下,文案作为连接企业与客户的重要桥梁,其质量和风格直接影响着客户的获取效果。想要吸引高端…

    抖音 2025 年 6 月 14 日
  • 抖音SEO技巧有哪些?怎么操作的?

    抖音可以说是目前最为火爆的推广平台,而想要在抖音上宣传,我们除了要认证抖音蓝V以外,还需要知道怎么才能做好视频内容,毕竟视频有曝光才是转化的基础。接下来就和新胜小编一起来了解一下如…

    抖音 2024 年 7 月 2 日

发表回复

Please Login to Comment