在当下竞争激烈的商业环境中，小老板们想要在众多同行中脱颖而出，打造个人 IP 成为了一种行之有效的途径。而讲故事，无疑是立人设、打造个人 IP 的关键技巧。就像孙悟空凭借大闹天宫的故事深入人心，哪吒因闹海的故事被众人铭记一样，对于小老板来说，一个好故事能让用户牢牢记住你。那么，究竟该如何通过讲故事来立人设呢？今天就为大家详细分享三个实用思路。
一、按照时间线讲述故事
曾经风靡一时的十年体图文形式，在当下已经逐渐过时。但按照时间线梳理人生重要节点来讲故事的思路，依旧可行且有效。现在，我们可以采用口播配图片的方式，将自己的故事娓娓道来。
比如我有一位做茶叶生意的同学，他便是运用这种方法收获了大量流量和客资。他先梳理了自己与茶叶结缘的各个重要阶段，从最初对茶叶产生兴趣，到学习茶叶知识、四处寻找优质茶源，再到开设自己的茶叶店，每个阶段都精心挑选了与之对应的图片。然后通过口播，将这些经历像讲故事一样分享给观众。这种方式让观众仿佛亲身经历了他的创业历程，不仅拉近了与观众的距离，还增加了观众对他的信任度，茶叶生意也因此越来越红火。
下面为大家详细介绍按照时间线讲故事的操作流程：
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步骤
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操作内容
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注意事项
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1. 梳理人生节点
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回顾自己的经历，找出与个人成长、事业发展相关的重要事件，如创业起点、关键转折点、取得的重大成就等，并按照时间先后顺序排列。
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确保事件真实且具有代表性，能够突出个人特点或品牌特色。
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2. 挑选对应图片
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根据梳理出的每个重要节点，挑选与之匹配的图片，可以是自己当时的照片、相关场景照片或者具有象征意义的图片。
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图片要清晰、美观，与讲述内容紧密相关，能辅助观众更好地理解故事。
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3. 撰写口播文案
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围绕每个时间节点和图片，撰写生动、富有情感的口播文案。文案内容要简洁明了，重点突出，能够吸引观众的注意力。
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语言风格要亲切自然，避免使用过于专业或生僻的词汇，让观众容易理解。
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4. 录制视频
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选择安静、光线好的环境进行录制。在录制过程中，注意语速适中、语调抑扬顿挫，配合图片展示，将故事完整地讲述出来。
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录制设备要保证音质和画质清晰，可提前进行试录，调整到最佳状态。
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二、凸显价值观来塑造人设
讲故事前，明确想要凸显的性格特点和价值观至关重要。因为没有价值观的故事，就如同流水账，无法树立独特的人设。只有围绕价值观展开故事，才能让观众产生共鸣，吸引到认可你价值观的用户群体。
我有一位做装修的学员，他在短视频中通过讲述自己装修的故事，着重体现了自己完美主义的价值观。在一个案例中，为了达到客户对客厅灯光效果的极致要求，他反复研究灯光布局，更换了十几种灯具，最终呈现出的效果让客户惊叹不已。这条视频在全平台爆火，吸引了几百条客资，而且客户们对他高度认可，很多人甚至都不还价就直接成交。
以下是凸显价值观讲故事的具体方法：
- 确定核心价值观：思考自己或品牌所秉持的核心价值观，如诚信、创新、负责、追求卓越等，选择其中一两个作为故事的核心。
- 挖掘相关故事：从自己的经历、工作案例中寻找能够体现该价值观的故事素材。故事要有具体的情节和冲突，能够突出价值观的重要性。
- 组织故事内容：在讲述故事时，先介绍故事背景，引出面临的问题或挑战，然后详细描述自己如何秉持价值观去解决问题，最终取得了怎样的成果。
- 强化价值观表达：在故事结尾处，点明所体现的价值观，让观众更加明确你的人设特点，加深印象。
三、巧妙植入软营销
在如今的互联网环境下，直接发广告往往难以获得流量，因为用户对广告普遍存在抵触心理。然而，将产品巧妙地植入到故事中，既能避免用户反感，又能实现营销目的，吸引精准客资。
比如有位学员，在一条讲述自己旅行经历的视频中，巧妙地植入了一款防晒产品。他并没有直接夸赞产品有多好，而是分享在旅行过程中，因为太阳太晒，皮肤差点晒伤，幸好携带了这款防晒产品，使用后效果非常好，让他能安心享受旅行。这条仅有 300 多点赞的视频，却吸引了一百多个精准客资进线咨询这款防晒产品。
下面是在故事中植入软营销的技巧和注意事项：
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要点
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内容
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具体做法
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植入时机
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自然融入故事
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不要生硬插入，选择故事中与产品功能或特点相关的情节节点进行植入。比如在讲述户外运动故事时，在遇到恶劣天气的情节处，引入户外装备产品。
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植入方式
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巧妙关联情节
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将产品与故事中的人物需求、目标或问题解决相结合。如在美食制作故事里，把一款厨房刀具作为帮助主角做出美味菜肴的关键工具。
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营销程度
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把握适度原则
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避免过度宣传，让用户看完故事知道你是做什么产品的即可。像描述产品时，简单提及品牌和主要优势，不要长篇大论介绍功效。
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引导转化
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设置暗示或引导
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在故事结尾处，用含蓄的方式引导用户进一步了解产品，比如 “这款产品真的帮了我大忙，感兴趣的朋友可以自己去了解一下” 。
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不会写文案的小老板很难讲出好故事，而不会讲故事的老板则难以打造出成功的个人 IP。希望小老板们能够掌握上述三种讲故事立人设的思路，在打造个人 IP 的道路上取得成功，实现事业的腾飞。
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