在当下的互联网时代，短视频行业发展得如火如荼，成为众多创业者、企业和个人的重要发展阵地。然而，想要在竞争激烈的短视频领域脱颖而出并非易事。今天，就为大家分享 2024 年做短视频的 “三不要” 与 “三要”，掌握这些关键要点，助力你打造爆款短视频，实现流量与变现的双丰收。
一、短视频运营 “三不要”
（一）不要盲目追求原创
对于新手而言，短视频创作涉及选题、文案、拍摄、剪辑等多个环节，要求创作者具备多方面的能力。如果一开始就坚持原创，很可能因经验不足、能力欠缺而难以做出成绩。例如，有一位在长沙经营连锁宠物店的学员，从接触抖音到成为当地头部账号，仅用了不到一个半月。他的成功秘诀在于，先找了 20 个其他行业给门店引流成功的账号进行分析，发现服务类项目拍摄过程并配上故事很有流量。于是，他在门店记录每只狗狗的洗护过程，融入狗狗的名字等元素，将其变成有趣的小故事。并且，考虑到服务的是本地客户，他选择用方言来讲述，这样既精准定位了人群，又提升了用户的信任感。最终，一个月内单店团单量突破 1000 人。由此可见，先模仿再超越，最后创新，才是更适合大多数人的发展路径。
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步骤
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具体操作
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1. 寻找对标账号
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在同行业或其他行业中，挑选 20 – 30 个成功实现引流的账号。这些账号可以是粉丝量大、互动率高，或者在转化效果上表现突出的。
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2. 内容拆解分析
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从选题、文案风格、拍摄手法、剪辑特点等方面，对所选账号的视频进行详细拆解。总结出高流量内容的共性特征，例如视频时长、画面风格、叙事节奏等。
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3. 模仿创作实践
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结合自身实际情况，借鉴对标账号的成功经验进行创作。可以在模仿的基础上，根据自身优势和目标受众的特点，进行适当的调整和创新，形成独特的风格。
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（二）不要只讲干货，学会 “掺水”
社会上大部分人并不喜欢深度理论，在短视频平台更是如此。好的内容是将枯燥的理论转化为生动的故事，因为这样的内容更容易被用户接受。用户在短视频平台追求的是认知价值、行为价值和情绪价值。如果你的视频无法满足这些需求，用户很可能直接划走。以一些科普类短视频为例，那些单纯讲解专业知识的视频，往往播放量较低；而将知识融入有趣的故事或生活场景中的视频，却能获得大量点赞和关注。所以，创作者要学会讲故事，为内容 “掺水”，增强视频的吸引力。
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价值类型
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具体表现
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示例
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认知价值
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改变用户的想法，让用户获得新的知识、观点或思维方式
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某科技类短视频，通过对比传统手机和折叠屏手机的使用体验，让观众对折叠屏手机的优势有了全新认识，改变了部分观众对折叠屏手机 “噱头大于实用” 的看法
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行为价值
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促使用户看完视频后产生行动，如购买产品、学习技能、参与活动等
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美食制作类短视频，详细展示美食的制作步骤和诱人成品，激发观众动手尝试制作的欲望，很多观众会根据视频内容去购买食材并尝试制作
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情绪价值
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影响用户的心情，让用户产生共鸣、感动、快乐、愤怒等情绪
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一条记录消防员英勇救火的短视频，展现了消防员不顾个人安危保护人民生命财产的场景，引发观众的感动和敬佩之情，评论区满是对消防员的赞美
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（三）不要急于做流量，先明确变现方向
许多人认为有流量就能赚钱，这其实是短视频运营的一大误区。流量的本质是人，仅有流量而没有明确的变现方向，这些流量就无法转化为实际收益。在制作短视频前，一定要先确定是卖产品、卖服务、做培训还是做招商。例如，有些账号虽然拥有大量粉丝，但由于没有清晰的变现路径，无法将流量转化为商业价值。相反，一些账号即使流量相对较小，但变现方向明确，能够精准满足目标用户的需求，实现稳定的成交。
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变现方式
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适合的短视频类型
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注意事项
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卖产品
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产品展示类、种草类短视频
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突出产品特点、优势和使用效果，通过真实的用户体验和案例，增强用户的购买意愿
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卖服务
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服务介绍类、客户案例类短视频
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展示服务的流程、专业团队和客户好评，建立用户对服务的信任
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卖培训
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知识讲解类、技能教学类短视频
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详细介绍培训课程的内容、师资力量和学习效果，提供一些免费的试听内容，吸引用户报名
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卖招商
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项目介绍类、成功案例分享类短视频
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清晰阐述招商项目的优势、盈利模式和合作政策，用实际的成功案例激发潜在合作伙伴的兴趣
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二、短视频运营 “三要”
（一）要写文案
在短视频创作领域，虽然存在极少数无需撰写文案就能出色发挥的人，比如天赋异禀的口才王者、表演天才，以及像主持人、演讲家、专业讲师这类凭借专业背景具备出色表达能力的人，但对于绝大多数普通人而言，撰写文案是至关重要的。文案具有可设计、可修改的特性，这使得它在逻辑架构、表达流畅度以及内容清晰度方面，相较于直接表达具有显著优势。以成交文案的创作和教学为例，其中涉及到的成交环节设计极为复杂且系统，若不借助文案进行精心构思和规划，很难将其中的要点阐述清晰。所以，写文案是普通人做好短视频的有效途径。
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步骤
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具体操作
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文案撰写要点
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1. 明确主题
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确定视频想要传达的核心内容，比如推广一款护肤品，主题可以是 “[品牌名] 护肤品，让肌肤焕发光彩的秘密武器”
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简洁明了，突出核心价值，吸引用户注意力
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2. 规划结构
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按照开头吸睛、中间阐述、结尾引导的结构进行布局。开头可以用一个引人好奇的问题或令人惊艳的场景引入；中间详细介绍产品或服务的特点、优势；结尾引导用户点赞、评论、关注或购买
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逻辑清晰，过渡自然，各部分内容紧密围绕主题展开
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3. 创作内容
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运用生动形象的语言，结合故事、案例、数据等元素，增强文案的吸引力和可信度。例如，在介绍护肤品时，可以分享用户使用前后的肌肤变化案例
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语言通俗易懂，避免过于专业或生僻的词汇，注重与用户的情感共鸣
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4. 优化修改
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检查文案的语法错误、逻辑漏洞，优化表达不够流畅或准确的地方，确保文案质量
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仔细严谨，从多个角度审视文案，可请他人帮忙提出修改建议
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（二）要勇于营销，不要羞于变现
短视频运营的目的之一就是实现变现，营销应该贯穿于账号的每一个细节。从头像、昵称、头图到个性签名、置顶视频，都要清晰地展示账号的定位和价值。很多人运营的账号让人看后一头雾水，不知道其到底是做什么的，这样的账号很难吸引到目标用户，更无法实现变现。要树立 “不以成交为目的的短视频全都是耍流氓” 的观念，从拥有第一个粉丝开始，就要思考如何变现。
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账号元素
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营销优化方法
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示例
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头像
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选择能代表账号特色或品牌形象的图片，如品牌 logo、个人形象照（突出职业特点或风格）
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美妆博主用自己精致妆容的特写照片作为头像，让用户一眼就能知道账号与美妆相关
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昵称
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简洁易记，包含账号的核心业务或特色关键词
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“[城市名] 美食探店达人”，让用户清楚该账号专注于当地美食探店
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头图
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设计一张能展示账号定位、近期活动或核心优势的图片
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电商账号在头图展示热门促销商品和优惠信息，吸引用户关注
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个性签名
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用简洁的语言介绍账号的价值、提供的服务或产品，引导用户关注或联系
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“专注分享家居收纳技巧，教你打造整洁温馨小窝，合作请私信”
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置顶视频
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挑选最能体现账号价值、吸引力强的视频置顶，如爆款视频、产品介绍视频
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培训机构置顶学员的学习成果展示视频，吸引新用户报名
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（三）要打造人设
对于销售高客单产品的账号来说，打造人设至关重要。人设能够制造消费偏好，让用户因为喜欢你、信任你而愿意购买你的产品，即使价格比其他竞品略高。以明星代言产品为例，粉丝们因为喜欢明星，对其代言的产品往往也会更有购买意愿。如果不做人设，产品很容易陷入价格战。通过打造独特的人设，能够建立起粉丝经济，提升用户的忠诚度和购买转化率。
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步骤
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具体操作
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注意事项
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1. 明确人设定位
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根据账号的目标受众和产品特点，确定人设的性格、形象、价值观等。比如，针对年轻女性的时尚账号，可以打造一个时尚、自信、有独特穿搭见解的人设
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人设要与账号定位和产品相契合，具有独特性和吸引力
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2. 设计形象标识
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包括外貌特征、穿着风格、口头禅等。如某个美食博主总是戴着标志性的厨师帽，说话时会有独特的口头禅
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形象标识要易于记忆，能够加深用户对人设的印象
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3. 内容围绕人设创作
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在视频内容中，通过故事、观点分享等方式，不断强化人设。例如，人设是热爱环保的生活博主，可以经常分享环保生活小窍门、参与环保活动的经历
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内容要真实、自然，避免人设崩塌
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4. 保持互动与沟通
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及时回复用户的评论和私信，让用户感受到人设的真实存在，增强用户的粘性
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积极主动，与用户建立良好的互动关系
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总之，2024 年做短视频要牢记 “三不要” 与 “三要”。避开盲目原创、只讲干货和急于求流量的误区，做好写文案、营销变现和打造人设的工作。通过不断实践和优化，相信你一定能在短视频领域取得理想的成绩，实现自己的商业目标。
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