中天 AAB 凯文姐的出海秘籍:企业成功拓展海外市场的关键策略

在全球化浪潮下,越来越多的中国企业将目光投向海外市场,期望在更广阔的天地中寻求新的增长机遇。然而,出海之路并非一帆风顺,众多企业在这条充满挑战的道路上摸索前行。中天集团的创始人凯文姐,却凭借一系列独到的策略,带领中天 AAB 在海外市场取得了显著成绩。她的经验对于那些渴望出海成功的企业来说,无疑具有极高的借鉴价值。

中天 AAB 的出海背景与成果

中天 AAB 成立于 2000 年,专注于卫生用品领域,主要生产婴儿纸尿裤、拉拉裤、卫生巾、卫生护垫、成人纸尿裤等产品。经过多年发展,已为国际客户提供 OEM 和 ODM 服务,并在国内经营自有品牌。目前,其产品远销全球 68 个国家和地区,成为中国卫生用品行业的佼佼者,在国际市场上也占据了一席之地。

凯文姐的出海成功策略

产品差异化与性价比打造

凯文姐深知产品是打开市场的关键。5 年前,她为合作客户开发了一款婴儿拉拉裤,以婴儿纸尿裤的价格推向市场。通常,拉拉裤价格比纸尿裤高 20%-30%,这款产品打破常规,让消费者能用更低的价格享受到更好的产品。这种差异化的性价比策略,迅速吸引了消费者的关注,为产品打开市场奠定了坚实基础。
产品
价格对比
优势
常规婴儿拉拉裤
比婴儿纸尿裤高 20%-30%
/
中天 AAB 开发的婴儿拉拉裤
与婴儿纸尿裤价格相同
性价比高,对消费者吸引力大

精准定位高端客户

企业定位决定发展方向。中天 AAB 将自身定位为技术研发型企业,目标客户锁定为国际一线品牌,如每个国家同行业的前三大企业。这种精准定位,虽然前期进入门槛高,但一旦成功合作,不仅能获得稳定的订单,还能凭借头部客户的影响力吸引中腰部企业主动寻求合作。为了满足头部客户的高标准要求,中天 AAB 投入大量资金建设无尘无菌、YY 级别的 GIVP 车间,获取全球各国进口证书,投资实验室。这些投入提升了企业实力,使其在高端市场竞争中脱颖而出。

利用降维优势拓展市场

随着中国制造业的发展,在某些领域已经具备了领先优势。在卫品行业,七八年前中国企业就已超越很多国外同行,如今更是引领全球市场。中国人的勤奋、聪明和对产品的极致追求,让中国产品在质量和性价比上具备强大竞争力。中天 AAB 凭借这些优势,将国内卷到极致的产品和营销思维输出到海外,形成降维打击,迅速占领市场份额。

重视 IP 与流量的价值

在互联网时代,IP 和流量的重要性不言而喻。凯文姐认为,IP 是互联网上的身份标识,虽然做国内 IP 短期内变现可能不明显,但这是未来的趋势。她在国内积累 IP 运营经验后,将其应用到海外市场。通过打造个人 IP 和品牌 IP,吸引了国内外众多合作方,有的国外企业甚至想与中天 AAB 合资办厂。这不仅拓展了业务渠道,还提升了企业的知名度和影响力。

对国内工厂老板的建议

面对当下国内工厂老板的焦虑和迷茫,凯文姐给出了中肯建议。她认为企业经营要脚踏实地,不能盲目追求过高目标。在行业开机率不到 30% 的情况下,追求 80% 的增长缺乏现实依据,这种只为业绩而业绩的做法并不可取。企业应像培育种子一样,播下发展的 “根”,持续投入资源,精心经营,自然会收获成果。

中天 AAB 出海策略的启示

中天 AAB 凯文姐的出海经验,为中国企业提供了多方面的启示。在产品上,要注重差异化和性价比,满足消费者需求;定位方面,精准聚焦目标客户,提升自身实力匹配高端客户要求;利用国内产业优势,实现降维打击;同时,重视 IP 和流量的作用,拓展业务渠道。
中国企业出海是大势所趋,在这个过程中,像中天 AAB 凯文姐这样的成功案例为我们提供了宝贵的借鉴。通过学习这些经验,结合自身实际情况,制定合适的出海策略,中国企业有望在海外市场取得更多成功,在全球经济舞台上绽放光彩。

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