在全球化浪潮下，越来越多的中国企业将目光投向海外市场，期望在更广阔的天地中寻求新的增长机遇。然而，出海之路并非一帆风顺，众多企业在这条充满挑战的道路上摸索前行。中天集团的创始人凯文姐，却凭借一系列独到的策略，带领中天 AAB 在海外市场取得了显著成绩。她的经验对于那些渴望出海成功的企业来说，无疑具有极高的借鉴价值。
中天 AAB 的出海背景与成果
中天 AAB 成立于 2000 年，专注于卫生用品领域，主要生产婴儿纸尿裤、拉拉裤、卫生巾、卫生护垫、成人纸尿裤等产品。经过多年发展，已为国际客户提供 OEM 和 ODM 服务，并在国内经营自有品牌。目前，其产品远销全球 68 个国家和地区，成为中国卫生用品行业的佼佼者，在国际市场上也占据了一席之地。
凯文姐的出海成功策略
产品差异化与性价比打造
凯文姐深知产品是打开市场的关键。5 年前，她为合作客户开发了一款婴儿拉拉裤，以婴儿纸尿裤的价格推向市场。通常，拉拉裤价格比纸尿裤高 20%-30%，这款产品打破常规，让消费者能用更低的价格享受到更好的产品。这种差异化的性价比策略，迅速吸引了消费者的关注，为产品打开市场奠定了坚实基础。
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产品
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价格对比
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优势
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常规婴儿拉拉裤
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比婴儿纸尿裤高 20%-30%
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中天 AAB 开发的婴儿拉拉裤
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与婴儿纸尿裤价格相同
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性价比高，对消费者吸引力大
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精准定位高端客户
企业定位决定发展方向。中天 AAB 将自身定位为技术研发型企业，目标客户锁定为国际一线品牌，如每个国家同行业的前三大企业。这种精准定位，虽然前期进入门槛高，但一旦成功合作，不仅能获得稳定的订单，还能凭借头部客户的影响力吸引中腰部企业主动寻求合作。为了满足头部客户的高标准要求，中天 AAB 投入大量资金建设无尘无菌、YY 级别的 GIVP 车间，获取全球各国进口证书，投资实验室。这些投入提升了企业实力，使其在高端市场竞争中脱颖而出。
利用降维优势拓展市场
随着中国制造业的发展，在某些领域已经具备了领先优势。在卫品行业，七八年前中国企业就已超越很多国外同行，如今更是引领全球市场。中国人的勤奋、聪明和对产品的极致追求，让中国产品在质量和性价比上具备强大竞争力。中天 AAB 凭借这些优势，将国内卷到极致的产品和营销思维输出到海外，形成降维打击，迅速占领市场份额。
重视 IP 与流量的价值
在互联网时代，IP 和流量的重要性不言而喻。凯文姐认为，IP 是互联网上的身份标识，虽然做国内 IP 短期内变现可能不明显，但这是未来的趋势。她在国内积累 IP 运营经验后，将其应用到海外市场。通过打造个人 IP 和品牌 IP，吸引了国内外众多合作方，有的国外企业甚至想与中天 AAB 合资办厂。这不仅拓展了业务渠道，还提升了企业的知名度和影响力。
对国内工厂老板的建议
面对当下国内工厂老板的焦虑和迷茫，凯文姐给出了中肯建议。她认为企业经营要脚踏实地，不能盲目追求过高目标。在行业开机率不到 30% 的情况下，追求 80% 的增长缺乏现实依据，这种只为业绩而业绩的做法并不可取。企业应像培育种子一样，播下发展的 “根”，持续投入资源，精心经营，自然会收获成果。
中天 AAB 出海策略的启示
中天 AAB 凯文姐的出海经验，为中国企业提供了多方面的启示。在产品上，要注重差异化和性价比，满足消费者需求；定位方面，精准聚焦目标客户，提升自身实力匹配高端客户要求；利用国内产业优势，实现降维打击；同时，重视 IP 和流量的作用，拓展业务渠道。
中国企业出海是大势所趋，在这个过程中，像中天 AAB 凯文姐这样的成功案例为我们提供了宝贵的借鉴。通过学习这些经验，结合自身实际情况，制定合适的出海策略，中国企业有望在海外市场取得更多成功，在全球经济舞台上绽放光彩。
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