2024 创业困局与破局之道：流量时代的深度剖析与实战策略
在当下这个流量至上的时代，“躺又躺不平，卷又卷不动” 成为众多创业者的真实写照。这种精神状态背后，隐藏着复杂的市场环境与商业逻辑的变革。深入剖析这一现象，并探寻破局之法，不仅对创业者意义重大，对于关注商业发展的各界人士而言，也极具参考价值。
创业困境根源：信息与竞争的双重冲击
互联网的飞速发展，极大地抹平了信息差。如今，哪怕身处五六线城市的人，通过网络也能轻松看到豪车、奢侈品，以及有钱人的生活。这使得大众心中产生强烈的落差感，总觉得自己错过了无数风口，从而难以安心 “躺平”。可实际上，很多所谓的风口，并非普通创业者能够轻易触及。
在竞争层面，二八定律始终发挥着作用。任何一个行业，乃至风口领域，20% 的头部参与者获取了大部分收益，而 80% 的人只能分得小头。不少创业者在激情之下，会认为自己理应成为那 20% 的佼佼者，一旦预期与自身能力不匹配，焦虑和迷茫便会随之而来。
以工厂老板为例，今年不少工厂的日子并不好过。有位与我们有合作的工厂老板，查看他近三年的营业额和利润数据，能发现明显的变化（如下表所示）。
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年份
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营业额（万元）
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利润（万元）
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前年
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1000 多
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200
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去年
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2000
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150
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今年
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1000 多
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35
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从营业额来看，前年到去年有显著增长，今年虽有所回落，但差距似乎不算太大。然而，利润的变化却令人揪心。今年刨去房租、水电、人工、税务等成本后，老板能拿到手的仅有 30 多万，忙活一年，几乎是在为他人打工，这种情况还真不如选择 “平躺”。
再看电商行业，曾经的电商可谓风光无限，但如今已彻底沦为传统行业。今年双十一，或许是电商狂欢的 “绝唱”。无论平台如何刺激消费，效果都不尽人意，根本原因在于消费者赚钱速度放缓，消费信心不足，消费降级成为普遍现象。在杭州，许多明星带货都未能完成指标，因为带货机制涉及品牌优惠、流量费用等多方面因素，最终往往难以实现盈利。
与之形成对比的是同城实体生意。如果专注于中高端人群，实体结合线上本地推，打造老板 IP，这反而是当下的流量洼地。既避免了全国性的激烈竞争，又能挖掘客户价值，通过举办沙龙、促进复购和转介绍等方式，实现稳定发展。
破局策略：走量、走心、走高端
面对如此复杂的商业环境，创业者需要转变思路，采取切实可行的策略来突破困境。
（一）走量：加大内容产出
在流量时代，内容产出的数量至关重要。以往一天发布一条产品或业务相关视频，如今可能需要增加到两条。这是因为当前的流量竞争异常激烈，即便精心制作一条视频，也难以获得高播放量。只有增加发布频率，才能提高曝光的可能性，增加获取流量的机会。例如，一些在抖音上成功的电商商家，他们每天都会发布多条短视频，涵盖产品展示、使用教程、客户反馈等多种内容，从不同角度吸引用户关注。
（二）走心：注重内容质量与情感共鸣
如今的观众越来越聪明，对内容的要求也越来越高。简单套用模板、使用数字人或抄袭他人文案的做法，早已行不通。观众一旦察觉到内容生硬，便会迅速划走。因此，创业者在制作短视频时，要营造自然的场景，以聊天的方式与观众交流，让客户能够真正听进去内容，产生情感共鸣。比如，一些美食博主在拍摄视频时，会分享自己制作美食的背后故事，讲述食材的来源以及制作过程中的趣事，这种充满生活气息的内容，更容易获得观众的认可和喜爱。
（三）走高端：深耕高价值客户群体
价格战往往会让商家陷入恶性竞争，最终走向灭亡。而专注于做更高端人群的生意，在私域运营中注重利润和复购，能够让企业实现可持续发展。高端客户群体对价格的敏感度相对较低，他们更注重产品或服务的品质、个性化体验以及品牌价值。例如，某些高端定制服装品牌，通过为客户提供专属的设计、优质的面料和精湛的工艺，赢得了客户的高度认可和忠诚度，客户不仅会多次购买，还会主动进行口碑传播。
短视频运营全流程指南
（一）爆款选题挖掘
抖音、小红书、视频号等平台都是挖掘爆款选题的宝藏地。在这些平台上搜索与自身行业、产品相关的关键词，筛选出有效评论高、咨询多的视频，这些视频能火爆，说明切中了用户痛点，可作为绝佳的选题方向。也可以借助 AI 工具，比如询问 DeepSeek：“请分析抖音近 30 日【商业创业】赛道爆款视频的共性特征，需包含高频出现的 3 种情绪关键词、用户互动率 TOP3 的视频结构模板、未被充分开发的潜力选题”，以此获取有价值的选题思路。
- 提取与拆解爆款文案：找到心仪的视频后，利用 “轻抖” 小程序、豆包等工具提取视频文案。将提取出的文案整理好发给 AI，如 ChatGPT、文心一言等，让 AI 帮忙提取爆款要素、拆解文案结构。比如，分析爆款视频文案开头如何吸引眼球、中间怎样阐述解决方案、结尾怎样引导用户互动，为后续创作打基础。
- 生成与优化文案：给 AI 下达明确指令，设定文案风格（幽默风趣、专业严谨等）、字数、重点突出内容等，还可以给出文案公式（如 “痛点引入 + 解决方案 + 成功案例 + 行动呼吁”），让 AI 重新生成类似的视频文案。生成后，一定要将文案优化成口语化表达，自己先过一遍，通过微信语音转文字的方式，将文案转化为自然的口语表述。
（三）视频制作与发布
视频制作无需过于复杂，使用手机就能完成拍摄。在拍摄过程中，要注重画面的稳定性和光线的充足性。拍摄完成后，利用剪映等简单易用的剪辑软件进行剪辑，添加字幕、音乐、特效等，提升视频的观赏性。发布视频时，要选择合适的时间节点，参考平台用户活跃数据，比如抖音用户通常在晚上 7 – 9 点活跃度较高，此时发布更容易获得曝光。同时，撰写吸引人的标题和描述，合理使用话题标签，增加视频的搜索曝光机会。
在流量时代的创业浪潮中，虽然充满了挑战，但也蕴藏着无限机遇。创业者只要保持学习的心态，不断更新打法，运用好短视频等工具，精准定位目标客户群体，就一定能够穿越经济周期，实现企业的持续发展。
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