在当下竞争激烈的商业环境中，创始人 IP 的打造已成为企业发展的重要一环。越来越多的企业意识到，创始人 IP 不仅是个人品牌的象征，更是企业获取客户信任、实现低成本获客、提升品牌影响力的有力武器。本文将深入探讨创始人 IP 打造的关键要点，并以 “真实感” 为核心，为您详细解读如何打造具有吸引力和商业价值的创始人 IP。
创始人 IP 为何如此重要
创始人 IP 在企业发展中扮演着多重角色，其重要性不言而喻。从建立信任的角度来看，创始人作为企业的灵魂人物，对业务、管理、产品理念及公司价值观有着深刻的理解，他们的阐述更容易获得客户的信任，进而影响客户决策。据 Weber Shandwick《品牌与威望》报告显示，66% 的消费者认为公司 CEO 的威望会影响他们对公司本身及其产品的看法；公司高管普遍认为公司的威望有 49% 取决于其 CEO 的威望，而公司的市场价值中最高有 60% 取决于公司的威望。
在带货和引流方面，创始人 IP 同样表现出色。例如董明珠、雷军等企业家，他们亲自参与直播带货，凭借对公司核心专长和产品特色的深入理解，能够更精准地满足消费者需求，实现高效的销售转化。同时，创始人 IP 还能为企业带来稳定的流量，像雷军个人微博、微信等 5 个平台的粉丝量就近 5000 万，远超小米公司官方账号，其个人对消费者和市场的影响力巨大，各类发言及讲话总能引发媒体的跟踪报道和传播。此外，强大的创始人 IP 还有助于企业融资、开展商务合作以及吸引人才加入。
打造创始人 IP 的关键：真实感
在打造创始人 IP 的过程中，“真实感” 是至关重要的因素。业内常将精心打造创始人 IP 称为 “手工打磨”，强调的就是要展现出真实的一面。下面为您介绍三种提升创始人 IP 真实感的有效方法。
- 从白天到黑夜：把握情绪传播的时机：观察今年的短视频趋势，会发现许多在夜晚微风中，于天桥上自然流露情绪、没有稿子的视频获得了过万点赞。与之形成对比的是，一些老板打灯布景，拍摄出的视频充满商业味，类似信息流广告，观众在第一秒就会产生抗拒心理，选择刷走。这是因为当观众感觉到视频是在做营销时，本能地会保持距离；而当他们感受到一种情绪在蔓延，如无助、迷茫、焦虑等，看到视频中的人在黑夜天桥上眼神望向远方思考时，就会更想靠近、观察，倾听接下来的话语。这种情绪的共鸣能够吸引观众，让他们更容易接受视频传递的信息。
- 从坐下到站起来：利用场景与手势增强感染力：“从坐下到站起来” 是帮助老板们拍好视频的有效方法。站起来不仅可以做出丰富的手势，检验自己拍短视频时状态是否打开，还能利用场景进行表达。在业务场景中，如工厂环境里，站着介绍业务、公司和创业故事，能够让画面流动起来，增加信息含量。与静止画面相比，流动的画面更具吸引力，能让观众更好地融入场景，感受创始人的热情与真诚。像辅导过的南国集团的徐大漂亮、中天集团的凯文姐，早期坚持在工厂环境中拍摄视频，通过这种方式成功打造了个人 IP。
- 杭州沉淀沉淀：深度打磨账号的真实与商业价值：变现是一个系统工程，作为 IP 本人，需要清楚如何打造一个真实且有价值的账号。这不仅意味着要有干货内容，还要有人设，同时要与团队配合，建立一套推动账号向商业目的发展的标准工作流程。而具体的工作流程和技巧问题，可以通过与专业人士见面交流的方式来解决，在交流中沉淀经验，找到适合自己的发展路径。
创始人 IP 打造的全流程解析
- 账号定位：明确方向，精准获客：对于 To B 业务的创始人来说，账号定位的核心在于建立客户信任，传递公司的产品价值以及经营理念。在定位时，无需精心打造人设，只需将自己的理念和观点真实呈现给客户即可。在公司内部、拜访客户、培训或参加行业会议沙龙等场景，都可以作为选题来源进行内容输出。要注意避免盲目蹭热点，时刻牢记账号的定位是为了获客和建立客户信任。一些与业务无关的热点和争议性话题，虽然可能带来短期流量，但无法转化为有效线索，应谨慎选择。不同平台对于 To B 业务创始人 IP 的打造有着不同的适用性。公域平台如抖音和小红书，自然流较少，要么进行业务相关关键词的布局，要么投放广告；而视频号在私域触达和传播方面具有优势，起号可以依赖微信内的客户群体以及销售端的扩散和触达，对于大多数发展阶段的 To B 业务来说更为友好。
- 内容规划：精心布局，持续输出：在进行内容规划之前，建议调研行业内或垂类账号，了解他们的内容系列。列出几个方向后与创始人一起讨论，确定大致的内容规划和拍摄频率。可以建立选题共享文档或选题群，方便操盘手和创始人随时分享好的选题 idea，定期整理，确保内容的持续产出。对于输出能力强、表达能力强的创始人，也可以在确定选题后集中拍摄，呈现不错的效果；但对于大多数创始人 IP 操盘手来说，清晰的规划是必不可少的。
- 内容创作：给予空间，优化辅助：内容创作过程中，操盘手最好只提供提纲，让创始人 IP 本人根据自己的思考见解进行表达。如果直接给脚本让创始人念，可能会导致效果不佳，因为创始人对业务、管理和行业的了解更为深入。当然，也可以借助 AI 工具进行内容优化，提供参考建议，但最终的表达权应交给创始人。
- 传播推广：全员参与，积极转化：传播推广环节需要创始人 IP 本人积极推动。当创始人在群内牵头分享内容时，员工大多会积极执行。如果内容质量高，销售也会更主动地转发。在转化方面，可以采用多种方式，如产品的试用名额、实物书籍的赠送、领取资料、课程报名等，只要内容能够吸引用户，转化就不是难题。
不同行业创始人 IP 打造案例分析
|
创始人
|
所属行业
|
IP 打造策略
|
成果
|
|
李飞龙
|
茶企
|
分享专业泡茶知识，直播茶叶生产过程，讲述茶人故事
|
3 个月涨粉 10 万，线下茶室预约量翻倍
|
|
张兰、汪小菲
|
餐饮（麻六记）
|
通过每日直播宣传，分享创业经历和菜品特色
|
公司员工达 6000 余人，市值高达 18 亿多美元
|
|
雷军
|
科技（小米汽车）
|
凭借 “国民级靠谱厚道 IP” 形象，传递产品理念
|
小米汽车在市场中脱颖而出
|
总结
创始人 IP 的打造是一个长期的过程，需要创始人投入时间和精力，不断打磨。通过展现真实感，从情绪共鸣、场景利用等方面入手，结合精准的账号定位、合理的内容规划、个性化的内容创作以及积极的传播推广，才能打造出具有影响力和商业价值的创始人 IP。在这个过程中，要借鉴成功案例的经验，根据自身行业特点和企业发展阶段，制定适合自己的 IP 打造策略。相信在创始人 IP 的助力下，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现逆势增长。希望本文的内容能为您在创始人 IP 打造的道路上提供有益的参考，祝您打造出独具魅力的创始人 IP，开启企业发展的新篇章。
原创文章，作者：dabing，如若转载，请注明出处：https://www.baimosheng.com/5378.html
