在当今竞争激烈的互联网时代，无论是个人还是企业，都在积极探索打造具有影响力的 IP 之路。而其中，人设的塑造成为了重中之重。董宇辉从东方甄选的知名主播到单飞创业，其人设的变化与发展引发了广泛的关注和讨论。通过分析董宇辉的案例，我们能从中获取许多关于打造 IP 人设的宝贵经验和启示。
董宇辉人设变化：从农村才子到商业老板的转变
董宇辉最初在东方甄选直播时，以农村出身、才华横溢的形象示人。他操着带有乡音的普通话，用丰富的知识和独特的方式售卖农产品，如将诗词歌赋融入产品介绍，这种反差和质朴深受大众喜爱。当时，他的 “腹有诗书气自华” 形象与背后 “万恶资本家”（俞敏洪所扮演的老板角色）形成鲜明对比，衬托出他的努力和不易，让粉丝们将自身对才华施展的渴望投射到他身上，从而收获了大量粉丝。
然而，随着身份转变为与辉同行的负责人，媒体报道中的他常穿着西装，被塑造成 “董老板” 形象。这一转变引发了部分粉丝的不满，认为他 “变味” 了，喜欢他的丈母娘群体甚至出现脱粉现象。但实际上，董宇辉可能并未改变，他作为老板，要承担起照顾公司员工、维持公司运营的责任，努力工作也是无奈之举。只是这种身份转变，让大众对他的情感发生了偏移，曾经的励志人设受到了冲击。
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阶段
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人设特点
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形象描述
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对粉丝的影响
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初期
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农村才子、才华横溢的打工人
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操着乡音，知识丰富，用独特方式卖农产品
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大量粉丝因共鸣关注，粉丝情感深厚
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后期
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商业老板
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常穿西装，被视为老板形象
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部分粉丝认为变味，出现脱粉现象
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人设衬托的重要性
从董宇辉的案例可以看出，好的人设往往需要他人的衬托。在短视频和 IP 打造领域，这一规律同样适用。例如，在一些短视频中，博主会设置天天嘲笑自己的助理、唱反调的合伙人等角色。这些角色看似是 “负面” 存在，但通过与博主之间的互动，反而能衬托出博主的大度、自信和专业。当观众看到这种人物关系时，会更容易产生代入感，从而对博主的人设更加信任。这种信任的建立，是 IP 成功的关键，因为在商业活动中，信任是促成交易的基础。
打造 IP 人设的流程与策略
1. 梳理自身能力和资源
在打造 IP 人设之前，首先要对自己的能力和资源进行全面梳理。这包括专业技能、兴趣爱好、成长经历、人脉关系等。比如海鲜小范，他从小在海边长大，对海产品了如指掌，且身边有从事海产品生意的亲戚朋友，这为他提供了供应链资源。同时，他亲和力的长相也成为了优势。这些能力和资源使他在海鲜销售领域打造 IP 时更具优势，能够为用户提供专业的海产品知识和优质的产品。
2. 确定内容核心
内容核心是 IP 的灵魂所在，要确保其具有独特性和难以超越性。以垫底辣孩为例，他通过超 S 级反差变装，从最土、最原始的形象变身为身穿奢侈品的国际超模，这种巨大的反差吸引了众多网友和品牌的关注。他的内容核心就是利用常人难以模仿的反差效果，搭配奢侈品进一步扩大差距，从而打造出独特的 IP 形象。在确定内容核心时，要结合自身特点和目标受众的喜好，找到一个能够脱颖而出的定位。
3. 有机结合形成人设框架
在明确能力资源和内容核心后，要将两者有机结合，形成完整的人设框架。这需要从头像、昵称、简介、头图、视频系列、视频封面、视频内容等多个方面进行全方位打造。比如在视频内容中，要注意每一条视频的内在逻辑，明确制作目的、重心以及想要传达给观众的情感。如果是团队运营 IP，要保持人设的一致性，争取最大的资金和资源支持，同时关注团队成员的创作极限，激发他们的创作能力。
创始人 IP 的价值与打造要点
对于企业来说，创始人 IP 具有不可忽视的价值。创始人 IP 是企业最大的品牌资产，能够增强企业的信任感和影响力。例如乔布斯对于苹果，他追求极致完美的个性融入了苹果的品牌基因，使苹果产品以简洁、优雅、创新著称。同时，创始人 IP 还能降低市场推广费用，吸引投资者和优秀人才。像雷军，他个人微博、微信等平台的粉丝量近 5000 万，远超小米公司，他的各类发言能引发媒体的跟踪报道，为小米带来了大量流量。
打造创始人 IP，需要注重个人价值观、专业能力、性格魅力、经历故事以及愿景使命等要素。马云倡导的 “让天下没有难做的生意”，体现了他的价值观，也为阿里巴巴的发展指明方向；比尔・盖茨在计算机技术方面的卓越才能，奠定了他在科技领域的权威地位。
在打造 IP 人设时，我们还可以借鉴戏剧思维。通过故事化的表达，将碎片化的信息整合起来，让观众更容易产生信任和共鸣。就像面试时，用一个有起承转合的故事介绍自己，比单纯罗列标签更能给人留下深刻印象。
IP 人设的打造是一个复杂而系统的工程，需要我们深入了解自身优势、目标受众需求，巧妙运用衬托、故事化等技巧，持续输出有价值的内容，才能在竞争激烈的互联网市场中脱颖而出，打造出具有影响力和商业价值的 IP。无论是个人还是企业创始人，都应重视 IP 人设的塑造，通过精心打造的人设，建立与用户之间的信任桥梁，实现更大的商业价值和社会影响力。
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