老板做 IP 避坑指南：垂直内容为何成为流量变现绊脚石？
在当下的短视频营销与商业 IP 打造领域，“垂直内容” 似乎是一个被反复提及的关键词，不少老板在打造个人 IP 时，往往将 “垂直” 奉为圭臬，一味地聚焦于产品和业务内容的输出。然而，现实情况却是，许多人遵循这一思路操作后，却面临着客户转化乏力、流量日益萎缩的困境。这不禁让人思考，“垂直” 真的是老板做 IP 的万能钥匙吗？实际上，垂直很可能是老板做 IP 过程中最大的坑，本文将深入剖析这一现象背后的原因，并为老板们提供打造 IP 的新思路。
一、“垂直内容” 观念下的运营困境
在抖音等短视频平台上，不少老板为了获取精准流量，将账号内容严格限定在产品介绍、业务讲解的范畴内。他们认为，只有这样才能吸引到目标客户，实现流量的高效转化。但实际运营结果却与预期大相径庭，出现了客户转化不动、流量越来越小的问题。这一现象引发了我们对 “垂直内容” 这一固有观念的反思。
二、“垂直” 为何是个伪概念？
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维度
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不同人对 “垂直” 的理解差异
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内容范围
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有人觉得聚焦某一细分产品领域属于垂直，而另一些人则认为只有深入到产品的某一特定功能或应用场景才算垂直
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行业视角
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从事制造业的老板可能认为围绕产品生产流程的内容是垂直的，而服务业的老板则可能觉得围绕服务流程和客户案例的内容才是垂直的
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受众认知
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对于普通用户来说，可能觉得每天发布同类产品的信息就是垂直，而对于行业内人士而言，这样的内容可能显得过于宽泛
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从上述表格可以看出，“垂直” 这个概念缺乏统一的标准，每个人的理解都不尽相同。这种理解上的差异使得 “垂直” 在实际操作中难以作为一个明确的指导原则，大家对于 “垂直” 的讨论也因此变得缺乏实际意义。
三、内容过度垂直导致的信任危机
当老板们的账号内容过度聚焦于产品和业务时，会导致受众对其信任度不足。具体表现为以下几个方面：
- 缺乏客户见证：受众看不到客户对产品或服务的感谢与认可，无法从他人的使用体验中获取对该品牌的信任。
- 企业实力展示缺失：没有展示工厂、门店以及公司的整体规模和实力，受众难以对企业的生产能力、服务保障等方面形成直观的认识。
- 个人魅力与人品未展现：在内容中没有体现老板在为人处世过程中的魅力和人品，受众无法感受到老板的靠谱程度，这在高客单或 to B 的生意中表现得更为明显，客户需要更长的时间来观察和建立信任。
四、老板 IP 运营的新思路：“鱼塘理论” 与两类视频创作
（一）“鱼塘理论” 解析
一个人的 IP 和账号就如同一个鱼塘。如果天天只知道钓鱼，而不注重鱼塘的维护和生态的营造，那么一个月后鱼塘里的鱼就会被捕捞殆尽；反之，如果天天只撒鱼食却不钓鱼，鱼塘就会因为生态失衡而 “炸掉”。这一理论形象地说明了 IP 运营需要平衡内容输出与流量转化的关系。
（二）两类视频的创作要点
- 出单视频
- 目标：直接促进销售转化，实现商业变现。
- 内容方向：
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- 产品使用场景展示，让受众直观了解产品在实际生活中的应用。
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- 客户成功案例分享，通过真实的客户反馈增强受众的购买信心。
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- 限时优惠活动推广，营造紧迫感，刺激受众的购买欲望。
- 创作技巧：突出产品的核心卖点，强调产品给客户带来的实际利益，视频节奏要紧凑，能够快速抓住受众的注意力。
- 出圈视频
- 目标：提升账号的知名度和影响力，扩大受众群体。
- 内容方向：
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- 行业热点话题评论，展现老板在行业内的专业见解和敏锐洞察力。
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- 企业文化与团队风采展示，让受众了解企业的价值观和团队氛围。
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- 老板个人故事与成长经历分享，拉近与受众的情感距离。
- 创作技巧：内容要有深度和广度，能够引发受众的共鸣和讨论，视频制作要注重质量，画面、音效等方面要精益求精。
五、老板 IP 打造的具体流程
（一）明确变现目标
首先要清楚自己的商业变现模式是什么，是直接销售产品，还是提供服务，或者是通过广告合作等方式盈利。不同的变现目标决定了内容创作的方向和重点。
（二）精准定位
- 目标受众分析：了解目标受众的年龄、性别、职业、兴趣爱好等基本信息，以及他们的需求和痛点。
- 自身优势挖掘：明确老板自身的专业知识、行业经验、个人魅力等优势，找到与目标受众需求的契合点。
- 差异化定位：在市场中找到自己的独特之处，与竞争对手形成差异，从而吸引受众的关注。
（三）内容规划
根据变现目标和定位，制定详细的内容规划。将出单视频和出圈视频按照一定的比例进行安排，确保账号内容的丰富性和多样性。同时，要考虑内容的发布时间和频率，以提高内容的曝光率。
（四）内容创作与制作
按照内容规划进行视频的创作和制作。在创作过程中，要注重内容的质量和创意，确保视频能够吸引受众的注意力。同时，要注意视频的时长、画面质量、音效等方面的细节，提高视频的观看体验。
（五）运营与推广
- 平台运营：熟悉抖音等短视频平台的算法规则和运营机制，合理利用平台的推荐功能，提高视频的曝光率。
- 互动管理：及时回复受众的评论和私信，与受众建立良好的互动关系，增强受众的粘性。
- 推广引流：通过付费推广、合作推广等方式，扩大账号的影响力，吸引更多的粉丝关注。
定期对账号的运营数据进行分析，了解视频的播放量、点赞量、评论量、转化率等指标的变化情况。根据数据分析的结果，及时调整内容规划和运营策略，优化账号的运营效果。
六、总结
在老板 IP 打造的过程中，“垂直内容” 的观念已经不再适用，过度追求垂直会导致流量和转化的困境。老板们应该摒弃 “垂直” 的固有思维，树立 “综合展示” 的理念，将账号视为一个 “鱼塘”，合理安排出单视频和出圈视频的创作。同时，要按照明确变现目标、精准定位、内容规划、内容创作与制作、运营与推广、数据分析与优化的流程进行操作，不断提升账号的影响力和变现能力。只有这样，才能在竞争激烈的短视频市场中脱颖而出，打造出成功的商业 IP。
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