在短视频领域不断发展变革的当下，不少人心中都有一个疑问：现在做口播还有机会吗？还有流量吗？答案是肯定的。2024 年，口播依旧是极具潜力的赛道，蕴含着大量机会，下面就为大家深入剖析其中的奥秘，并分享如何借助口播打造商业 IP，实现流量变现。
口播的优势与现状分析
口播之所以在短视频领域经久不衰，有着多方面的原因。从创作门槛来看，它成本较低，对设备和剪辑技术要求不高。创作者仅需一部手机，就能开启拍摄之旅，无需花费大量资金购置专业设备，也无需掌握复杂的剪辑技巧，这使得口播成为众多普通人踏入短视频行业的首选方式。
在内容呈现上，口播具有独特的优势。它能以最直接的方式传递信息，让观众迅速理解创作者想要表达的核心观点。与其他类型的短视频相比，口播更具亲和力，仿佛是创作者在与观众面对面交流，这种互动感能够有效拉近与观众的距离，增强观众的粘性。
从市场数据来看，口播类视频的表现十分亮眼。据相关统计，在抖音平台上，口播类视频的播放量占比持续稳定在一定高位，每月都有数以亿计的播放量。这充分证明了口播在用户群体中拥有广泛的受众基础，也反映出其在短视频市场中的重要地位。
口播 + 多元模式：开启流量密码
口播 + 人物关系
构建人物关系是提升口播吸引力的有效方式。以夫妻档 IP 为例，他们通过展现家庭欢乐互动，能引发观众的情感共鸣。像小杨哥，凭借兄弟间趣味十足的互动内容，吸引了海量粉丝关注，在抖音平台收获了数亿的粉丝量。还有辅导靠谱老陆，他与老婆在视频中的对话，围绕资产配置展开，以轻松有趣的方式传递专业知识，成功吸引了众多中产高净值家庭，为其资产配置业务带来了大量潜在客户。这种模式的核心在于利用人物之间的情感纽带和互动，增加内容的趣味性和故事性，让观众产生代入感，从而提升视频的吸引力和传播力。
口播 + 强场景
强场景的融入能让口播更具真实感和可信度。近半年崛起的众多企业家 IP，如南国的徐大漂亮、静博士美业集团的祝总，以及做油泼面商业 IP 的华哥等，他们在视频创作初期，都会选择能在 2 秒钟之内证明自己身份的场景进行口播拍摄。比如徐大漂亮会在自己的企业生产车间进行口播，展示产品的生产过程；祝总则在美容院的工作场景中，分享美业经营理念和专业知识。这种做法能让观众迅速了解视频的主题和创作者的身份背景，增强观众对内容的信任度。
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企业家 IP
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场景选择
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内容示例
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南国的徐大漂亮
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企业生产车间
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介绍产品生产工艺、优势，分享企业发展故事
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静博士美业集团祝总
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美容院工作场景
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讲解美容项目特色、行业趋势，提供美容护肤建议
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做油泼面商业 IP 的华哥
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油泼面店铺
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分享油泼面制作技巧、店铺经营心得，讲述美食背后故事
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口播 + 事件
将口播与正在经历的事件相结合，能打造出类似 “连续剧” 的效果，吸引观众持续关注。以月子会所的会员为例，怀孕过程就是一个很好的创作素材。在这个过程中，会员可以分享孕期的各种经历，如产检的感受、孕期饮食的调整、对宝宝的期待等。通过口播将这些经历一一呈现，能让观众产生好奇和共鸣，促使他们持续关注后续内容。这种模式要求创作者善于捕捉生活和工作中的事件，及时将其转化为视频内容，保持内容的连贯性和新鲜感。
借助口播打造商业 IP 的全流程解析
明确 IP 定位
在开始打造商业 IP 前，需要明确自身的定位。这包括确定目标受众、自身的优势和特色。比如，如果你擅长美妆知识，目标受众可以定位为年轻女性群体；若对财经领域有深入研究，那么目标受众可能就是对投资理财感兴趣的人群。通过精准定位，能够更有针对性地创作内容，吸引到真正关注你领域的粉丝。
内容创作要点
- 选题新颖：紧跟热点是关键。例如，当下人工智能、ChatGPT 等话题热度极高，结合这些热点进行选题，如 “AI 技术对口播创作的影响与应用”，能迅速吸引观众的注意力。此外，挖掘细分领域的热点也十分重要，像某平台新近开放的新授权功能，及时围绕其创作相关口播内容，就能在第一时间抓住观众的眼球。
- 文案撰写技巧：文案要简洁明了、生动有趣，且富有感染力。可以通过设置悬念、讲述故事等方式，激发观众的好奇心。比如，“你知道吗？有一种方法能让你的口播视频播放量翻倍，今天就来告诉你！” 这样的开头能迅速抓住观众的兴趣点，让他们有继续观看的欲望。
视频拍摄与剪辑
- 拍摄设备与技巧：拍摄设备无需过于专业，一部普通手机即可。在拍摄过程中，要注意光线的运用，选择光线充足的环境，避免画面出现阴影。同时，保持画面稳定，可借助手机支架等辅助工具。拍摄角度也很重要，不同的角度能呈现出不同的效果，比如俯拍能展现全景，特写能突出细节。
- 剪辑要点：剪辑软件可选择操作简单的剪映。在剪辑过程中，要对素材进行筛选，去除冗余部分，保证视频的流畅性。添加字幕能方便观众理解内容，尤其是在嘈杂环境中观看视频的观众。此外，适当添加音乐和音效，能增强视频的氛围感和吸引力，比如欢快的音乐适合用于轻松有趣的口播视频，而严肃的主题则适合搭配沉稳的音乐。
流量变现策略
- 广告合作：当 IP 积累了一定的粉丝量和影响力后，广告商会主动找上门来。创作者可以根据自身 IP 的定位，选择与之匹配的广告合作项目。比如美妆 IP 可以与化妆品品牌合作，财经 IP 则可以与金融机构合作。通过在视频中植入广告，获取广告收益。
- 带货变现：无论是短视频带货还是直播带货，都是常见的变现方式。创作者可以选择与自己 IP 相关的产品进行推荐，利用自己的影响力引导粉丝购买。例如美食 IP 可以带货食品，家居 IP 可以带货家居用品等。
- 知识付费：如果在某个领域有专业的知识和经验，可以通过开设线上课程、培训等方式进行知识付费。比如，摄影 IP 可以开设摄影技巧课程，教粉丝如何拍摄出高质量的照片，从而实现变现。
综上所述，2024 年做口播依然充满机会，只要掌握了正确的方法，将口播与人物关系、强场景、事件等元素相结合，再按照打造商业 IP 的流程进行操作，就能够在短视频领域获得流量，实现商业变现。希望大家都能抓住这一机遇，在口播赛道上取得成功。
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