在抖音等短视频平台上，个人 IP 的打造已成为流量变现的重要途径。然而，许多人在创作过程中常常陷入选题和文案没问题，却因表现力不足而无法打开流量的困境。事实上，对于做 IP 的人来说，一旦找到自己的说话方式，流量往往能轻松打开。本文将深入剖析打造 IP 过程中说话方式的重要性，指出常见误区，并分享找到适合自己说话方式的方法，助力大家在抖音等平台实现更好的流量变现。
一、打造 IP 时在说话方式上常见的两大误区
（一）过于追求完美
在打造 IP 的过程中，不少人会陷入过于追求完美的误区，这种情况在一些特定行业表现得尤为明显。比如许多美女在拍短视频时，习惯用美颜相机拍摄，后期再进行过度处理，结果导致视频画面模糊不清，进而使得人设也变得模糊，失去了观众的辨识度和信任感。还有一些从事衣服、珠宝等行业的人，由于他们的客户本身就追求精致，认为自己的内容也必须追求完美。
追求完美主要有以下两种情况：
- 一种是在视频中放音乐配上鸡汤文案，觉得这样能展现出完美的状态，但实际上这样的内容缺乏真实感和针对性，很难吸引到真正的客户。
- 更有甚者，为了追求完美，在视频中不讲话，只展示背影、夕阳等画面配上音乐，虽然画面可能看起来很 “完美”，但这样的内容无法传达有价值的信息，根本无法实现变现。
（二）采用提问式的说教方式
绝大部分人拍短视频时容易选择提问式的形式，具体表现为往那一座，对面仿佛有个人提个问题，然后就开始回答，这种方式很容易给人一种教育、说教的感觉，“爹” 味十足。而观众在观看视频时，大多是洗完澡躺在床上想放松一下，当他们看到这种说话口吻时，很容易产生反感，进而直接滑走视频，导致内容无法获得有效的流量。
二、找到适合自己说话方式的核心方法
（一）以变现为导向创作内容
找到适合自己说话方式的底层逻辑是往变现上去做内容。大家可以试想一下，如果在创作视频时，还原平常和客户聊天的场景和说话语气，这样的内容是不是很容易让客户产生代入感？当客户看到视频时，仿佛就像在和你面对面交谈，就会更愿意多听几句，从而增加观看时长，提高流量转化的可能性。
（二）不同行业适用的说话方式及拍摄场景分析
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行业
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适用说话方式
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推荐拍摄场景
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优势
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美妆行业
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亲切自然、分享式的说话方式，像和朋友聊天一样分享美妆技巧和产品体验
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化妆台旁、卧室等居家场景
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能让观众感受到真实感和亲和力，更容易建立信任，激发购买欲望
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服装行业
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自信、有感染力的说话方式，介绍服装的款式、材质、搭配技巧等
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服装店内部、室外街拍等场景
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可以直观地展示服装的效果，让观众更好地了解服装的特点，吸引目标客户
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美食行业
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热情、充满食欲的说话方式，介绍美食的制作方法、口感等
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厨房、餐厅等场景
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能激发观众的食欲和兴趣，让观众产生尝试制作或购买美食的想法
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教育行业
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专业、易懂的说话方式，讲解知识、解答问题等
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教室、书房等场景
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可以展现出专业的形象，让观众觉得可信，从而吸引有学习需求的客户
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健身行业
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积极、鼓励的说话方式，分享健身经验、动作技巧等
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健身房、户外健身场地等场景
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能传递出积极健康的生活态度，激励观众参与健身，吸引健身爱好者
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三、打造适合自己说话方式的具体流程
（一）明确目标客户群体
首先要清楚自己的 IP 面向的是哪些人群，了解他们的年龄、性别、兴趣爱好、需求等信息。只有明确了目标客户群体，才能更好地确定说话方式和内容方向，使内容更具针对性。
（二）分析目标客户的沟通习惯
在明确目标客户群体后，进一步分析他们在日常沟通中的习惯，比如他们常用的语言风格、喜欢的交流方式等。这有助于在创作视频时，采用与目标客户相契合的说话方式，提高内容的吸引力。
（三）模拟日常与客户聊天的场景
根据前面了解到的目标客户信息和沟通习惯，模拟日常与客户聊天的场景。在模拟过程中，注意说话的语气、语速、用词等方面，尽量还原真实的聊天氛围。
（四）进行视频拍摄和测试
按照模拟的场景和说话方式进行视频拍摄，然后将拍摄好的视频发布到抖音等平台进行测试。观察视频的播放量、点赞量、评论量等数据，了解观众对内容的反应。
（五）根据反馈调整说话方式
根据视频的测试反馈，对说话方式进行调整和优化。如果发现某种说话方式效果不佳，及时进行改进；如果某种说话方式受到观众的欢迎，可以进一步强化和完善。
（六）持续优化和迭代
在后续的创作过程中，持续关注市场动态和观众需求的变化，不断对说话方式和内容进行优化和迭代，以保持 IP 的活力和竞争力。
四、总结
对于想要在抖音等平台打造个人 IP 的人来说，找到适合自己的说话方式是打开流量的关键。在创作过程中，要避免过于追求完美和采用提问式的说教方式等误区，以变现为导向，还原与客户聊天的场景和语气。通过明确目标客户群体、分析沟通习惯、模拟聊天场景、进行拍摄测试、根据反馈调整以及持续优化等流程，打造出适合自己的说话方式，从而吸引更多流量，实现更好的变现效果。如果你有特定的行业，欢迎在评论区留下，我们一起探讨你该在哪拍、应该怎么说话，助力你在 IP 打造的道路上取得成功。
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