在当下竞争激烈的商业环境中，许多创业者都在探寻如何突破瓶颈、实现盈利增长。错过红利期，似乎就只能成为平凡大众中的一员。就像曾经深圳房地产的黄金时代，20 年前只要在深圳购置一套房产，如今至少身家 2000 万。这便是抓住时代红利的典型例子，红利和风口能让收益实现数倍甚至数十倍的增长。如今，在宣传片拍摄和摄影基地经营领域，同样面临着市场变化带来的挑战与机遇，如何抓住新的红利，实现拓客与盈利的突破呢？
宣传片拍摄：现状、困境与转型方向
当下，有不少创业者像视频中的博主一样，夫妻二人辞职创业，投身宣传片拍摄领域，对接企业视频拍摄需求，一年能有四五十万的收入，但期望能提升至百万。然而，目前宣传片拍摄业务面临诸多问题。一方面，它属于标品，市场需求不如以往旺盛，价格竞争激烈，陷入严重的内卷。曾经老板们生意好、有闲钱，愿意在宣传片等方面投入，但如今许多企业面临现金流和利润问题，对离钱较远的预算大幅削减，更愿意为能直接解决盈利问题的产品或服务付费。
在这样的背景下，宣传片拍摄业务急需转型。短视频与直播领域蕴含着巨大的商机，尤其是为中小老板解决流量问题，是当下的刚需。比如，为老板们打造同城短视频和直播 IP，帮助他们获取流量。有位在小城市的创业者，不到 10 人的小作坊，客单价从 3 千到 1 万多不等，一年就能赚一百来万，就是因为抓住了为当地商家做流量 IP 的风口，做出成功案例后，竞争对手很难超越。
那么，如何做好短视频与直播流量服务呢？这需要深入了解短视频的算法和逻辑。以抖音为例，其流量分配机制以 “去中心化” 为核心，通过层层递进的流量池筛选优质内容。具体如下：
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流量池层级
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播放量范围
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核心指标
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突破要点
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运营技巧
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冷启动池
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200 – 500 播放量
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完播率＞60%
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前 3 秒设置强吸引力钩子，控制时长在 15 – 20 秒，检查敏感词、画质等确保合规
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发布后 1 小时内通过外部渠道引导完播
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初级推荐池
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3000 播放量
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点赞率 5% – 10% + 评论率 1%
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明确内容价值点，结尾引导互动，优化标题
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投放 DOU + 定向 “点赞评论率高” 的用户群体
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中级流量池
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1.2 – 1.5 万播放量
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转发率 1% + 完播率持续达标
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强化分享动机，增加互动引导，优化封面
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与同类账号互动互推
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腰部流量池
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10 – 15 万播放量
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关注率＞5% + 完播率稳定
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强化人设，推出系列化内容，运营评论区
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利用 “合集” 功能整理内容
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准爆款池
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40 – 80 万播放量
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粉丝互动率＞10% + 完播率＞40%
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增加粉丝专属内容，结合热点，优化 BGM
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参与官方活动获取流量扶持
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精品流量池
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200 – 300 万播放量
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收藏率＞3% + 转发率＞2%
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提升内容深度，引导收藏，优化算法标签
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通过 “巨量算数” 优化内容标签
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爆款流量池
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700 – 1100 万播放量
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整体互动率＞8% + 完播率＞30%
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引发情感共鸣，跨平台传播，实时监测数据
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视频发布后 48 小时内密集投放 DOU+
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顶级流量池
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3000 万 + 播放量
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系统自然推荐占比＞80% + 负反馈率＜0.5%
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避免用户流失，防范限流，IP 化运营
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与 MCN 机构合作
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全域推荐池
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无上限
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突破人群标签限制 + 持续产出优质内容
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内容破圈，长视频转型，矩阵联动
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参与官方活动获取流量激励
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想要在短视频领域取得成功，就要依据这些流量池的特点和指标，针对性地优化视频内容，从视频开头的吸引力打造，到内容价值的传递，再到互动引导和数据监测，每个环节都至关重要。
摄影基地：传统模式的局限与新趋势下的机遇
再来看摄影基地的经营。视频中的博主在小红薯上为小型摄影基地拓客，但目前这种传统的古风摄影基地经营，基本靠努力、市场和勤奋赚钱，缺乏风口和趋势的助力。当下，新媒体、新流量带来了新的机遇，本地同城业务结合短视频和直播，有着巨大的市场需求。
在二三线城市，优质的同城短视频和直播团队稀缺，这正是进入市场的好时机。比如在潍坊，很难找到专业的同城团队。如果能抓住这个机会，不仅可以为本地商家提供流量服务，还能赋能自己的摄影基地业务。利用短视频展示摄影基地的特色场景，吸引更多客户前来拍摄，通过直播进行场地介绍、拍摄技巧分享等，增加用户粘性和关注度。
此外，还可以关注新兴的平台，如文中提到的蝴蝶号，目前其日活 4 亿，处于快速增长阶段，类似 3 年前的抖音。在这样的平台上提前布局，做流量、拓客户，沉淀资产和客户资源，就能抓住红利，实现业务的增长。
成功的商业思维：算大账，抓资源，顺势而为
在商业运营中，要有正确的思维模式。首先要算趋势的大账，紧跟时代趋势，比如当下做视频号、涉足 AI 和出海领域，都是顺应趋势的选择。以 AI 为例，其在各行业的应用越来越广泛，在视频制作中，利用 AI 可以实现特效优化、智能剪辑等，提升视频质量和制作效率。
其次要算资源的中账，把握关键资源，像抓住优质客户。比如有 IP 打造团队，通过为知名人士打造 IP，获得他们的推荐，从而接触到更多优质 IP 资源。资源越好，案例越多，就越能吸引更多优质客户，提升价格和利润空间，甚至有机会成为独角兽企业。
最后才是算能力的小账。不能只专注于提升拍摄技能、拓展客户这些基础层面的事情，要站在更高的视角，整合资源、顺应趋势，让能力与趋势、资源相结合，实现更大的商业价值。比如对于摄影基地来说，不能只想着如何把影棚布置得更好，还要思考如何借助新媒体流量，将摄影基地推广出去，吸引更多不同类型的客户，拓展业务范围。
总之，无论是宣传片拍摄还是摄影基地经营，都要看到时代的变化，抓住新的红利和趋势。深入了解短视频和直播的运营逻辑，学习新的平台规则和算法，通过提升能力、整合资源，实现业务的突破和增长。在这个快速发展的时代，只有紧跟趋势、不断创新，才能在商业竞争中脱颖而出，避免成为错过红利期的普通人。
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