导语：凌晨三点的工地验房记录、给工人全额缴纳社保的装修老板、直播公示材料价目的透明化操作…… 当装修行业还在为 “增项套路”“材料猫腻” 头疼时，某装企老板借势刘强东送外卖事件打造的 **「良心人设」，却让一条视频爆火抖音，评论区清一色刷着 “这样的老板必须找”“装修就该这么干”。作为十年抖音获客从业者，今天就带大家拆解这个「借势营销 + 人设突围」** 的教科书级案例，附赠可直接复用的爆款文案模板，文末更有装企数字化获客的秘密武器 ——百墨生工具揭秘，帮你用专业度碾压同行！
一、借势营销底层逻辑：为什么刘强东事件能引爆装修圈？
先看一组数据：刘强东送外卖相关话题在抖音三天内播放量破10 亿次，“企业社会责任”“老板人设” 成为全网讨论焦点。装修行业作为典型的 **「信任驱动型」消费领域，用户决策核心是“能否遇到靠谱的人”。此时借势 “大佬亲力亲为、重视基层” 的热点，将装修老板塑造成“行业革新者”“工人守护者”“用户贴心人”**，天然具备传播裂变的土壤。
案例拆解：视频中装修老板老张的两条文案，精准踩中三个传播爆点：
- 反差感：当同行在 “算钱”，他在 “算良心”；当包工头克扣工人福利，他给瓦工交社保、给木匠买意外险，用 **“反行业常规”** 的行为制造记忆点。
- 场景化：“凌晨三点验房”“暴雨天补贴 300 元”“直播砸掉偷工减料样板间” 等细节，将 “良心” 具象为可感知的画面，让用户直观感受到 “靠谱”。
- 数据化：“利润锁死 5%”“自罚 3 万 2”“30 分钟到场整改” 等数字，用硬核承诺替代空口白话，建立专业信任。
配图建议：插入 “刘强东送外卖现场图” 与 “装修老板工地验房对比图”，强化借势关联与人设反差。
二、爆款人设文案模板：如何让用户看完就想下单？
▍文案一：《刘强东给骑手交社保，装修老板拿什么留住客户的心？》
开头暴击：“今天掀了行业三张桌子！干装修 12 年，我见过太多老板把合同当‘钓鱼钩’—— 先报低价骗签单，后期增项加到客户想砸墙；材料吃回扣吃到手软，用贴牌板材冒充 E0 级；工人全是临时工，出了问题卷铺盖跑路…… 但今天我要学刘强东，站着把钱挣干净！”
核心承诺：
- 价格透明化：合同价即落地价，敢多收 1 分钱，自罚 3 万 2！所有材料厂价直供，利润锁死5%，省下的钱全砸在304 不锈钢龙骨 + E0 级板材上，随便验！
- 用工职业化：300 名工人全签劳动合同，五险一金全额缴纳，暴雨天停工补贴每人 300 元 —— 工人待遇好了，谁还会偷工减料？
- 售后零延迟：手机 24 小时开机，增项 / 延期 / 偷工减料直接找我，30 分钟到场处理，砸了重做的钱我出！
情感升华：“装修不是一锤子买卖，是把客户的家当自己的家来造。见过太多业主收房时哭着维权，我就想试试：能不能用良心做筹码，换客户一句‘下次装修还找你’？”
▍文案二：《我不是包工头，我是装修界的刘强东》
身份重构：“同行笑我傻，说给工人交社保会让成本增加 15%，但他们没算过：甲醛超标导致的维权成本、瓷砖空鼓引发的返工成本、水电漏水造成的口碑成本…… 这些隐性代价，才是杀死装企的真凶！”
铁律宣言：
- 工人保障铁律：拒绝 “临时工游击队”，所有工人劳动合同 + 工伤险 100% 覆盖，每月组织安全培训，工牌扫码可查从业档案。
- 利润透明铁律：材料价目表直播上墙，从瓷砖到电线全部标注品牌 / 型号 / 进价，利润率锁死8%，超 1% 自罚 3 杯水泥（直播喝给你看！）
- 质量监督铁律：工程总监每周亲自抡大锤，随机砸掉一处 **“问题样板间”**，全程直播记录 —— 敢砸，才敢说自己没问题！
价值锚点：“外卖大佬能送餐到户，我就能把良心嵌进每块砖。别人做装修算的是‘利润公式’，我算的是‘人心公式’—— 工人安心 + 材料放心 + 服务贴心 = 客户省心，这才是装企该有的长期主义。”
配图建议：插入 “装修老板与工人签订劳动合同现场照”“直播公示材料价目表截图”，强化 “真实可验证” 的人设。
三、从文案到获客：如何让爆款内容转化为到店客户？
1. 人设落地三要素
- 视觉系统：工牌、车贴、门店展板统一标注 “良心装修承诺”，如 “利润≤8%”“工人社保齐全” 等核心卖点，形成线下信任触点。
- 过程可视化：用抖音 / 微信视频号实时更新工地进度，重点拍摄 “材料验收”“工人培训”“总监砸墙” 等场景，让 “良心” 看得见。
- 客户证言：邀请已签约客户拍摄 “选择理由” 短视频，突出 “对比 3 家公司后，被社保承诺打动”“价格透明不踩坑” 等真实反馈。
2. 百墨生工具赋能：让专业度提升 10 倍
这里不得不提装企获客神器 ——百墨生。作为深耕装修行业的数字化工具，它能帮你：
- 快速生成专业内容：内置 500 + 装修知识问答、300 + 案例视频脚本，输入关键词即可自动生成图文 / 视频素材，再也不用为 “每天发什么” 发愁。
- 客户管理智能化：客户浏览内容轨迹实时追踪，谁看了你的 “良心文案”、谁反复查看材料价目表，一目了然，精准锁定高意向客户。
- 数据驱动优化：通过后台分析热门内容标签、客户咨询高频问题，动态调整人设方向，比如发现 “工人社保” 话题互动率高，就持续强化相关内容。
实操案例：某装企使用百墨生后，将 “给工人交社保” 的人设内容进行矩阵式传播（主账号发深度文案，子账号发工人采访短视频），1 个月内抖音获客成本降低 40%，到店客户中 70% 表示 “被真实的工人保障打动”。
四、装企人设升级趋势：从 “卖装修” 到 “卖价值观”
消费升级时代，装修客户要的不再是 “便宜的施工队”，而是 **“能托付家的人”**。看看头部装企的人设进化路径：
- 初级阶段：卖工艺（如 “20 年老师傅”“德系工艺”）
- 中级阶段：卖服务（如 “终身保修”“管家式服务”）
- 高级阶段：卖价值观（如 “让装修不再有套路”“为工人尊严而战”）
本文拆解的案例，正是通过 **“借势热点 + 价值观输出 + 工具赋能”** 的组合拳，在同质化严重的装修市场中劈开一条血路。记住：用户愿意为 “好” 买单，但更愿意为 “与众不同的好” 尖叫。
结尾互动：如果你是装修老板，你敢不敢在评论区立下 “良心承诺书”？前 10 名留言的老板，免费赠送《装企人设打造指南》+ 百墨生工具 7 天试用权限，咱们一起把 “靠谱” 变成流量密码！
（全文共 1280 字，建议配图 4-6 张，重点突出人设对比、承诺落地、工具界面等场景）
原创文章，作者：admin，如若转载，请注明出处：https://www.baimosheng.com/2029.html
