在当下竞争激烈的商业环境中，IP 营销成为众多企业吸引流量、提升品牌影响力的重要手段。其中，创始人 IP 一度备受追捧，不少企业家希望借此提升个人与企业的知名度。然而，随着市场的发展变化，这一赛道逐渐呈现出新的态势。对于中小企业老板而言，是时候重新审视自身的 IP 定位了。有观点直言，创始人 IP 这个赛道已经 “内卷” 严重，一年营收 10 亿以下的中小企业老板，与其执着于创始人 IP，不如转型做行业专家 IP。这背后有着怎样的商业逻辑？接下来，我们深入探讨。
创始人 IP “内卷”，中小企业老板困境凸显
曾经，创始人 IP 看似是一条捷径。只要企业有一定规模，年营业额达到几个亿，即便利润可能只有千把万，老板们就能站出来分享人生经验、畅谈创业思考。凭借线下的身份势能和普通人的慕强心理，轻松吸引一批底层小老板和创业者前来取经，从而积累流量。那时做创始人 IP，手段比较单一，无非是炫富、吹牛、谈人生这 “三板斧”。
但如今，情况发生了巨大变化。百亿级营收的企业创始人纷纷下场做 IP，像周鸿祎、雷军、贾跃亭等大佬。他们分享的赚钱逻辑、商场经历以及穿越周期的经验，都是实打实的 “干货”，因为他们有着多年的实战经验和丰富阅历。相比之下，中小企业老板的故事和观点就显得缺乏竞争力。
在信息爆炸的时代，大众在短视频平台上见识了形形色色的大佬，对各种 “套路” 也越来越免疫。曾经被视为 “高大上” 的老板形象，如今也变得亲民起来，像雷军甚至被网友亲切地称为 “雷子”。在这样的环境下，中小企业老板再想凭借创始人身份吸引眼球、收割流量，难度越来越大。
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对比维度
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中小企业创始人 IP
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百亿级营收企业创始人 IP
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商业经历
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多为中小企业运营经验，规模和复杂度有限
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拥有大规模企业管理、市场竞争等丰富经验
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观点深度
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基于自身中小企业发展总结，相对局限
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能从行业宏观角度出发，观点更具前瞻性和指导性
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受众吸引力
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对底层小老板和创业者有一定吸引力
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吸引广泛受众，包括行业从业者、投资者、普通消费者等
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行业专家 IP 崭露头角，中小企业新机遇
中小企业老板并非没有做 IP 的机会，而是应该转变方向，选择做行业专家 IP。这种 IP 的核心在于凭借在某个领域的专业能力和独到见解，为受众提供价值。与创始人 IP 不同，大家关注行业专家 IP，不是因为其财富和地位，而是看重其能带来的专业帮助。
回顾商业发展历程，类似的转变屡见不鲜。2020 年，在短视频平台上，晒 100 万存款、开二手玛莎拉蒂就能吸引流量、获得关注，靠这种方式讲赚钱逻辑就能成为所谓的 “创始人 IP”。但随着市场的发展，一些融资过几千万、年营业额几个亿的中小企业老板入场，他们凭借更丰富的商业资源和更成熟的商业模式，迅速取代了前一代靠简单炫富吸引流量的创始人 IP。如今，雷军、周鸿祎等大佬的出现，对中小企业老板的创始人 IP 之路形成了新的冲击，不过这也促使他们寻找新的方向 —— 行业专家 IP。
曾经那些被市场淘汰的小老板、小创业者，在无法依靠吹牛获取流量后，开始脚踏实地地提供服务和价值。他们深入研究自己的知识、经验，思考如何帮助粉丝解决实际问题，最终成功转型为各个行业的顶级专家型 IP。这充分证明，行业专家 IP 对于中小企业老板而言，是一条可行且潜力巨大的道路。
打造行业专家 IP 实操指南
（一）精准定位，聚焦专业领域
中小企业老板首先要对自身进行精准定位，明确自己在哪个领域具备专业优势。例如，如果是从事餐饮行业的老板，可以聚焦于菜品研发、餐饮运营管理、食材选购等细分领域；若是做电商的，可专注于店铺运营技巧、电商营销方法、供应链管理等方面。定位越精准，越能吸引到目标受众。
（二）持续输出优质专业内容
内容是打造行业专家 IP 的核心。可以通过撰写专业文章、制作短视频、举办线上直播等多种形式，分享行业知识、经验技巧、最新趋势等内容。内容要注重实用性和深度，避免泛泛而谈。比如，分享一个餐饮运营的技巧时，不仅要说明方法，还要分析背后的逻辑以及实际应用中的注意事项。
（三）积极互动，建立良好社群
与粉丝保持积极互动，能增强粉丝的粘性和忠诚度。回复粉丝的评论和私信，解答他们在实际中遇到的问题；定期举办线上交流活动，让粉丝之间也能相互学习和交流。通过这种方式，建立起一个活跃的社群，提升 IP 的影响力。
（四）善用平台，扩大传播范围
不同的社交媒体平台有不同的特点和用户群体，要根据自身定位选择合适的平台进行重点运营。例如，抖音适合通过短视频形式传播有趣、实用的知识；知乎则更适合深度的专业问答和文章分享。同时，要了解各平台的算法规则，优化内容发布策略，提高曝光率。
在商业竞争日益激烈的今天，中小企业老板不应再盲目跟风做创始人 IP。认清市场变化，及时转型做行业专家 IP，通过提供专业价值吸引受众，才是在 IP 营销赛道上实现突破的明智之举。按照上述的实操指南，逐步打造属于自己的行业专家 IP，中小企业老板们必将在新的赛道上收获属于自己的成功。
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