(五)持续学习与优化

实体生意破局核心策略:新流量新渠道与产品迭代双驱动

在当下的商业环境中,实体生意面临着前所未有的挑战。不少老板感慨生意越来越难做,尤其是从事速冻食品生产等传统行业的从业者,今年更是明显感受到业绩的下滑。那么,实体生意究竟该如何破局?本文将为你揭示核心关键 —— 抓住新流量新渠道与好产品这两大核心,方能在激烈的市场竞争中抢占下一波实体红利。

实体生意难做的根源剖析

过去,实体生意之所以好做,是因为处于供需不平衡的状态,生产力不足导致产品匮乏,老板们无需过多研究流量和渠道,只要保证供应端,庞大的需求端自然能让生意红火。然而,现在的情况已然不同。生产力过剩成为新的常态,与此同时,渠道也发生了重大迁移。消费者的购物场景不再局限于实体店,抖音、社群、微店等新兴渠道抢占了传统渠道的大量份额。但许多实体老板对这些新渠道一无所知,产品也依旧是传统的标品,没有进行更新迭代,渠道也未能及时更新,这就导致生意越来越难做。

破局核心双要素

(一)新流量新渠道

新流量新渠道是实体生意破局的重要抓手。以水饺行业为例,某信品牌就很好地利用了新渠道。1 月份时,该品牌推出了小店的新功能 —— 水饺可以用于送礼,这一创新举措让其掌握了新的工具和渠道。再看婉婉驾到这个案例,其专注于高端水饺市场,产品定价较高,却凭借出色的短视频运营在抖音上大放异彩。该账号发布的视频多以昂贵的牛肉如吊龙为原料制作水饺,视频点赞量颇高,多在 700 – 2000 赞之间,一盒水饺售价上百元,且只接受预定,全部通过线上互联网销售,成本投入较低。从其评论区可以看到,众多消费者询问购买方式、异地发货等问题,流量精准且需求旺盛。这充分体现了新流量新渠道的强大威力,而且这些流量很多都是免费的。

(二)好产品

好产品是生意的根本。即便拥有再好的渠道和流量,如果产品不过关,也难以长久留住消费者。就像文中提到的那位做水饺的老板,他觉得自己能做出比婉婉驾到更好的产品,但却忽视了流量和渠道的重要性。不过,这也从侧面说明,好产品是基础,只有在保证产品质量的前提下,结合新流量新渠道,才能让生意真正好起来。

实体工厂的具体破局流程

(一)明确自身定位与优势

作为实体工厂,首先要清楚自己的定位,是专注于 ToC 还是 ToB,亦或是两者兼顾。同时,要梳理自身的优势,比如产品的品质、价格、生产能力等。以水饺工厂为例,老板娘可以打造个人 IP,明确向大家展示工厂能够提供 OEM、代工、批发等服务,无论是开水饺店的还是开饭店的,都能成为其供应商,突出价格和品质优势。

(二)研究新流量新渠道

  1. 渠道调研:深入了解当前主流的新渠道,如抖音、微信社群、微店等,分析各个渠道的用户群体、流量特点和运营规则。
  1. 选择合适渠道:根据自身产品的定位和目标客户群体,选择合适的新渠道进行布局。对于高端水饺来说,抖音这样的短视频平台可能更适合展示产品的特色和品质。
  1. 学习渠道运营技巧:针对所选渠道,学习相应的运营技巧。如在抖音上,要学习如何制作吸引人的短视频,如何优化视频标题和标签,如何与粉丝互动等。

(三)进行产品更新迭代

  1. 市场需求分析:通过市场调研、用户反馈等方式,了解消费者的需求和喜好变化,为产品更新迭代提供方向。
  1. 产品创新:在保证产品品质的基础上,进行产品创新,如推出新的口味、包装形式、功能等。像文中提到的水饺可以用于送礼,就是一种产品功能的创新。
  1. 提升产品附加值:除了产品本身,还可以通过提升服务质量、增加产品的文化内涵等方式,提升产品的附加值。

(四)制定推广策略

  1. 内容创作:围绕产品和品牌,创作优质的内容,如短视频、图文等,在新渠道上进行传播。内容要突出产品的特色和优势,吸引消费者的关注。
  1. 流量获取:利用新渠道的流量规则和推广工具,获取更多的流量。如在抖音上,可以通过投放广告、参加话题挑战等方式增加视频的曝光量。
  1. 客户转化:制定有效的转化策略,将流量转化为客户。如在视频中设置购买链接,引导消费者下单购买;在社群中进行促销活动,吸引客户购买。
商业环境不断变化,新的流量渠道和营销方式也在不断涌现。实体老板要保持持续学习的心态,关注行业动态,学习前沿的商业知识和运营技巧。同时,要根据运营效果,及时对策略进行优化和调整,以适应市场的变化。

不同行业新流量新渠道应用案例对比

行业
案例品牌
新流量新渠道应用方式
效果
水饺行业
某信
推出小店送礼功能,利用新渠道拓展市场
增加了产品的销售渠道和市场份额
水饺行业
婉婉驾到
专注抖音短视频运营,打造高端品牌形象
吸引了大量精准流量,产品售价高且供不应求
其他实体行业
(可根据实际情况补充)
(具体应用方式)
(相应效果)

老板思维转变的重要性

许多老板将生意难做归咎于电商、抖音或同行的竞争,这种想法是错误的。实际上,真正导致生意下滑的是老板自身的思维未能与时俱进。在这个快速变化的时代,老板必须不断学习,提升认知,掌握最新的工具和方法。6 月 19 日的课程将教授新商业知识,包括传统生意如何通过新的定位、渠道、流量和商业模式焕发新的活力。老板们应该走出来,向优秀的老师学习,向成功的案例学习,只有这样,才能在激烈的市场竞争中找到破局之路。
总之,实体生意破局的核心在于抓住新流量新渠道与好产品这两大要素,通过明确自身定位、研究新渠道、更新产品、制定推广策略和持续学习优化等流程,实现生意的转型升级。在这个过程中,老板的思维转变至关重要,只有不断学习和创新,才能不被时代淘汰,踩上下一波实体的红利。

原创文章,作者:dabing,如若转载,请注明出处:https://www.baimosheng.com/4041.html

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