在竞争激烈的美妆市场中，伸美集团创造了令人瞩目的成绩，其代理的春雨面膜全球销量达 22 亿张，累计销售额超 200 亿 。这一辉煌成就的背后，离不开集团背后的领导者，而伸美大金总更是其中关键人物，她的经历宛如现代版的 “美妆花木兰”，那么她是如何做到的呢？
伸美集团的辉煌过往
2014 年，伸美集团拿下韩国春雨面膜在中国市场的代理权。当时，凭借 “0 添加”“精华中含有 87% 的蜂蜜原液” 等在当时较为超前的宣传概念，成功将春雨面膜打造成爆品。2016 年，春雨面膜销量惊人，共卖出 1 亿片，其中 90% 销往中国。2018 年，签下明星范丞丞为代言人后，年度新品春雨果蔬面膜开售后仅 90 分钟，销售额就突破 200 万元，当天 papa recipe 海外旗舰店位列天猫热销店铺排行第一位，新品果蔬面膜销售也夺下当日行业销售第一位 。到 2020 年巅峰时期，其年度零售成交额达到 20 亿级别，2022 年，春雨经典的蜂蜜面膜成为天猫国际面膜销量第一名。
|
年份
|
关键事件
|
成绩
|
|
2014 年
|
伸美集团拿下春雨面膜中国代理权
|
开启爆品打造之路
|
|
2016 年
|
春雨面膜销售
|
卖出 1 亿片，90% 销往中国
|
|
2018 年
|
签约范丞丞代言，推出果蔬面膜
|
90 分钟销售额破 200 万元，店铺与新品销售夺冠
|
|
2020 年
|
/
|
年度零售成交额达 20 亿级别
|
|
2022 年
|
/
|
经典蜂蜜面膜成天猫国际销量第一
|
大金总的自我突破与企业思考
随着企业发展到一定规模，伸美大金总开始思考自身和企业的未来方向。她表示，40 岁的自己要活出自我，未来最重要的是自我提升价值，去学习从内心到外在所有精神层面的知识。
曾经的大金总在性格上较为拘谨，比如以前去新疆时，别人提议让马跑一跑，她会生气拒绝。但现在的她有了很大转变，同样是在新疆拍摄，这次拍了 5 个小时她还觉得不够，还想跑得更快。这种心态的转变，体现了她自我成长和突破。
在企业运营方面，大金总深知当企业发展到一定阶段，更多要依靠团队力量。一号位的人必须思考如何为企业带来新价值，而学习和提升就是关键。她的这种思考为企业持续发展指明了方向，也为其他企业管理者提供了借鉴。
美妆市场的现状与未来趋势
如今的美妆市场竞争愈发激烈，国货美妆崛起，不断抢占市场份额。据《2023 年上半年美妆市场复盘》数据显示，上美集团旗下品牌韩束在抖音面部护理类目的市场份额约为 1.37%，销售额同比增长 282.49%，位列国货面护第一名；丸美则增长 299.19%，在抖音面护类目市场占有率达到 0.9%；巨子生物旗下可复美也拿到 294.15% 的增长率 。
面对这样的市场环境，伸美集团也在积极探索新方向。大金总和王小宁都认为，AI 将是美妆领域下一个要攻克的堡垒。王小宁关注 AI 已有两三年，在美妆领域看到了 AI 的巨大潜力。比如美业 AI 机器人，未来在美妆领域可能会有广阔的应用前景，它可以为消费者提供个性化的护肤建议、虚拟试妆等服务，提升消费者的购物体验。
打造品牌老大的关键因素
在大金总看来，打造品牌老大的关键因素因品牌发展阶段而异。如果是从 0 开始诞生的品牌，她首先看重的是创始人能否吃苦，是否能为品牌全身心贡献。在伸美集团内部，擅长从 0 到 1 打造品牌的人员，基本分三个阶段。在初始阶段，只要给钱能干就行，这个阶段主要是寻找品牌定位；之后，品牌发展则更考验人的格局。
奇怪的是，在大金总 20 年的从业经历中发现，那些与企业情怀有粘性、能成为家人般存在的核心价值人员，全部都是在 0 到 1 阶段就存活下来的人。这些人往往不是一开始能力最强或最聪明的，但他们能够在一个公司、一个行业长期沉淀。当风口来临时，那些浅尝辄止的人没有实力接住风口，而这些长期沉淀的人则有可能顺势起飞。
伸美集团大金总的经历和她对美妆行业的思考，为美妆行业从业者和创业者提供了宝贵经验。无论是品牌打造、企业管理，还是对市场趋势的把握，都有很多值得学习和借鉴之处。在未来，随着 AI 等新技术的应用，美妆市场必将迎来更多的机遇和挑战，相信像伸美集团这样积极探索、不断提升的企业，能够在新的市场环境中继续创造辉煌。
原创文章，作者：dabing，如若转载，请注明出处：https://www.baimosheng.com/5217.html
