在当下竞争激烈的商业环境中，个人 IP 和创始人 IP 的打造至关重要，尤其是对于高客单价产品而言，高级人设的塑造直接影响着产品的销售和高质量客户的吸引。本文将深入剖析做高级人设的三个档次 —— 根、干、枝，为你提供全面的打造策略，助力你在抖音等短视频平台以及百度搜索中脱颖而出，提升个人和品牌的影响力。
一、高级人设之 “枝”：服化道的高级呈现
“枝” 是高级人设的最表象层面，也是相对容易操作的部分，主要涉及服装、化妆和道具，在短视频中则体现为整个形象、着装以及拍摄场景组合成的画面。虽然生活中可以随意穿着，但在商业场景中，将服化道作为道具能够有效降低信任成本，这正是 “先敬罗衣后敬人” 的道理所在。
不同行业需要不同的服化道来匹配身份：
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行业类型
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服化道特点
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示例
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学科教育
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简洁正式，多穿衬衫
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展现专业、严谨的形象
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国学领域
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传统风格，常留胡子
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契合传统文化氛围
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法律行业
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在法院门口拍摄
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凸显职业场景的专业性
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制造业（厂长）
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在生产车间拍摄
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体现对生产环节的熟悉和把控
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身心灵 / 家庭教育
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简约舒适，避免奢靡
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传递平和、贴近生活的感觉
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高级的服化道并非追求昂贵，而是要与自身行业身份高度契合，达到即便不说话，仅通过画面就能让观众知晓你所从事行业的效果。例如，讲赚钱的博主可能会选择穿着奢侈品来传递一定的信号，而做日式装修的从业者则会根据行业特点打造相应的形象和场景。
二、高级人设之 “干”：证明客户的高级属性
“干” 这一档次的核心在于证明你所服务的客户很高级，这是吸引高端客户的有效方法。其背后的逻辑类似于圈层效应，你想吸引哪类客户，就需要在内容中多呈现与该类客户相关的元素。
以装修行业为例，若想吸引大平层客户，内容就应围绕大平层展开，而若天天聚焦于 40 平的小户型，吸引来的自然也是小户型客户。对于一些不便于直接拍摄客户的行业，可通过口播等方式释放客户高级的信号。
以财税行业为例，具体做法如下：
- 在内容中提及高营收客户，如 “今天又有一个年营收两亿的客户来找我”。
- 强调客户对价格的认可，如 “基本都不跟我讲价”。
- 突出高转介绍率，如 “我的价格虽然不便宜，但是转介绍率都很高”。
通过这些方式，让观看视频的客户了解到你服务的是高端客户群体，从而吸引他们选择你。需要注意的是，吸引高端客户不能自降身份去 “舔”，而是要通过展示自身价值让自己显得 “值钱”。
三、高级人设之 “根”：价值观的高级体现
“根” 是高级人设的底层逻辑，也是最难把握的部分，其核心是证明你的价值观很高级，让客户知晓你做人做事的核心价值导向。许多成功的创业者都是依靠价值观来吸引人的。
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创业者
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价值观核心
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于东来（胖东来）
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永远不欺骗客户，把员工当家人
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雷军
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主人翁精神，和用户交朋友
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罗永浩
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理想主义
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俞敏洪
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社会责任
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对于小公司而言，同样可以通过讲述创业故事来传达价值观。具体流程如下：
- 明确自身价值观：例如 “老实本分”“努力让自己过得更好” 等。
- 围绕价值观构思故事：以 “老实本分” 为例，可拍摄视频讲述 “打败聪明的就是足够老实” 的经历。
- 真实呈现故事：无需追求宏大理想，真实的表达往往更能打动人，如 “我努力的原动力就是因为我以前穷怕了”。
以长沙做日式装修的学员为例，他讲述了自己进入装修行业的人生经历，最终传达出 “干的不是装修，而是给每一个像曾经的自己一样风尘仆仆的人一个真正幸福的家” 的创业理念。这条视频因其高级的理念，使得客资爆炸，三天签了 200 万的单，半年左右陆续变现 1000 多万，且客户高度认可，不还价。
总结：三句话牢记高级人设打造要点
- 想让客户相信你，展示你的服化道很高级。
- 想让客户选择你，证明你的客户很高级。
- 想让客户喜欢你，证明你的价值观很高级。
通过以上三个档次的打造，从服化道的外在呈现，到客户群体的圈层证明，再到价值观的内核塑造，全面构建高级人设，提升个人 IP 和创始人 IP 的价值，从而在抖音等短视频平台获得更多关注，实现更好的变现效果，同时也能优化在百度搜索中的排名，吸引更多潜在客户。如果你想了解更多关于拍视频获取客资以及打造带来变现的内容，欢迎进一步交流探讨。
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