在当下的商业环境中，短视频平台成为了企业拓展影响力、实现商业变现的关键阵地，抖音更是其中的佼佼者。对于众多老板而言，投身抖音打造商业 IP，看似是一片充满机遇的蓝海，实则面临着诸多挑战，迷茫之感常常如影随形。毕竟，这不仅仅是简单地拍摄和发布视频，而是一次全新的创业征程。那么，如何才能在这片竞争激烈的领域中脱颖而出，成功打造商业 IP 呢？接下来，我们将深入剖析这一过程。
明确核心问题，找准发力方向
许多老板在做抖音时，容易陷入一个误区，即过度关注技术和流量，却忽略了项目和变现这个基本盘。要知道，一个好的商业 IP，其核心在于项目的可行性和变现能力。以 2015 年在中关村一年看超 100 个项目、辅导融资路演的经验来看，不同行业的变现模式大相径庭。例如，在电商行业，通过抖音直播带货、短视频产品推广是常见的变现方式；而对于服务行业，可能更侧重于通过抖音获取潜在客户，引导线下消费或线上购买服务套餐。为了更直观地展示不同行业的变现差异，我们来看下面这张表格：
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行业
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主要变现模式
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抖音运营侧重点
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电商行业
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直播带货、短视频产品推广
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产品展示、优惠活动宣传、用户互动
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服务行业
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获取潜在客户，引导线下消费或线上购买服务套餐
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服务优势展示、客户案例分享、预约引导
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知识付费行业
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售卖课程、线上咨询
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知识内容输出、专家形象塑造、学员反馈展示
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打磨样片，奠定成功基础
在明确了行业变现模式后，接下来要做的就是打磨一支高质量的样片。样片如同商业 IP 的名片，至关重要。它需要从对标账号中找到适合自身的内容形式，同时结合行业特点，打造出具有吸引力的视频。例如，在美妆行业，许多成功的商业 IP 会选择以产品评测、化妆教程等形式来制作样片，通过展示产品效果和使用方法，吸引观众的关注。而对于科技行业，可能更倾向于以产品开箱、技术讲解等形式呈现。
那么，如何才能制作出一支优质的样片呢？首先，要进行充分的市场调研，了解目标受众的喜好和需求。可以通过分析对标账号的评论区、抖音平台的热门话题等方式，收集相关信息。其次，在拍摄和制作过程中，要注重画面质量、声音清晰以及内容的逻辑性。最后，要对样片进行反复测试和优化，根据观众的反馈及时调整。
进阶之路：出圈视频与 IP 设计
当样片取得一定成效，出单稳定后，就可以着手打造出圈视频，进一步提升 IP 的影响力。出圈视频的关键在于讲故事、立人设和寻找差异化。讲故事能够让观众产生情感共鸣，例如讲述创业历程中的挫折与突破，更容易打动人心；立人设则有助于塑造鲜明的个人形象，如专业、幽默、亲和力强等；而寻找差异化能够让 IP 在众多竞争对手中脱颖而出，比如独特的拍摄风格、个性化的语言表达等。
在这个过程中，还需要注意视频的结构和内容质量。一个好的视频应该具备清晰的主题，开头能够迅速吸引观众的注意力，保证两秒、五秒完播率，从而进入更大的流量池。例如，可以采用提问式、悬念式等开头方式。同时，视频要有一二三清晰的结构，保证每一条都有干货，让观众有所收获。在结尾处，要进行有效的引导，鼓励观众点赞、评论、转发，甚至主动链接。
学习体系助力，实现全面成长
为了帮助老板们更好地在抖音上打造商业 IP，专业的学习体系必不可少。在两天一夜的学习过程中，会帮助老板们平衡对短视频和 IP 的认知，让他们深入理解抖音的运营规则和商业 IP 的打造方法。当老板们决定采用系统进行一年的 IP 工作时，会为其拉群，团队会指导其团队建立工作方法、跑通流程。而作为 IP 教练，会指导老板如何打开表现力，自然地配音，真诚地面对镜头输出内容。具体来说，在配音方面，可以通过练习朗读、模仿优秀主播等方式提升；在面对镜头时，要保持自信，想象自己是在与朋友分享经验；在内容输出上，要提前做好规划，确保每一条视频都有价值。
紧跟时代红利，把握发展机遇
回顾抖音的发展历程，不同时期有着不同的红利。2020 年是创作红利期，只要发布内容就可能获得流量；2021 年是包装红利期，精致的拍摄和包装能吸引更多关注；而 2022 – 2023 年则是人设立足的时代，纯靠专业已难以破圈，打造独特的人设成为关键。如今，在竞争愈发激烈的市场环境下，老板们更要紧跟时代潮流，不断学习和创新。例如，随着人工智能技术的发展，一些商业 IP 开始尝试利用 AI 辅助创作内容，提升效率和质量。
老板们在抖音打造商业 IP 的过程中，虽然会面临诸多迷茫和挑战，但只要找准方向，按照科学的流程进行操作，借助专业的学习体系和紧跟时代红利，就一定能够实现突破，打造出具有影响力的商业 IP，在抖音这片蓝海中收获成功。
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