在当下的互联网时代，商业 IP 的打造已成为企业获取流量、提升品牌影响力的重要途径。作为一名有着 6 年自媒体运营经验，且帮助多家公司在抖音取得优异成绩的从业者，我深刻认识到：老板做 IP，吸引永远大于成交。这一观点在抖音爆款视频（https://www.douyin.com/video/7505773887142137145）中得到了充分体现，接下来我们将从多个维度深入剖析这一理念，并为大家呈现一套系统化的商业 IP 打造流程。
一、“吸引大于成交” 的底层逻辑解析
（一）营销的本质：营造与销售的黄金比例
“营销营销，8 成在营造，2 成在销售”，这是江南春先生提出的经典观点，也与抖音爆款视频中的理念不谋而合。营造的过程就是吸引的过程，通过展示自身的 “羽毛” 和实力，让优质客户主动靠近，此时只需轻轻给出信号，便能轻松实现成交。这一逻辑打破了传统营销中 “一味推销” 的模式，将重点放在了吸引客户的注意力和兴趣上。
（二）传统老板做 IP 的常见误区
许多老板在做 IP 时存在明显误区，他们往往一上来就专注于拍短视频讲干货、讲业务，缺乏对内容思维的学习和改变，也就是所谓的 “没有网感”。这种做法忽视了吸引的重要性，导致 IP 缺乏长期影响力，只能在短期内出现业绩小爆发，难以持续发展。
（三）网红思维的借鉴意义
网红的成功案例为老板做 IP 提供了很好的借鉴。他们通过分享生活中的点点滴滴，如拆箱、八卦等内容吸引粉丝，这种内容吸引的方式能够建立起与粉丝的情感连接，当他们销售产品时，自然能够获得良好的效果。这充分说明了吸引在 IP 打造中的关键作用。
二、商业 IP 打造的系统化流程
（一）定位与人设塑造
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维度
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具体内容
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目标受众分析
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明确目标客户群体的年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征，了解他们的需求和痛点。
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自身优势挖掘
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梳理自身的专业知识、行业经验、个人特质等优势，确定 IP 的核心竞争力。
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人设定位
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根据目标受众和自身优势，打造独特、鲜明的人设形象，如行业专家、创业导师等。
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（二）内容策划与创作
1. 内容类型规划
- 干货分享：提供行业知识、实用技巧等内容，展现专业度。
- 生活分享：分享日常生活、工作场景等，增加亲和力。
- 故事讲述：通过讲述自己的创业故事、成功案例等，引发共鸣。
- 热点结合：结合当下热点话题，提高内容的关注度。
2. 内容创作要点
- 吸引眼球的标题：使用疑问句、感叹句、数字等方式，吸引用户点击。
- 精彩的开头：在开头几秒内抓住用户注意力，如提出问题、分享有趣的现象等。
- 清晰的结构：内容要有清晰的逻辑结构，便于用户理解。
- 生动的表达：使用通俗易懂、生动形象的语言，避免过于专业和枯燥。
（三）流量运营与推广
1. 平台规则研究
深入研究抖音等平台的算法规则、推荐机制，了解如何提高内容的曝光率。
2. 多渠道推广
- 站内推广：利用抖音的热门话题、挑战赛等功能，增加内容的曝光。
- 站外推广：将内容分享到微信、微博、小红书等其他平台，扩大影响力。
- 合作推广：与其他 IP、网红合作，进行互推、直播连麦等活动。
3. 数据分析与优化
通过平台提供的数据分析工具，了解用户的观看时长、点赞率、评论率等数据，根据数据反馈优化内容和运营策略。
三、AI 时代下商业 IP 的发展机遇
在 AI 时代，商业 IP 的打造迎来了新的发展机遇。AI 技术可以在以下方面为 IP 打造提供支持：
（一）内容创作
利用 AI 生成文案、图片、视频等内容，提高创作效率和质量。
（二）精准营销
通过 AI 分析用户数据，实现精准营销，将内容推送给目标受众。
（三）用户互动
利用 AI 聊天机器人等工具，与用户进行实时互动，提高用户粘性。
四、避免 “杀鸡取卵” 式运营，打造长期影响力
那些只注重转化，而忽视吸引的做法，无异于 “杀鸡取卵”。要打造具有长期影响力的商业 IP，需要注意以下几点：
（一）注重内容质量
持续输出高质量、有价值的内容，满足用户的需求和期望。
（二）建立情感连接
通过与用户的互动和沟通，建立起深厚的情感连接，增强用户的忠诚度。
（三）不断创新和突破
紧跟时代潮流，不断创新和突破，保持 IP 的新鲜感和吸引力。
五、总结
老板做 IP，吸引永远大于成交。在打造商业 IP 的过程中，要注重营造吸引客户的氛围，通过定位与人设塑造、内容策划与创作、流量运营与推广等系统化流程，结合 AI 时代的发展机遇，避免 “杀鸡取卵” 式运营，打造具有长期影响力的商业 IP。只有这样，才能在流量时代抓住红利，实现企业的持续发展。如果你还没有开始打造自己的商业 IP，那么现在就行动起来，相信你一定能够取得成功！
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