在当下竞争激烈的商业环境中，短视频与商业 IP 的结合成为众多企业破局的关键。如何在这片红海之中脱颖而出，实现从流量到变现的转化？今天，让我们通过王小宁商业 IP 课程学员的真实经历，一同探寻其中的奥秘。
一、学员行业及规模百态
参与王小宁商业 IP 课程的学员来自各行各业，他们所在企业的规模也大小不一，具体情况如下表所示：
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行业
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团队规模
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年产值
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年销售额
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鞋子供应链
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居家线上花店
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超市同城流量行业
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女鞋批发
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店里行业（此处表述较模糊，推测为实体店铺相关行业 ）
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心理咨询
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美业
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综合情况
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约 60 人（部分学员所在团队 ）
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约 3 亿（部分学员所在企业 ）
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5000 万左右 – 2 亿不到（部分学员所在企业 ）
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这些学员带着不同的业务背景和发展诉求走进课程，尽管所处行业和企业规模不同，但他们都面临着一些相似的发展困境。
二、短视频运营困境剖析
- 内容创作瓶颈：在短视频内容输出方面，学员们普遍遇到难题。表现能力欠佳，缺乏讲故事的能力，这使得他们在创作文案时毫无头绪。比如，有的学员即便投入大量时间制作短视频，给客户做线上赋能，却依然找不到方向，无法创作出吸引人的内容。没有优质内容作为支撑，涨粉就变得异常困难。
- 客户转化难题：转化客户是学员们面临的另一大困境。经过长时间的短视频运营，客户资源并没有有效转化为实际收益。这背后的原因是多方面的，除了内容质量不高难以吸引客户外，缺乏有效的转化策略也是重要因素。例如，部分学员在与客户的互动过程中，无法精准把握客户需求，导致客户流失。
三、课程助力实现破局
- 明确方向与思路：参与课程后，学员们最大的收获就是获得了清晰的方向和思路。在短视频和商业 IP 打造的复杂领域中，不再像无头苍蝇般盲目摸索。课程通过系统的教学和分析，让学员们明白如何根据自身业务和目标受众，确定适合的内容定位和发展方向。
- 实用工具 —— 选题会：选题会成为学员们创作过程中的得力助手。通过选题会，学员们能够获取丰富的创作灵感，大大降低了内容生产成本。比如在策划视频内容时，以往可能需要花费大量时间去思考选题，而现在借助选题会，能够迅速找到有吸引力的话题，提高创作效率。
- IP 人设打造关键 —— 讲故事：课程强调 IP 人设打造的重要性，而会讲故事则是其中的核心要点。一个能够打动人心的故事，能够让 IP 形象更加丰满，拉近与受众的距离。例如，通过讲述企业的发展历程、产品背后的故事等，让观众产生情感共鸣，从而提高对 IP 的认可度和忠诚度。
- 系统性落地指导：课程提供的是一套系统性的、可落地的方法。从内容策划、制作到推广，每个环节都有详细的指导和案例分析。对于学员来说，不仅知道要做什么，更清楚该怎么做，避免了在实践过程中走弯路。
四、如何打造成功商业 IP（实战流程）
- 自我定位与目标受众分析：首先要明确自己的商业定位，思考自身的优势和特色是什么，能为目标受众提供哪些独特价值。同时，深入分析目标受众的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等特征，以便精准创作内容。比如，美妆行业的商业 IP，如果目标受众是年轻女性，那么内容可以围绕时尚妆容教程、热门美妆产品评测等方面展开。
- 内容创作与选题策划：利用课程中所学的选题会技巧，结合目标受众的需求和兴趣点，策划有吸引力的选题。在内容创作过程中，注重提升表现能力和讲故事的能力。可以采用多样化的形式，如视频、图文等，丰富内容呈现方式。例如，制作一个美食 IP，除了展示美食制作过程，还可以讲述美食背后的文化故事。
- IP 人设塑造：根据自身定位和品牌形象，打造独特的 IP 人设。人设要具备鲜明的个性特点和价值观，通过故事化的表达让观众记住。比如，一个主打环保的商业 IP，可以将 IP 人设塑造为热爱自然、积极推广环保理念的形象，通过分享环保行动的故事来强化人设。
- 短视频制作与发布：运用专业的视频制作工具，如剪映等，对拍摄的素材进行剪辑、添加字幕、配乐等后期处理，制作出高质量的短视频。在发布时，选择合适的平台和发布时间，结合热门话题和标签，提高视频的曝光度。例如，在抖音平台上，晚上 7 – 9 点是用户活跃高峰期，此时发布视频更容易获得流量。
- 粉丝互动与客户转化：积极与粉丝互动，回复评论和私信，增强粉丝粘性。建立粉丝社群，定期举办活动，提高粉丝参与度。在与粉丝的互动过程中，挖掘潜在客户需求，制定针对性的转化策略，实现从流量到商业价值的转化。
商业 IP 打造并非一蹴而就，它需要持续的学习、实践和优化。王小宁商业 IP 课程为学员们提供了宝贵的经验和实用的方法，帮助他们在短视频和商业 IP 的道路上找到方向，实现突破。如果你也渴望在商业领域中打造出属于自己的 IP，不妨借鉴这些经验，开启你的破局之旅。
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