创始人 IP 定位三部曲：从变现模式到人设打造的全流程解析
在当下的互联网时代，创始人 IP 的打造已成为企业在市场中脱颖而出的重要策略。本文将详细解析创始人 IP 定位的三个关键步骤，为你提供从变现模式确定到账号价值定位，再到人设塑造的全方位指导，助你在抖音等平台打造成功的商业 IP。
一、创始人 IP 定位之变现模式确定
（一）市场调研的重要性
市场调研是确定变现模式的根基，它能让创始人避免闭门造车，真正了解市场需求和同行的成功经验。与自己空想或和团队开会讨论不同，市场调研能获取真实、有效的市场信息。
（二）具体调研内容
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调研方向
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具体内容
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产品信息
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近一年干起来的同行所售卖的产品是什么
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定价策略
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前端产品的定价是多少
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成交链路
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产品是如何成交的，整个成交的流程和环节
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后端升单
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后端是如何进行升单操作的
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（三）调研方法
对于新手来说，可以派专人以客户的身份去购买同行的产品，并在购买过程中进行询问和了解。通过这种 “卧底” 的方式，能够较为全面地调研清楚同行的变现模式。需要注意的是，新手在流量还没搞清楚的情况下，不要在商业模式上进行创新，应先借鉴同行的成功经验。
二、创始人 IP 定位之账号价值定位
（一）账号价值定位的关键问题
很多老板做 IP 时，最大的问题是没有思考账号能持续为目标客户人群提供什么价值。这个问题若没想清楚，账号就难以长久稳定地发展。做生意的人都明白 “先给再拿” 的道理，做 IP 账号也是如此。
（二）如何确定账号价值
要深入了解目标客户人群的需求和痛点，然后思考自己的账号能够为他们提供哪些有价值的内容或服务。这些价值可以是行业知识、经验分享、解决方案等。例如，若目标客户是创业者，账号可以提供创业经验、市场分析、商业策略等内容。
（三）持续提供价值的意义
持续为客户提供有价值的内容，能够增加客户对账号的信任和依赖，提高账号的粉丝粘性和活跃度，从而为账号的长期发展奠定基础。
三、创始人 IP 定位之人设定位
（一）人设定位的核心
人设定位要基于创始人过去的真实经历，从自身经历中找到一个独特的点，将其作为账号的王牌。这个点可以是创始人的某个特殊经历、专业技能、性格特点等。
（二）如何打造人设
把找到的这个独特点拿出来反复讲、反复提，通过不断的传播，将其植入到客户的心智当中。比如文中提到的案例，演讲黑客大号只讲转型这件事，反复讲述自己从体制内辞职出来创业的经历，最终让别人记住了 “从体制内辞职出来的” 这一身份。
（三）真实经历与社会话题的结合
每个人的真实经历中都蕴含着巨大的社会话题，将自己的经历与社会话题相结合，能够让账号从行业流量池进入社会流量池，实现更高层次的定位。这种定位具有高级感，能够吸引更多的关注和流量。
四、创始人 IP 定位的注意事项
（一）注重内容质量
无论是变现模式的确定、账号价值的定位还是人设的打造，都需要以优质的内容为支撑。内容要具有专业性、实用性和趣味性，能够满足客户的需求和兴趣。
（二）保持一致性
在 IP 定位的过程中，要保持变现模式、账号价值和人设的一致性。不一致的定位会让客户感到困惑，降低对账号的信任度。
市场环境和客户需求是不断变化的，创始人 IP 定位也需要根据实际情况进行不断的优化和调整。要及时关注市场动态和客户反馈，对定位进行调整和改进。
总之，创始人 IP 定位是一个系统的工程，需要从变现模式、账号价值和人设三个方面进行全面考虑和规划。通过科学的市场调研、明确的价值定位和独特的人设打造，能够帮助创始人在抖音等平台打造出成功的商业 IP，实现企业的品牌推广和业务增长。希望本文的内容能够为你在创始人 IP 定位的道路上提供有力的帮助。
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