在当下的互联网环境中，无论是企业、自媒体人还是个人，都渴望在流量的海洋中获取属于自己的那片天地。但流量究竟该如何获取？是靠吸睛的选题、精妙的文案，还是强大的表现力？实际上，有一种关键因素常常被忽视，那就是 “身份”。今天，我们就结合实际案例，深入探讨如何通过塑造身份来获取流量，以及不同类型账号在获取流量时的策略差异。
在抖音平台上，有这样一个热门视频，博主王小宁商业 IP 指出，做流量最重要的不是选题、文案和表现力，而是身份。这一观点打破了许多人对于流量获取的传统认知。在探讨身份对流量的影响前，先来看看不同类型账号在获取流量时面临的问题与策略。以 tob 账号为例，这类账号的客户数量相对有限，可又需要打开知名度。这时候，拍摄泛流量内容、蹭社会热点不失为一个好办法。
有一位熊律师，他的业务是帮助上市公司上市，已经成功助力十五家公司。从理论上来说，他的客户群体有限，似乎没有做 IP 的必要。但他希望扩大团队影响力，承接更多中小企业的业务。于是，在运营账号时，除了专业内容，还会讲解恒大暴雷背后的法律常识。这样一来，普通老百姓能听懂热点背后的法律问题，熊律师的人设得以树立，流量也随之扩大。
再来看做连锁业务的账号。这类账号的运营者需要时常下店，因为如果只是坐在那里讲业务，用户很难相信其真实性。比如一家连锁餐饮品牌的账号，运营者经常分享自己在店里忙碌、与顾客互动的场景，从食材的挑选、菜品的制作到顾客的反馈，全方位展示店铺的日常。这样的内容让用户切实感受到这是一个真实运营的连锁品牌，而非空谈。而对于做企业服务的账号，与大企业的交流合作经历就是证明身份的有力方式。像有的企业服务公司，每月会分享与华为等知名企业开会、交流的场景和收获，这让用户相信他们有能力做大生意，增强了用户对其业务能力的认可。
下面通过表格来更直观地对比不同类型账号获取流量的策略：
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账号类型
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客户特点
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流量策略
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举例
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tob 账号
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客户数量相对少，需打开知名度
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拍泛流量内容，蹭热点，结合专业与热点内容
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熊律师讲恒大暴雷背后法律常识
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连锁业务账号
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需展示业务真实性
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多下店，展示业务场景，分享日常运营
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连锁餐饮品牌分享店内忙碌场景
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企业服务账号
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需证明业务能力
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展示与大企业交流合作经历
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分享与华为开会、交流的收获
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身份为何如此重要？在如今信息爆炸的时代，用户每天接触到海量的内容。对于陌生的账号和内容，他们往往会持怀疑态度。此时，账号运营者的身份就像是一张 “信任名片”。用户更愿意相信那些身份明确、可信度高的账号。比如，一位有着多年行业经验的资深专家分享专业知识，相比一个没有任何背景介绍的人，用户会觉得前者更靠谱，更愿意关注和听取其观点。身份的塑造也有助于账号在众多竞争对手中脱颖而出。当账号展示出独特的身份和价值时，就更容易吸引目标用户的关注。
那么，如何塑造有吸引力的身份呢？对于有行业沉淀的生意人来说，要充分挖掘自己的行业优势。比如从事美妆行业多年的人，可以强调自己的行业经验，分享在美妆领域的独家见解、产品研发过程中的故事等。也可以展示自己获得的行业认证、奖项等，增加可信度。对于自媒体人而言，结合自身兴趣和特长来塑造身份。喜欢旅游的自媒体人，可以打造 “旅行达人” 的身份，分享各地的旅游攻略、小众景点，通过独特的旅行经历和视角吸引粉丝。
从更宏观的角度看，身份塑造不仅适用于个人，对企业品牌同样重要。企业需要明确自己的品牌定位和价值观，通过各种渠道展示自己的品牌形象。一家以环保为理念的企业，可以在宣传中突出自己在环保方面的举措，如采用环保材料生产产品、参与环保公益活动等，让消费者认可其品牌身份。
在流量获取的道路上，身份塑造是一个不可忽视的关键因素。无论是个人账号还是企业账号，都要找到自己独特的身份标识，通过合适的方式展示给目标用户。当然，这并不意味着选题、文案和表现力不重要，它们同样是优质内容的重要组成部分。只有将身份塑造与这些要素有机结合，才能在竞争激烈的流量市场中获得成功。
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