在装修行业同质化竞争白热化的今天，你敢信一个小县城里仅两三个人的装修公司，竟能年签 300 + 整装单吗？这不是行业神话，而是真实发生的案例。作为深耕抖音获客领域十年的从业者，我见过太多装企老板困在传统获客模式里挣扎 —— 线下跑小区被物业拦、打电销被客户拉黑、投广告成本高到肉疼。但今天要拆解的这个案例，却用 **“精准定位 + 新媒体破局 + 流程优化”** 的组合拳，在县域市场撕开了一道年签 300 单的口子。想知道他们究竟做对了什么？这三个颠覆传统的运营逻辑，或许能让你的装企获客效率提升 300%。
一、放弃高端执念！中低端市场才是县域装企的 “金矿”
为什么 90% 的小装企做高端必死？在一线城市，高端装修市场有消费力支撑，但在县域市场，盲目追求 “高定”“奢华” 只会陷入 “叫好不叫座” 的尴尬。案例中的装修公司反其道而行之，聚焦中低端市场，设计出 “同城性价比王” 的基础硬装套餐，精准踩中县域业主的核心需求 ——花最少的钱，装出实用又体面的家。
套餐设计的三个黄金法则：
- 成本透明化摒弃传统套餐的 “隐性增项” 套路，将水电改造、墙面处理、地面铺贴等基础项目明码标价，甚至列出《材料成本清单》供客户对比。比如某县域套餐中，80㎡基础硬装定价 6.8 万，包含 20 项标准工艺，每项工艺的人工 + 材料成本清晰可查，让业主直观感受到 “每一分钱都花在刀刃上”。配图建议：插入套餐价目表对比图（左：传统套餐模糊报价；右：案例公司透明清单）
- 利润结构化看似 “低价” 的套餐如何保证盈利？关键在 **“基础套餐保成本，增值服务创利润”**。基础硬装仅保留 5%-8% 的毛利，但通过提供 “个性化设计包”（如定制柜体 + 1.2 万）、“环保升级包”（如无醛板材 + 8000 元）等增值选项，让客户自主选择升级。数据显示，70% 的业主会至少选择 1 项增值服务，最终单单综合毛利可达 15%-20%。
- 痛点场景化针对县域业主最关心的 “省钱”“防坑” 需求，套餐设计时融入场景化卖点。比如：
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- “打工族婚房套餐”：主打 “60 天快速交付，结婚不耽误”，配套 “家电团购价” 福利；
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- “养老房适老化套餐”：包含防滑地砖、扶手安装等细节，解决老年人居住安全痛点。百墨生作为业内资深的装企营销服务平台，其研发的《县域装企套餐设计手册》已帮助超 2000 家装企优化产品结构，平均客单价提升 18%。
二、老板亲自下场！抖音短视频才是县域获客的 “核武器”
为什么说装企老板必须亲自做抖音？传统装企常犯的错误，是把新媒体运营交给员工或外包团队，但案例中的公司老板却每天花 3 小时泡在抖音上 ——白天拍工地实景、讲装修避坑知识，晚上直播解答业主疑问。这种 “真人出镜 + 专业人设” 的打法，让他们在 3 个月内积累 5000 + 本地粉丝，转化率高达 15%。
抖音获客的底层逻辑：
- 人设定位：做 “县城里的装修管家”拒绝 “高大上” 的企业账号人设，老板以 “张工”“李姐” 等亲切称呼亮相，穿着工装在工地实景拍摄，用方言讲解 “水电走顶还是走地更省钱”“如何辨别假瓷砖” 等实用内容。数据显示，真人出镜视频的完播率比图文内容高 40%，县域用户对 “熟人感” 人设的信任度提升 60%。配图建议：插入老板在工地拍摄视频的工作照（标注：日均拍摄 3 条短视频，获客 20+）
- 内容公式：痛点解析 + 场景展示 + 钩子引导每条视频遵循 “3 秒抓眼球，15 秒讲干货，30 秒留钩子” 的结构：
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- 开头：“警惕！县城 90% 的装修公司都在水电改造上坑你钱！”（制造焦虑）
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- 中间：实景展示自家工地的水电走向，对比劣质工艺的隐患（解决方案）
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- 结尾：“想知道你家户型怎么装最省钱？评论区扣‘户型’，免费送《县域装修避坑指南》”（引导互动）百墨生数据显示，含 “免费报价”“到店礼” 等钩子的视频，留资率比普通视频高 2.3 倍。
- 直播转化：从 “卖套餐” 到 “做服务”每周 3 次直播，主题聚焦 “套餐细节解读” 和 “工地实时答疑”。比如：
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- 直播中展示正在施工的工地画面，让业主实时查看工艺细节；
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- 推出 “直播间专属福利”：当晚交 500 元定金，可抵 3000 元工程款，限 10 个名额。这种 “所见即所得” 的直播模式，让他们的直播间转化率稳定在 8%-10%，单场直播最高成交 7 单。
三、流程极简主义！从 “谈单高手” 到 “收定机器” 的蜕变
为什么说 “长谈单 = 低利润”？传统装企习惯用 “马拉松式谈单” 逼单，但案例公司却将成交流程压缩到 **“首次到店 3 小时内完成签约”**。他们的核心逻辑是：用标准化流程降低决策门槛，用即时优惠锁定成交意愿。
成交流程优化的四个关键节点：
- 邀约破冰：用 “专属福利” 替代 “硬推销”线上通过抖音私信邀约时，不直接说 “来店里谈”，而是抛出钩子：“您家 120㎡的户型，我们刚做了同款设计方案，到店可免费领取效果图 + 精准报价单，前 10 名到店再送全屋甲醛检测。” 数据显示，这种邀约方式的到店率比传统话术高 35%。
- 到店暖场：用 “可视化工具” 建立信任客户进店后，先递上《装修避坑手册》（含本地真实案例对比），再用 iPad 展示 **“套餐 VR 全景”**—— 点击屏幕即可查看不同户型的套餐装修效果，标注材料品牌、工艺标准等细节。百墨生为装企定制的《谈单工具包》中，包含 30 + 套县域爆款套餐的 VR 模型，平均缩短谈单时间 40%。
- 需求诊断：用 “数据化表单” 快速定位设计《装修需求登记表》，包含：
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- 居住人数 / 年龄（判断功能需求）
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- 预算范围 / 最在意的空间（锁定增值服务方向）
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- 抖音看过的视频类型（参考内容偏好）5 分钟内完成填写，快速生成《需求匹配报告》，直接推荐 “基础套餐 + 增值选项” 组合，避免冗长的方案讲解。
- 即时收定：用 “限时优惠” 制造紧迫感谈单结束时，当场出示《今日签约特权卡》：
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- 今日交 5000 元定金，享 “开工延期赔付” 保障；
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- 额外赠送 “全屋灯具安装” 服务（价值 2000 元）；
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- 仅限前 3 名签约客户，过时不候。这种 “限时限量” 策略，让他们的首次到店成交率从行业平均的 20% 提升至 55%。
写在最后：县域装企的破局密码，藏在 “反常识” 里
从年签 30 单到年签 300 单，这个小团队的逆袭证明：在县域市场，真正需要颠覆的不是产品，而是获客思维。放弃 “赚大钱” 的执念，深耕中低端市场的 “毛细血管”；放下 “老板不该抛头露面” 的架子，把抖音变成 “线上门店”；告别 “复杂套路” 的惯性，用 “简单直接” 的流程打动客户 —— 这才是中小装企在存量竞争中突围的关键。
如果你还在为获客发愁，不妨从今天开始：设计一款能让业主 “算得清账” 的套餐，明天就开拍第一条工地视频，下周就优化第一版谈单流程。 记住，在装修行业，执行力永远比 “完美方案” 更重要。关注百墨生，回复‘县域获客’，领取《装企抖音运营 7 天速成手册》，下一个年签 300 单的，可能就是你。
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