你是否见过这样的装修公司？不靠传统电话轰炸、不投昂贵电梯广告，仅凭一条抖音视频就能轻松签单 30 + 业主，甚至让同行驱车百公里上门 “偷师”？在河南许昌，就有这样一个靠抖音实现 “流量自由” 的装修团队 —— 千万间装饰。他们用一场场零收费的抖音实战交流会，撕开了装修行业获客的新口子。当别人还在为 “抖音到底怎么玩” 砸钱买课的时候，他们已经用 60 页 PPT 把拍摄、剪辑、选题、投流等核心技巧全盘托出。今天，我们就来拆解这场刷爆装修圈的 “流量密码”，看看真正的抖音获客高手，到底在玩什么套路。
一、当装修公司开始做 “教育”：一场零收费的行业革命
在装修行业，“获客难” 是老生常谈的痛点。线下门店租金高、电话营销转化率低、互联网平台抽成狠，让无数从业者头疼不已。而抖音作为日活 8 亿的流量巨头，自然成了兵家必争之地。但现实是：90% 的装修公司玩抖音，要么拍成 “流水账”，要么陷入 “硬广陷阱”，最后钱花了不少，客户没见着几个。
千万间装饰的小田团队，却把这件事玩出了新高度。他们做的第一件事，就是成立 **“视频培训中心”**，每月举办免费的抖音交流分享会。5 月刚结束的首场活动，就吸引了平顶山、兰考、漯河等多地同行到场。有人可能会问：** 免费分享，图什么？** 小田的回答很直接：“靠信息差赚钱的时代过去了，真正的高手，靠的是建立行业影响力。”
这场看似 “赔本” 的生意，背后藏着精明的商业逻辑：通过免费输出干货，快速建立行业信任度，同时筛选出精准的潜在合作伙伴。首场交流会后，小田团队辅助的装修公司月签单量稳定在 25 单左右，而他们自己更是每月签约 30 + 业主，甚至在五一假期还开工了三家不同风格的工地 ——9 万现代风的幸福里小区、6 万小户型的豫中桂园、还有裕祥花园的定制案例。这些真实数据，成了他们最好的 “招生简章”。
二、抖音获客的底层逻辑：从 “卖装修” 到 “做内容”
在交流会上，小田团队抛出的 60 页 PPT，堪称装修行业抖音运营的 “葵花宝典”。核心围绕一个公式：优质内容 + 精准流量 = 持续签单。他们把运营拆解为五个关键环节：
1. 选题策划：戳中业主 “装修焦虑” 的七寸
- 避坑指南：《装修必看！这 5 个地方多花一分钱都是智商税》
- 场景化痛点：《100㎡房子装出 120㎡效果？我靠这 3 招实现空间逆袭》
- 差异化人设：《90 后装修队长的日常：每天和业主斗智斗勇》
百墨生提示：装修用户的核心需求是 “避坑” 和 “性价比”，选题要围绕 “解决问题” 展开，避免自说自话。比如千万间团队的 “工地实拍 + 预算拆解” 系列，单条播放量超百万，就是因为直观展示了 “10 万装三房” 的细节。
2. 拍摄剪辑：用 “电影思维” 做装修视频
- 镜头语言：拒绝 “镜头乱晃 + 全程解说” 的 amateur 模式，采用 “空镜开场（小区环境）+ 中景展示（施工细节）+ 特写聚焦（材料质感）” 的三段式结构。
- 节奏把控：前 3 秒必须抓住眼球 —— 可以是 “砸墙瞬间”“板材切割” 等强视觉冲击画面，中间用 “字幕快闪” 拆解工艺要点，结尾引导 “点赞收藏 + 预约量房”。
- 剪辑技巧：善用 “画中画” 对比（装修前后）、“动态贴纸” 标注材料品牌、“音效卡点” 增强节奏感。
现场案例：平顶山同行提到的 “人物表现力” 问题，小田团队给出的解决方案是：让设计师 / 工长真人出镜，用 “唠家常” 的语气讲装修知识，比如 “今天跟大家聊聊水电改造，这活要是干不好，以后家里能变成水帘洞”—— 这种接地气的表达，比 “专业术语堆砌” 更易引发共鸣。
3. 文案拆解：让业主 “一看就想点赞” 的话术公式
- 痛点前置：“刚交房的业主注意了！验房时这 4 个地方不检查，入住后准后悔”
- 利益诱惑：“花 3 分钟看完，至少省 2 万冤枉钱”
- 情绪共鸣：“装修真的不难，难的是遇到不靠谱的装修公司”
- 行动指令：“想知道你家户型怎么设计更合理？评论区留言‘户型’，免费送设计方案”
百墨生观察：装修类视频的评论区往往是 “咨询高地”，千万间团队会提前设置 “钩子问题”，比如 “你家装修最头疼的环节是什么？” 引导用户互动，同时筛选出精准需求。
4. 发布策略：掐准 “流量黄金时段”
- 工作日：7:00-9:00（通勤时段）、12:00-14:00（午休时间）、18:00-22:00（下班后）
- 周末：10:00-12:00、15:00-17:00、19:00-23:00
- 发布频率：每周 3-4 条，保持账号活跃度，避免刷屏引起反感。
5. 投流技巧：用 “小钱” 撬动 “精准客群”
- 基础操作：新视频发布后，先投 “相似达人粉丝” 定向，测试内容吸引力；数据达标（完播率 > 30%、点赞率 > 5%）后，再投 “自定义人群”（年龄 25-45 岁、有购房 / 装修标签）。
- ROI 控制：单条视频投流预算不超过 500 元，重点关注 “咨询成本”（单个有效留言成本控制在 50 元以内）。
三、同行怎么说？从 “质疑” 到 “真香” 的现场实录
“一开始我以为是噱头，想着免费的能有啥干货？” 兰考同行的话，说出了很多人的心声。但参加完交流会后，他当场总结了三个 “没想到”：
- 没想到细节这么落地：比如拍摄时 “人物站位要避开杂乱背景”“走位提前画脚本” 这些 “小技巧”，自己拍了半年视频都没注意到；
- 没想到案例这么真实：小田团队现场展示了从 “获客咨询 – 量房设计 – 签约施工” 的全流程截图，甚至包括业主送的锦旗照片；
- 没想到交流这么开放：“以前参加的培训都是‘点到为止’，这次直接把后台数据、投流计划都亮出来了”。
更让人称道的是后续服务：异地同行可以通过 “线上会议” 持续交流，漯河同行就表示 “没时间来许昌，他们直接开车来漯河上门指导”—— 这种 “陪跑式赋能”，彻底打破了传统培训 “一锤子买卖” 的模式。
四、下一个风口：从 “单打独斗” 到 “行业联盟”
在装修行业同质化竞争加剧的今天，千万间团队的模式给出了新方向：通过知识赋能建立行业生态，用 “利他思维” 换取长期信任。他们即将在 6 月 6 日举办的第二场交流会，已经吸引了郑州、洛阳等地的同行预约。而作为幕后支持的百墨生团队，正是深耕装修行业数字化营销十年的资深玩家，曾助力 300 + 装修企业实现抖音获客破局，其研发的 “装修行业内容库” 涵盖 2000 + 爆款选题、500 + 剪辑模板，成为千万间等头部团队的 “弹药库”。
如果你还在为抖音获客发愁，不妨换个思路：与其花钱买 “套路课”，不如跟着实战派学真本事。毕竟在装修行业，能让业主主动点赞、同行甘愿取经的，从来不是营销话术，而是把 “流量思维” 落地为 “用户价值” 的能力。6 月交流会的席位正在递减，评论区留言 “报名”，或许下一个靠抖音签单到手软的，就是你。
百墨生温馨提示：装修行业抖音运营的核心，是 “用内容建立专业度，用案例建立信任感”。想了解更多实战技巧，可关注千万间装饰后续分享，或联系百墨生团队获取《装修行业抖音获客 100 招》电子手册。
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