告别创始人 IP，拥抱老板 IP：创业者短视频获客新路径
在当下竞争激烈的商业环境和风云变幻的短视频营销领域，创业者们都在苦苦探寻能实现高效获客、推动业务增长的有效策略。“创始人 IP 已死，老板 IP 才是出路” 这一观点的提出，犹如一颗石子投入平静的湖面，引发了广泛的讨论和思考。那么，这一观点背后的逻辑究竟是什么？创业者又该如何踏上老板 IP 的打造之旅呢？今天，就让我们深入剖析，一探究竟。
创始人 IP：曾经的辉煌与当下的困境
回顾过去，在流量红利期，创始人 IP 展现出了强大的影响力。众多小公司凭借创始人在短视频平台上分享行业干货、独到见解，幸运地迎来视频爆火，进而实现业绩的显著增长。那时，创始人 IP 的打造似乎是一条通往成功的捷径，吸引了无数创业者投身其中。
|
创始人 IP 代表人物
|
所在企业
|
IP 影响力体现
|
|
雷军
|
小米
|
微博、抖音等平台粉丝众多，分享小米汽车研发故事，带动小米 SU7 上市首日订单破 5 万台
|
|
董明珠
|
格力
|
亲自为产品代言，融入线下门店形象，强化消费者对格力品质的信赖
|
然而，时过境迁，如今的流量环境已发生了翻天覆地的变化。随着竞争的加剧，流量获取难度不断增大，曾经依赖流量红利的创始人 IP 打造模式逐渐陷入困境。曾经风光无限的商业博主，如今很多也面临着流量下滑的难题，比如张琦，大家已经很久没有在刷视频时频繁看到她的身影了。对于普通创业者而言，在当前的环境下，想要凭借创始人 IP 在行业内崭露头角，变得愈发困难。投入大量精力、时间和成本后，却往往难以取得理想的效果，这让许多创业者陷入了迷茫和焦虑。
老板 IP：短视频获客的新希望
在创始人 IP 遭遇瓶颈的当下，老板 IP 作为一种新兴的短视频获客模式，正逐渐崭露头角，为创业者带来了新的机遇。与创始人 IP 不同，老板 IP 更侧重于将短视频作为直接的获客渠道，以解决实际业务中的客户获取问题为导向。
以我们的一位从事艺术培训的学员为例，起初，他一心想要打造创始人 IP，拍摄了大量视频，涵盖行业趋势、热点话题、专业干货等内容。然而，经过半年的努力，账号仅收获了几千个粉丝，变现效果更是微乎其微，这让他焦虑不已。后来，在我们的建议下，他转变方向，专注于打造获客账号。视频内容力求简单直接，以吸引有需求的客户为目标。结果，仅仅一周后，账号就开始有客户咨询，如今，其内容产出已实现标准化。该账号目前主要承担两个重要功能：一是每天为线下门店吸引新客户；二是当客户来到线下时，由于此前在短视频平台上已经对老板有所了解，信任度大幅提升，老板只需出面，成交率便大大提高。据他反馈，现在即使有人出钱让他再转回做创始人 IP，他也不愿意，因为老板 IP 在实际的获客和盈利方面，展现出了极高的效率和价值。
打造老板 IP 的关键步骤与方法
明确目标，精准定位
打造老板 IP 的第一步，是要明确自身的目标和定位。创业者需要思考：自己的目标客户群体是谁？他们的需求和痛点是什么？结合自身企业的特点和优势，确定老板 IP 的核心定位。例如，如果是一家专注于高端定制家居的企业，老板 IP 可以定位为 “家居美学引领者”，强调对高品质生活的追求和独特的设计理念；若是一家提供互联网技术服务的公司，老板 IP 则可以定位为 “技术创新先锋”，突出在技术领域的专业性和前瞻性。
内容创作，注重实效
内容是老板 IP 的核心，直接影响着获客效果。在创作内容时，要遵循简单实用、能吸引客户的原则。
- 行业知识科普：用通俗易懂的语言，为客户讲解行业内的基础知识和实用技巧。比如，美妆行业的老板可以分享不同肤质的护肤方法、化妆技巧等；餐饮行业的老板可以介绍食材的挑选、菜品的制作工艺等。
- 产品服务展示：通过视频，直观地展示企业的产品或服务。例如，服装企业的老板可以亲自试穿展示新款服装，介绍面料、款式特点；服务型企业的老板可以分享服务案例，展示服务流程和优势。
- 客户案例分享：讲述成功的客户案例，让潜在客户看到实际的效果。比如，培训机构的老板可以分享学员的提分故事、就业成果；电商企业的老板可以展示客户的好评和复购情况。
多平台运营，扩大影响力
为了让老板 IP 获得更广泛的曝光，需要进行多平台运营。不同的平台具有不同的用户特点和内容风格，创业者应根据平台特性，调整内容呈现方式。
- 抖音：以短视频为主，内容注重趣味性和视觉冲击力。可以采用创意短视频、直播等形式，吸引年轻用户群体。例如，通过拍摄幽默风趣的产品介绍视频，引发用户的关注和分享。
- 微信视频号：依托微信庞大的用户基础，更适合发布深度、专业的内容。可以结合公众号文章，进行内容的深度拓展和传播，吸引对行业有较高关注度的用户。
- 小红书：以图文笔记为主要形式，强调生活场景和用户体验。适合分享产品使用心得、生活方式等内容，吸引女性用户群体。
打造老板 IP 并非一蹴而就，需要持续优化和改进。创业者要关注数据反馈，分析账号的流量、互动率、转化率等数据，了解用户的喜好和需求变化。根据数据结果，调整内容策略、发布时间等，不断提升 IP 的影响力和获客能力。同时，要保持学习的心态，关注行业动态和市场变化，及时调整 IP 定位和运营策略，以适应不断变化的市场环境。
在短视频营销的新时代，创始人 IP 的辉煌已逐渐成为过去式，老板 IP 正以其独特的优势，成为创业者实现短视频获客的有效途径。创业者们应果断转变思维，紧跟时代步伐，掌握老板 IP 的打造方法和技巧，通过明确目标定位、精心创作内容、多平台运营推广以及持续优化提升，打造出具有强大影响力和获客能力的老板 IP，为企业的发展注入新的活力，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
原创文章，作者：dabing，如若转载，请注明出处：https://www.baimosheng.com/4351.html
