持续优化,稳步提升

告别创始人 IP,拥抱老板 IP:创业者短视频获客新路径

在当下竞争激烈的商业环境和风云变幻的短视频营销领域,创业者们都在苦苦探寻能实现高效获客、推动业务增长的有效策略。“创始人 IP 已死,老板 IP 才是出路” 这一观点的提出,犹如一颗石子投入平静的湖面,引发了广泛的讨论和思考。那么,这一观点背后的逻辑究竟是什么?创业者又该如何踏上老板 IP 的打造之旅呢?今天,就让我们深入剖析,一探究竟。

创始人 IP:曾经的辉煌与当下的困境

回顾过去,在流量红利期,创始人 IP 展现出了强大的影响力。众多小公司凭借创始人在短视频平台上分享行业干货、独到见解,幸运地迎来视频爆火,进而实现业绩的显著增长。那时,创始人 IP 的打造似乎是一条通往成功的捷径,吸引了无数创业者投身其中。
创始人 IP 代表人物
所在企业
IP 影响力体现
雷军
小米
微博、抖音等平台粉丝众多,分享小米汽车研发故事,带动小米 SU7 上市首日订单破 5 万台
董明珠
格力
亲自为产品代言,融入线下门店形象,强化消费者对格力品质的信赖
然而,时过境迁,如今的流量环境已发生了翻天覆地的变化。随着竞争的加剧,流量获取难度不断增大,曾经依赖流量红利的创始人 IP 打造模式逐渐陷入困境。曾经风光无限的商业博主,如今很多也面临着流量下滑的难题,比如张琦,大家已经很久没有在刷视频时频繁看到她的身影了。对于普通创业者而言,在当前的环境下,想要凭借创始人 IP 在行业内崭露头角,变得愈发困难。投入大量精力、时间和成本后,却往往难以取得理想的效果,这让许多创业者陷入了迷茫和焦虑。

老板 IP:短视频获客的新希望

在创始人 IP 遭遇瓶颈的当下,老板 IP 作为一种新兴的短视频获客模式,正逐渐崭露头角,为创业者带来了新的机遇。与创始人 IP 不同,老板 IP 更侧重于将短视频作为直接的获客渠道,以解决实际业务中的客户获取问题为导向。
以我们的一位从事艺术培训的学员为例,起初,他一心想要打造创始人 IP,拍摄了大量视频,涵盖行业趋势、热点话题、专业干货等内容。然而,经过半年的努力,账号仅收获了几千个粉丝,变现效果更是微乎其微,这让他焦虑不已。后来,在我们的建议下,他转变方向,专注于打造获客账号。视频内容力求简单直接,以吸引有需求的客户为目标。结果,仅仅一周后,账号就开始有客户咨询,如今,其内容产出已实现标准化。该账号目前主要承担两个重要功能:一是每天为线下门店吸引新客户;二是当客户来到线下时,由于此前在短视频平台上已经对老板有所了解,信任度大幅提升,老板只需出面,成交率便大大提高。据他反馈,现在即使有人出钱让他再转回做创始人 IP,他也不愿意,因为老板 IP 在实际的获客和盈利方面,展现出了极高的效率和价值。

打造老板 IP 的关键步骤与方法

明确目标,精准定位

打造老板 IP 的第一步,是要明确自身的目标和定位。创业者需要思考:自己的目标客户群体是谁?他们的需求和痛点是什么?结合自身企业的特点和优势,确定老板 IP 的核心定位。例如,如果是一家专注于高端定制家居的企业,老板 IP 可以定位为 “家居美学引领者”,强调对高品质生活的追求和独特的设计理念;若是一家提供互联网技术服务的公司,老板 IP 则可以定位为 “技术创新先锋”,突出在技术领域的专业性和前瞻性。

内容创作,注重实效

内容是老板 IP 的核心,直接影响着获客效果。在创作内容时,要遵循简单实用、能吸引客户的原则。
  1. 行业知识科普:用通俗易懂的语言,为客户讲解行业内的基础知识和实用技巧。比如,美妆行业的老板可以分享不同肤质的护肤方法、化妆技巧等;餐饮行业的老板可以介绍食材的挑选、菜品的制作工艺等。
  1. 产品服务展示:通过视频,直观地展示企业的产品或服务。例如,服装企业的老板可以亲自试穿展示新款服装,介绍面料、款式特点;服务型企业的老板可以分享服务案例,展示服务流程和优势。
  1. 客户案例分享:讲述成功的客户案例,让潜在客户看到实际的效果。比如,培训机构的老板可以分享学员的提分故事、就业成果;电商企业的老板可以展示客户的好评和复购情况。

多平台运营,扩大影响力

为了让老板 IP 获得更广泛的曝光,需要进行多平台运营。不同的平台具有不同的用户特点和内容风格,创业者应根据平台特性,调整内容呈现方式。
  1. 抖音:以短视频为主,内容注重趣味性和视觉冲击力。可以采用创意短视频、直播等形式,吸引年轻用户群体。例如,通过拍摄幽默风趣的产品介绍视频,引发用户的关注和分享。
  1. 微信视频号:依托微信庞大的用户基础,更适合发布深度、专业的内容。可以结合公众号文章,进行内容的深度拓展和传播,吸引对行业有较高关注度的用户。
  1. 小红书:以图文笔记为主要形式,强调生活场景和用户体验。适合分享产品使用心得、生活方式等内容,吸引女性用户群体。
打造老板 IP 并非一蹴而就,需要持续优化和改进。创业者要关注数据反馈,分析账号的流量、互动率、转化率等数据,了解用户的喜好和需求变化。根据数据结果,调整内容策略、发布时间等,不断提升 IP 的影响力和获客能力。同时,要保持学习的心态,关注行业动态和市场变化,及时调整 IP 定位和运营策略,以适应不断变化的市场环境。
在短视频营销的新时代,创始人 IP 的辉煌已逐渐成为过去式,老板 IP 正以其独特的优势,成为创业者实现短视频获客的有效途径。创业者们应果断转变思维,紧跟时代步伐,掌握老板 IP 的打造方法和技巧,通过明确目标定位、精心创作内容、多平台运营推广以及持续优化提升,打造出具有强大影响力和获客能力的老板 IP,为企业的发展注入新的活力,在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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