在如今竞争激烈的互联网时代，无论是个人还是企业，都渴望在网络上打造具有影响力的 IP，以此获得更多的关注和商业机会。而在众多社交平台中，抖音凭借其庞大的用户基数和强大的传播能力，成为了打造 IP 的热门阵地。在抖音的爆款视频中，我们常常能发现一个共同的特点 —— 强大的表现力。那么，表现力究竟在 IP 打造中扮演着怎样的角色？如何提升表现力来打造成功的商业 IP 呢？本文将通过对一个抖音爆款视频文案的深入剖析，为你揭开其中的奥秘。
一、爆款视频背后的故事：表现力成就商业 IP
“做 IP，最重要的一条就是表现力”，这是抖音博主 “王小宁商业 IP” 在其视频中提出的核心观点。王小宁作为《女性之回归》的创始人，同时也是高端女性培训机构的负责人，她在表达领域有着深厚的积累，是访谈脱口秀央广一等奖的获得者。这样的专业背景，让她对如何提升表达能力、发挥表现力有着独到的见解 。
在早期，她就开始涉足帮助创业者进行融资路演的领域。那时，尽管融资路演对很多人来说还比较陌生，但她凭借自己讲故事的能力，为创业者们提供了有力的支持。有一位从硅谷回来、曾是周鸿祎手下的姑娘，在创业初期，第一轮融资路演时因为故事没讲好而遇到挫折。王小宁帮她打磨了三个关键故事：发现市场的故事、打磨产品的故事以及组建团队的故事。结果，这位姑娘凭借这三个精心打造的故事，成功拿到了 3000 多万的 A 轮融资。
这件事不仅证明了讲故事在商业融资中的重要性，更体现出表现力在传递信息、打动他人方面的强大力量。讲故事不仅仅是简单地叙述事情经过，而是要通过富有感染力的表达，让听众能够感同身受，产生共鸣，这背后靠的就是强大的表现力。此后，王小宁意识到国内在商业演讲培训领域的潜力，17 年从台里辞职创业，专注于教别人讲故事和商业演讲。她的客户包括长城汽车的董事长魏建军、抖音顶流刘畊宏等知名人士，同时还受到长江、中欧、交大 EMBA 等机构的邀请，这足以证明她在该领域的影响力。
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成功案例
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关键动作
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成果
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助力硅谷归来创业者
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打磨发现市场、打磨产品、组建团队三个故事
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获得 3000 多万 A 轮融资
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辅导众多客户（如魏建军、刘畊宏等）
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提供专业的讲故事、商业演讲辅导
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客户在各自领域影响力提升，自身获得行业认可
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二、表现力在抖音 IP 打造中的重要性
在抖音平台上，每天都有海量的视频内容发布，想要脱颖而出并非易事。抖音对 IP 的要求，不仅在于内容要优质，还包括高效的输出。表现力在这个过程中起着至关重要的作用，主要体现在以下几个方面：
- 吸引用户注意力：在用户刷视频的瞬间，只有具备强大表现力的内容，才能在短时间内抓住他们的眼球，让他们愿意停留并继续观看。比如，富有激情的讲述、生动的表情和肢体语言，都能形成强烈的视觉和听觉冲击，使视频在众多内容中脱颖而出。
- 增强内容的感染力：通过表现力，创作者可以将自己的情感、态度传递给观众，引发情感共鸣。无论是感人的故事、有趣的段子还是实用的知识，当以富有感染力的方式呈现时，观众更容易被打动，从而对视频内容产生认同和喜爱。
- 提升信息传递效率：清晰、生动的表达能够让复杂的信息变得易于理解。在抖音有限的视频时长内，高效地传递核心信息至关重要。表现力强的创作者能够用简洁明了且富有吸引力的方式，让观众快速 get 到重点，提升内容的传播效果。
三、如何提升表现力打造商业 IP
- 故事讲述能力的培养
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- 挖掘故事素材：从自身经历、行业案例、社会热点等方面寻找故事素材。比如创业者可以分享自己的创业历程中的挫折与成长；美食博主可以讲述美食背后的文化故事或者研发过程。
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- 构建故事结构：采用常见的故事结构，如 “起承转合”。先设置冲突或问题（起），然后描述发展过程（承），接着出现转折（转），最后给出解决方案或结局（合）。以一个美妆博主为例，可以从自己曾经为皮肤问题困扰（起），到不断尝试各种产品（承），再到发现一款神奇产品带来巨大改变（转），最后分享使用心得和效果（合）。
- 语言表达技巧的提升
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- 简洁明了：避免冗长复杂的句子和专业术语，尽量使用通俗易懂的语言。例如在讲解科技产品时，用 “手机拍照很清晰，能把远处的小鸟都拍得清清楚楚” 代替 “该手机具备高像素摄像头以及先进的光学变焦技术，成像效果极佳”。
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- 声音语调的运用：通过抑扬顿挫的语调突出重点、营造氛围。在讲述紧张情节时加快语速、提高音调；在分享温馨故事时放慢语速、语调轻柔。
- 肢体语言和表情管理
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- 肢体语言辅助表达：合理运用手势、身体姿态来增强表达效果。比如在介绍产品大小时，可以用双手比划；在表达自信时，保持挺胸抬头。
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- 表情与内容匹配：根据视频内容展现相应的表情，开心的事情就面带笑容，难过的事情就展现出悲伤的神情，让观众更直观地感受到你的情绪。
- 镜头表现力的训练
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- 适应镜头：多在镜头前练习，克服紧张感，习惯与镜头 “对话”，想象镜头对面是真实的观众。
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- 运用镜头语言：了解不同景别的作用，如特写突出细节、中景展示人物动作和表情、全景交代环境等，在拍摄时合理运用，增强视频的视觉效果。
四、结合抖音算法，让表现力助力 IP 腾飞
抖音的算法机制决定了优质内容的曝光量。要想让具有强大表现力的内容获得更多流量，还需要了解并顺应抖音算法：
- 把握黄金 3 秒：视频开头 3 秒至关重要，要通过富有表现力的方式，如反常识提问、视觉冲击等，吸引用户停留。例如 “你以为口红只能涂嘴上？其实还有这些神奇用法”，这种开头能迅速抓住用户好奇心。
- 提高互动率：在视频中引导用户点赞、评论、转发，比如在结尾处说 “觉得有用的话，点赞收藏起来吧，也欢迎在评论区分享你的看法”。回复用户评论，增强与用户的互动，提升账号的活跃度和权重。
- 保持内容垂直：围绕一个主题持续输出内容，打造专业形象。如果是健身 IP，就专注于健身知识、训练方法、饮食搭配等相关内容，让用户形成记忆点，吸引精准粉丝。
打造商业 IP 是一个长期的过程，需要不断地学习、实践和积累。表现力作为其中的关键因素，值得每一位想要在抖音平台上取得成功的创作者深入研究和提升。通过提升故事讲述能力、语言表达技巧，管理好肢体语言和表情，结合抖音算法优化内容，相信你也能打造出具有强大影响力的商业 IP，在抖音的舞台上绽放光彩。
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