告别卖惨式营销!用讲故事打造抖音爆款商业 IP 与流量变现秘诀

在当下的短视频营销领域,很多人都陷入了一个误区,认为讲故事就是卖惨。不少人尝试做了几期卖惨内容后,不仅无法实现变现,还对短视频创作产生了抵触情绪。其实,讲故事和卖惨有着本质区别,掌握正确的讲故事方法,能让你轻松获取可变现的流量,打造个人商业 IP。本文将为你深入剖析其中的奥秘,分享从故事创作到流量变现的全流程专业技巧。

一、卖惨式营销的弊端

(一)吸引负能量用户,难以变现

卖惨内容往往会吸引那些充满负能量、想要倾诉和诉苦的用户。这类用户的主要需求并非消费,他们更关注自身情绪的宣泄,所以即使你的视频获得了一定流量,也很难转化为实际的商业价值。比如,一些博主在视频中不断哭诉自己生活的不如意,虽然能收获部分观众的同情,但这些观众并不会因此购买博主推荐的产品或服务,导致变现困难。

(二)拉低人设,影响长期发展

过度卖惨还会让观众觉得博主的人设比较 “low”,缺乏积极向上的形象。在竞争激烈的短视频市场中,这样的人设很难赢得用户的尊重和长期支持。用户更愿意关注那些充满正能量、能给他们带来价值的博主,一旦因为卖惨让用户对人设产生负面印象,后续想要改变和挽回就会变得十分困难。

二、讲磨难故事的优势与案例分析

(一)吸引同频用户,实现精准流量转化

与卖惨不同,将故事聚焦于自身经历的磨难,能吸引到和博主有相似经历、相同价值观的同频用户。这些用户更能理解博主的故事,产生共鸣,也更有可能成为潜在客户。
以我去年指导的一位服装行业创业者为例,他在 2017 年凭借女装生意赚了两千多万,但由于盲目扩大规模,最终创业失败。我建议他在视频中讲述自己文艺青年创业失败的故事。他的视频开头总是 “2017 年我做女装赚了两千多万,第二年我却倒闭了。我觉得文艺青年就最不应该干嘛?干嘛?干嘛?”,这种真实且带有反思的故事迅速吸引了大量关注,连续三条视频都成为小爆款。
这些爆款视频不仅提升了他的账号知名度,还让原本找他设计、开款的一批、二批商家纷纷回来找他做生意。因为这些商家从他的故事中看到了他的能力和经验,相信与他合作依然有价值。这就是讲磨难故事带来的精准流量转化,让有商业合作需求的用户主动找上门。

(二)提升个人 IP 形象,增强用户粘性

讲磨难故事能展现博主的坚韧和成长,为个人 IP 增添魅力。当用户看到博主在经历挫折后还能重新站起来,会对博主产生敬佩之情,从而更愿意长期关注博主的动态。
还是以这位服装创业者为例,他通过分享自己的创业磨难故事,塑造了一个经历过风雨但依然积极向上、有经验有能力的创业者形象。用户被他的故事所打动,不仅会关注他当下的业务动态,还会期待他分享更多的创业心得和行业经验。这种基于故事建立起来的用户粘性,是单纯卖惨无法实现的。

三、打造爆款故事视频的流程与技巧

(一)挖掘自身经历,找准故事素材

  1. 盘点人生重要节点:每个人的人生都有起起落落,回顾自己的经历,找出那些对你产生重大影响的事件,比如创业成功或失败、升学挫折、职场晋升或失业等。这些经历往往蕴含着丰富的情感和经验,是很好的故事素材。
  1. 筛选与目标受众相关的素材:根据你的账号定位和目标受众,筛选出与他们需求和兴趣相关的经历。如果你的账号是面向创业者的,那么分享创业过程中的磨难和成功经验会更有吸引力;如果是美妆账号,就可以讲述自己在美妆行业的成长故事,包括遇到的技术难题、审美观念的转变等。

(二)构建故事框架,增加吸引力

  1. 制造冲突与悬念:一个好的故事需要有冲突和悬念,才能抓住观众的注意力。在讲述磨难故事时,可以突出困难的严重性和解决问题的难度,让观众产生好奇心,想要知道你是如何克服困难的。比如,在讲述创业失败经历时,可以详细描述资金链断裂、团队解散等危机时刻,然后再逐步展开你是如何重新规划、寻找转机的。
  1. 设置情节起伏:故事不能平淡无奇,要有起有伏。可以在经历磨难的过程中,加入一些意外的转折或帮助你的贵人,让故事更加精彩。比如,在讲述学习美妆技术的故事时,正当你遇到技术瓶颈,几乎想要放弃的时候,偶然得到了一位大师的指点,从而取得了突破。

(三)优化视频呈现形式

  1. 视频剪辑技巧:合理运用剪辑手法,如快慢镜头切换、画面转场特效等,增强视频的节奏感和观赏性。在讲述故事的高潮部分,可以使用快镜头和紧张的音乐,营造紧张的氛围;在回忆或抒情部分,可以使用慢镜头和舒缓的音乐,让观众更好地感受情感。
  1. 添加字幕与特效:为视频添加清晰的字幕,方便观众理解故事内容,尤其是在讲述一些关键信息时,字幕能起到强调作用。此外,还可以根据故事内容添加一些合适的特效,如动画效果、图标展示等,使视频更加生动有趣。
视频呈现形式
具体技巧
作用
视频剪辑
快慢镜头切换、画面转场特效
增强节奏感和观赏性
添加字幕
清晰呈现故事内容,强调关键信息
方便观众理解,突出重点
添加特效
动画效果、图标展示等
使视频更生动有趣

(四)引导用户互动,提高视频热度

  1. 在视频中设置互动点:在视频结尾或中间适当位置,提出一些问题引导用户留言讨论,比如 “你在创业过程中遇到过哪些困难?”“你有没有类似的经历?” 这样可以激发用户的参与感,增加评论量。
  1. 及时回复用户评论:用户评论后,要及时回复他们的留言,与用户建立良好的互动关系。这不仅能让用户感受到你的关注和尊重,还能进一步提高视频的热度,吸引更多用户参与讨论。

四、实现流量变现的多种途径

(一)广告合作

当你的账号积累了一定的粉丝量和影响力后,就会有品牌方主动找你合作投放广告。在选择广告合作时,要注意选择与自己账号定位相符的品牌,这样既能保证广告效果,又不会让粉丝产生反感。比如,美妆博主可以与化妆品品牌合作,分享产品使用心得和推荐;美食博主可以与食品品牌合作,制作美食推广视频。

(二)电商带货

通过抖音小店或橱窗功能,销售与自己故事相关或目标受众感兴趣的产品。以服装创业者为例,他可以在视频中展示自己设计的服装款式,并引导用户购买。在带货过程中,要注重产品质量和用户体验,提供真实的产品评价和使用教程,让用户放心购买。

(三)知识付费

如果你的故事中蕴含着有价值的经验和知识,可以通过知识付费的方式变现。比如,将自己的创业经验整理成课程,分享给想要创业的用户;或者将美妆技巧制作成付费教程,提供给美妆爱好者学习。知识付费的关键在于提供高质量、有针对性的内容,让用户觉得物有所值。
在短视频营销的道路上,讲故事是一种强大的营销工具,但要摒弃卖惨的错误方式,选择讲磨难故事,通过真实、有价值的故事吸引同频用户,打造个人商业 IP。按照上述的流程和技巧制作视频,并结合多种流量变现途径,你就能在抖音等短视频平台上取得成功,实现商业价值的最大化。

原创文章,作者:dabing,如若转载,请注明出处:https://www.baimosheng.com/5907.html

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